中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的繁榮離不開(kāi)微信的移動(dòng)電子商務(wù)和支付寶的助力，這使得電商在中國(guó)市場(chǎng)根深蒂固。盡管中國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)達(dá)，許多電商企業(yè)卻開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。東南亞電商市場(chǎng)尚未飽和，移動(dòng)電商擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，因此東南亞將成為下一個(gè)備受矚目的電商市場(chǎng)。

為何現(xiàn)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)為時(shí)已晚？因?yàn)橹袊?guó)的B2C市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有擁有大量金融資產(chǎn)的大企業(yè)才有機(jī)會(huì)在這里發(fā)展。中國(guó)的電商巨頭已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，且規(guī)模巨大。天貓和京東在中國(guó)B2C市場(chǎng)的份額分別為51%和23%，而淘寶則占據(jù)了超過(guò)95%的C2C市場(chǎng)。這意味著只有具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才有可能在這里開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

中國(guó)的電商企業(yè)在人口最多的國(guó)家擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他們可以通過(guò)更低的媒體營(yíng)銷(xiāo)成本和口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)。相比之下，其他國(guó)家的電商企業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)則面臨諸多困難，如對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解、資源缺乏等。

與此東南亞電商市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。這個(gè)市場(chǎng)尚未被完全開(kāi)拓，仍然處于發(fā)展初期階段。與西方或其他地區(qū)相比，東南亞電商市場(chǎng)擁有更多的發(fā)展機(jī)遇。這個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)上支付系統(tǒng)尚不完善，貨到付款仍是主要的支付方式，占比超過(guò)80%。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)仍然是一片藍(lán)海。

東南亞電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未明朗，仍然處于分散狀態(tài)。與中國(guó)2008年的情況相似，這為企業(yè)在市場(chǎng)中抓住份額提供了機(jī)會(huì)。雖然Lazada已經(jīng)占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額，但與中國(guó)的電商巨頭相比，這個(gè)數(shù)據(jù)并不突出。其他企業(yè)如阿里巴巴、唯品會(huì)等也紛紛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

東南亞的移動(dòng)電商發(fā)展也呈現(xiàn)出蓬勃的勢(shì)頭。與中國(guó)相似，移動(dòng)電商平臺(tái)已經(jīng)改變了電子商務(wù)的格局。東南亞消費(fèi)者更傾向于使用手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)和購(gòu)物，甚至是唯一的選擇。這為移動(dòng)電商在東南亞的發(fā)展提供了巨大的潛力。

在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的過(guò)程中，社交媒體也為企業(yè)提供了潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。由于東南亞市場(chǎng)是移動(dòng)端優(yōu)先的市場(chǎng)，社交媒體平臺(tái)如Instagram、Facebook和Line等已經(jīng)成為電商交易的重要渠道。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)開(kāi)展移動(dòng)電商業(yè)務(wù)，如Line Flash Sale和Line GroceriesLine等，以抓住東南亞電商市場(chǎng)的機(jī)遇。

雖然中國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)達(dá)，但東南亞電商市場(chǎng)同樣充滿(mǎn)機(jī)遇。對(duì)于具備遠(yuǎn)見(jiàn)和實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)將成為他們下一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)。在這個(gè)尚未飽和的市場(chǎng)中，企業(yè)有機(jī)會(huì)塑造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)并取得成功。過(guò)去，中國(guó)長(zhǎng)城抵擋了敵人的入侵，而現(xiàn)在，“中國(guó)防火墻”卻禁止國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)和電商企業(yè)接入中國(guó)，使得eBay、谷歌、Groupon和亞馬遜等眾多企業(yè)無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)放，國(guó)外企業(yè)很容易到東南亞發(fā)展，這將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

盡管在中國(guó)被禁止，但在東南亞，Instagram、Facebook和Line等社交媒體平臺(tái)卻非常受歡迎。這些平臺(tái)憑借當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)與創(chuàng)新精神，已經(jīng)成為了非正式電商平臺(tái)。

以泰國(guó)為例，Instagram和Facebook等社交媒體網(wǎng)站在2014年的交易總額達(dá)到了5.1億美元，占泰國(guó)電商總交易額的13（據(jù)官方報(bào)道，不包括“影子市場(chǎng)”，2013年的交易總額為9億美元）。由于這些平臺(tái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，受眾廣泛，因此任何希望進(jìn)入東南亞電商市場(chǎng)的企業(yè)都需要嚴(yán)肅對(duì)待這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。