此次更新的功能主要包括以下三個方面：

1. 擴(kuò)大了推薦的賣家數(shù)量和ASIN數(shù)量，使得更多的賣家能夠獲取更豐富的選品推薦信息。

2. 新增了“類似ASIN”看板，賣家可以通過這個看板精準(zhǔn)捕捉同類目競品的數(shù)據(jù)，了解競品的市場表現(xiàn)和消費者反饋。

3. 在全球選品需求推薦的ASIN中，新增了“廣告福利”標(biāo)識。帶有這個標(biāo)識的ASIN有資格入選“顧客最喜愛（CML）”福利項目，這意味著賣家可以為這些ASIN爭取到額外的流量推薦入口，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會。

回顧亞馬遜選品指南的歷史，早在2017年，該功能初次推出時名為“入駐產(chǎn)品賣家指南”，經(jīng)歷了幾次更名和功能的擴(kuò)展?，F(xiàn)在的選品分析功能板塊包括全球選品需求、新選品推薦以及類目分析。

那么，如何使用亞馬遜官方選品工具呢？

要訪問選品指南針，賣家可以通過兩種方式進(jìn)入：一是登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“增長 > 選品指南針”；二是直接從亞馬遜賣家平臺主頁卡進(jìn)入。

對于新品的研發(fā)，賣家可以利用“類目分析”功能，高效挖掘并驗證消費者需求。在篩選條件的模塊中，賣家可以找到目標(biāo)站點及產(chǎn)品類目，查看不同維度數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品需求趨勢、瀏覽量、搜索購買轉(zhuǎn)化比、退貨率等。

具體來說，賣家可以通過以下步驟使用此工具：

1. 查看產(chǎn)品在近12個月的銷量和銷售額變化趨勢，判斷產(chǎn)品是否存在明顯的季節(jié)性，以預(yù)測未來的銷售趨勢。

2. 挖掘或驗證買家需求特征，完善產(chǎn)品開發(fā)方案，關(guān)注產(chǎn)品特征趨勢。

3. 通過查看競爭情況的相關(guān)數(shù)據(jù)，如賣家數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量等，選擇市場活躍、新品牌更具發(fā)展優(yōu)勢的高潛力類目。

4. 通過查詢產(chǎn)品的不同價格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)在不同分類節(jié)點下的受歡迎程度，了解消費者的關(guān)注點，針對性地設(shè)計、開發(fā)新品。

亞馬遜的選品指南針是一個強(qiáng)大的工具，賣家可以利用它來獲取深入的市場洞察，識別潛在的熱銷產(chǎn)品，并優(yōu)化自己的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略。一、產(chǎn)品表現(xiàn)分析與定價策略

分析產(chǎn)品表現(xiàn)時，需于“產(chǎn)品表現(xiàn)”板塊中查找各購買比和不同價格范圍的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。結(jié)合自身產(chǎn)品的特性、成本及物流等因素，可制定出最適合自己的產(chǎn)品定價策略。

二、降低產(chǎn)品退貨率措施

參考“產(chǎn)品表現(xiàn)”中的分類節(jié)點退貨率和類目平均退貨率數(shù)據(jù)，進(jìn)一步探究買家退貨原因的占比。根據(jù)這些原因，可對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，從而有效降低產(chǎn)品的退貨率。

三、全球選品需求與商機(jī)洞察

“全球商品需求”功能是極為香的功能，它為賣家提供了ASIN維度的全球銷售推薦。此功能有助于您從美國站已有商品中發(fā)現(xiàn)歐日銷售靈感。為了更好地利用這一功能，提供以下三種使用方式：

1. 點擊“按類別分組推薦”，優(yōu)先查看推薦數(shù)量較多的類別或您希望優(yōu)先拓展的類別。

2. 展開類別分組，詳細(xì)查看推薦ASIN在目標(biāo)站點的搜索趨勢、關(guān)鍵詞、搜索量以及買家評論洞察。

3. 選擇“按變體分組推薦”，按父ASIN查看推薦，使信息更為一目了然。

四、競品分析的策略與方法

通過“全球商品需求”中的“類似ASIN”看板，登錄亞馬遜賣家平臺，進(jìn)入“選品指南針 > 全球商品需求”，可獲取目標(biāo)站點相似的頭部商品數(shù)據(jù)情況。還可進(jìn)一步進(jìn)入“類似ASIN”看板，深入分析目標(biāo)站點中類似熱銷商品的特點。此功能目前僅對美國站賣家開放，即便未在歐洲站或日本站開店也可查看。

五、優(yōu)化產(chǎn)品與拓展業(yè)務(wù)

各位賣家，不妨利用最新的選品指南針，高效、高質(zhì)量地拓展您的跨站點生意版圖。通過深入分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品和策略，您可以更好地把握市場機(jī)遇，提升業(yè)務(wù)績效。

六、圖片來源說明

文中圖片均來源于亞馬遜全球開店公眾號。

七、關(guān)于內(nèi)容出處與立場

本篇文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時需遵守相關(guān)規(guī)定，確保原文出處和作者權(quán)益得到尊重和保護(hù)。