跨境電商行業(yè)當(dāng)前已步入傳統(tǒng)淡季，許多賣家已經(jīng)開始熱議春節(jié)假期的規(guī)劃。在這段時間內(nèi)，市場活躍度相對較低，但依然有一些賣家通過調(diào)整策略、優(yōu)化運營等方式，努力提升銷售業(yè)績。

對于賣家而言，這一時期的調(diào)整與準(zhǔn)備至關(guān)重要。因為即便是在淡季，也存在著潛在的市場需求和機會。例如，可以通過分析消費者行為、優(yōu)化產(chǎn)品描述、提升售后服務(wù)等方式，來提高自身的競爭力。賣家也需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢，以便更好地把握市場機遇。

隨著春節(jié)假期的臨近，許多賣家也開始考慮假期期間的運營策略。在這個特殊的時期，賣家可以通過策劃促銷活動、提前備貨、優(yōu)化物流等方式，來確保假期期間的銷售不受影響。也需要關(guān)注消費者的需求變化，以便及時調(diào)整策略，滿足消費者的需求。

跨境電商行業(yè)的淡季并不意味著無所作為。賣家需要通過不斷地調(diào)整策略、優(yōu)化運營，來適應(yīng)市場的變化，提高自身的競爭力。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地?？缇迟u家迎接新春佳節(jié)之際，眾多平臺也在借機拓展商機。尤其在這個特殊時期，作為跨境電商的領(lǐng)頭羊之一的Temu近期發(fā)出通知，鼓勵賣家在春節(jié)期間保持營業(yè)狀態(tài)，從而抓住更多海外流量。這無疑給許多跨境賣家?guī)砹颂魬?zhàn)與機遇并存的新年挑戰(zhàn)。盡管春節(jié)是賣家們一年中難得的放松時刻，但對于賣家而言更是積蓄力量備戰(zhàn)新年的關(guān)鍵節(jié)點。此次活動的主旨是為了提升賣家們參與跨境電商市場競爭的活躍度與競爭水平。想要在這場激烈競爭中獨占鰲頭，Temu對參與活動的賣家推出了諸多優(yōu)惠政策支持，力圖將春節(jié)打造成一場全球性的銷售盛宴。那么作為跨境賣家來說，此次活動并非輕松參與的游戲，需要遵守嚴(yán)格的規(guī)則才能享受到平臺的紅利。例如，賣家需提前進(jìn)行大量備貨并嚴(yán)格遵守平臺的發(fā)貨規(guī)則，否則將面臨處罰。而對于商家來說除了享受這些流量和廣告優(yōu)勢之外還要遵守活動的所有規(guī)則同時學(xué)習(xí)適應(yīng)平臺的策略規(guī)則尤其是廣告規(guī)則除了本次推出的春節(jié)不打烊活動之外Temu的殺手锏還包括更多的策略比如核價策略等等這也是許多賣家所擔(dān)憂的問題之一在Temu進(jìn)軍美國市場后除了對亞馬遜產(chǎn)生沖擊也對北美小商品零售領(lǐng)域的兩大霸主Dollar General和Dollare Tree造成了一定的影響其市場份額均有所減少因此這也將加劇跨境賣家之間的競爭而在這樣的大環(huán)境下只有積極應(yīng)對并不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境才能在新的一年中站穩(wěn)腳跟同時作為一個新興的電商平臺Temu也正在積極拓展市場份額優(yōu)化服務(wù)并積極為賣家提供更多支持與機會迎接新年新挑戰(zhàn)跨境電商Temu的成長之道及商家面對的挑戰(zhàn)

近期，跨境電商平臺Temu取得了顯著的成功。這種成功離不開拼多多的運營策略。以低價策略配合特定的廣告營銷，類似在國內(nèi)市場的手段，Temu成功地將這一模式延伸至國際市場。平臺對商家的管理策略也起到了關(guān)鍵作用，其中“價低者得流量”的規(guī)則尤為突出。

在Temu平臺上，對商家的管理有著嚴(yán)密的措施。除了常見的“核價”策略外，還有更多其他的規(guī)定。近日有消息稱，一位來自義烏的玩具類賣家因在與客戶溝通時留錯了聯(lián)系郵箱，被平臺檢測到并判定為誘導(dǎo)第三方行為，導(dǎo)致其店鋪資金被凍結(jié)高達(dá)7萬元人民幣。這表明，Temu對于商家的行為規(guī)范有著極其嚴(yán)格的要求。

根據(jù)Temu的規(guī)定，如果商家在經(jīng)營過程中再次出現(xiàn)誘導(dǎo)第三方行為或其他侵害平臺利益的行為，平臺有權(quán)扣除賠付金，每次高達(dá)7萬元人民幣。這不僅對商家造成了經(jīng)濟損失，也體現(xiàn)了平臺維護(hù)自身利益和規(guī)則的決心。商家們必須深入理解并嚴(yán)格遵守平臺的每一條規(guī)定。

賣家想要在Temu平臺上獲得收益，除了提供低價商品外，還需熟知并遵守平臺的規(guī)則。否則，辛苦賺取的利潤可能不足以支付違規(guī)的罰款。

與此市場上的其他跨境電商也面臨著不同的挑戰(zhàn)和機遇。近期由于市場需求下降，部分亞馬遜賣家的廣告投入減少，選擇暫時“躺平”，為即將到來的春節(jié)假期做準(zhǔn)備。也有賣家選擇在淡季加大新品推廣力度，通過優(yōu)化廣告和提升排名來抓住市場機遇。

新年伊始，一位亞馬遜賣家的成功案例引起了廣泛關(guān)注。該賣家的一款新品在經(jīng)過一系列的廣告優(yōu)化后，點擊率提高，點擊成本下降，Acos也有所降低。這款新品的日均銷量已突破30單，并有望在補貨到位后實現(xiàn)更大的突破。

這位賣家的成功經(jīng)驗也值得其他賣家借鑒。他透露自己之前的另一款新品日均銷量已穩(wěn)定在450單以上，如果是BD周，單日銷量可達(dá)到700單。這種銷售業(yè)績的背后是他對新品推廣的深入研究和持續(xù)優(yōu)化。

無論是Temu還是其他跨境電商平臺，商家都需要靈活應(yīng)對市場變化，嚴(yán)格遵守平臺規(guī)定，同時不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。只有那些持續(xù)奮斗、不斷進(jìn)取的賣家，才能在電商市場中取得長久的成功。為了延續(xù)新品良好的增長勢頭，該賣家更是找供貨工廠下了大單！為了趕在春節(jié)前出貨，他在原有的訂貨基礎(chǔ)上，多定了4萬件。據(jù)他估算，如果要沖刺日出1000單，可能需要備9萬件的庫存！

縱觀近年來的亞馬遜市場，能在Temu咄咄逼人的攻勢下取得如此不俗的戰(zhàn)績，這位賣家在選品、廣告等環(huán)節(jié)上，必定有過人之處。對此，該賣家也毫不吝嗇地分享了自己在亞馬遜運營上的一些心得體會：

選品方面：通過較多數(shù)量的測款，得到實際市場反饋，來選到好產(chǎn)品，然后深耕。關(guān)鍵詞：剛需、消耗品、無侵權(quán)。大概是選10個以上產(chǎn)品，至少1-2以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。又因為多層篩選后，能保證測款能回收成本，也能得到深耕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，計劃以此得名。

廣告方面：做好長期的策略，對于一些確定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，盡量給足預(yù)算，不要太摳，50刀左右是必要的，前期不要太考慮Acos多少，盡量讓廣告多跑跑流量。打廣告要清楚目的，是為了賺錢，還是為了曝光。

種種跡象表明，2024年，跨境電商圈的競爭還將持續(xù)升溫，對亞馬遜賣家來說，如果不在選品、廣告、產(chǎn)品上下足功夫，很難抵擋住競對和新平臺的攻勢。

眼下，國內(nèi)幾大平臺SHEIN、TikTok、Temu都已制定好了2024的目標(biāo)，各位賣家朋友準(zhǔn)備好了嗎？以下內(nèi)容為作者個人觀點，不代表本站立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時請務(wù)必再次獲得原作者的明確同意。請注意，本文內(nèi)容并非本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。