隨著越來(lái)越多的人涉足時(shí)尚領(lǐng)域，售賣(mài)時(shí)尚品類(lèi)已然成為常態(tài)。本文旨在幫助你從標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、歐洲服裝尺碼和物品詳情四個(gè)方面更好地刊登服裝、鞋及配件等商品。掌握了這些技巧，你就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、標(biāo)題的魅力

標(biāo)題是eBay等平臺(tái)上刊登物品的關(guān)鍵所在。一個(gè)好的標(biāo)題需要讓買(mǎi)家一目了然，簡(jiǎn)明扼要地展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。避免標(biāo)題內(nèi)容過(guò)于冗長(zhǎng)，其他詳細(xì)信息可以放在物品詳情的部分進(jìn)行補(bǔ)充。當(dāng)買(mǎi)家使用關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，物品詳情內(nèi)的信息同樣可以被搜索到。

以服裝、鞋及配件為例，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)包含以下信息：

（具體信息可參考下面的具體示例）

請(qǐng)注意，以下例子僅供參考，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)商品特性選擇合適的描述范疇，并不一定需要面面俱到，其重要性按照從高到低的順序排列。

舉個(gè)實(shí)例：

TIPS：

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：避免濫用如“性感/Sexy”等常見(jiàn)字詞。當(dāng)你的標(biāo)題使用了廣泛使用的字詞，商品的曝光機(jī)會(huì)可能會(huì)降低。要善于利用標(biāo)題的80個(gè)字符限制，從目標(biāo)買(mǎi)家的角度出發(fā)，更精準(zhǔn)地描述你的商品。

2. 準(zhǔn)確描述貨品顏色：若要查找精確的顏色名稱(chēng)，可參考Pantone網(wǎng)站的色彩查找功能。

二、清晰的產(chǎn)品圖片的重要性

提供符合零售標(biāo)準(zhǔn)的清晰產(chǎn)品圖片能給予買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)的印象，提高他們的購(gòu)買(mǎi)信心。特別是出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的產(chǎn)品首圖，更是至關(guān)重要。清晰的圖片也有利于AI和機(jī)器學(xué)習(xí)準(zhǔn)確辨認(rèn)產(chǎn)品輪廓和顏色，從而更準(zhǔn)確地找到符合“Shop the Look”的相應(yīng)服裝單品。

例如：（這里可以插入一個(gè)清晰的產(chǎn)品圖片作為示例）

三、針對(duì)歐洲市場(chǎng)的衣服尺碼

1. 中外市場(chǎng)服裝尺碼差異是許多賣(mài)家面臨的難題。解決此問(wèn)題最直接的方法是研究當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)品牌的尺碼和版型，從中挑選與自家產(chǎn)品版型最接近的尺碼。通過(guò)分析客戶(hù)反饋調(diào)整尺碼，最終為國(guó)外市場(chǎng)定制版型，從而解決尺碼難題。

以英國(guó)市場(chǎng)為例，ASOS和瑪莎（Marks & Spencer）都是受歡迎的女裝品牌。他們的尺碼和版型都是值得參考的。我們建議賣(mài)家不要開(kāi)發(fā)跨度太寬的尺碼范圍，以英國(guó)市場(chǎng)為例，較受歡迎的標(biāo)準(zhǔn)尺碼包括UK8、10、12、14、16。

舉個(gè)例子：為了開(kāi)發(fā)針對(duì)年輕市場(chǎng)的裙子，我們可以選擇ASOS上風(fēng)格和版型與我們產(chǎn)品相似的款式，購(gòu)買(mǎi)一套UK8至16的尺碼組，為工廠提供版型和放碼的參考。

常見(jiàn)各地尺碼對(duì)照表請(qǐng)見(jiàn)附錄（此處可附上相關(guān)對(duì)照表供讀者參考）。在衣服上的尺碼標(biāo)也要遵循目標(biāo)市場(chǎng)的格式，如銷(xiāo)售到英國(guó)市場(chǎng)需使用UK尺碼（如UK 12），避免使用美式的S/M/L尺碼造成誤解。

四、物品詳情的完善

為了給消費(fèi)者提供清晰的商品信息并建立更完善的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，我們要求賣(mài)家在物品詳情部分填寫(xiě)覆蓋主要的各項(xiàng)屬性。系統(tǒng)要求必須填寫(xiě)“item specifics”項(xiàng)目中的品牌和基碼尺碼。對(duì)于參與活動(dòng)的刊登，還需要填寫(xiě)更多的項(xiàng)目如款式、場(chǎng)合、長(zhǎng)度、領(lǐng)口類(lèi)型、袖長(zhǎng)等。

舉個(gè)實(shí)例：在英國(guó)站點(diǎn)的一個(gè)案例中，某賣(mài)家將裙子的預(yù)設(shè)款式屬性覆蓋率提高至95%以上，數(shù)周后其GMV（總銷(xiāo)售額）平均增長(zhǎng)超過(guò)70%。這是因?yàn)閑Bay平臺(tái)將款式屬性融入結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，有助于改善購(gòu)物體驗(yàn)，使買(mǎi)家更容易找到喜歡的裙子款式。

（信息來(lái)源：eBayCBT）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。希望對(duì)你有所幫助！