亞馬遜于2021年3月宣布了其在波蘭新站點的開設(shè)。隨著這一消息的公布，許多賣家開始關(guān)注如何開啟在亞馬遜波蘭站的銷售旅程并為新站點做好準備。本文將深入探討波蘭電商市場，解析當?shù)刭徫镄袨?、流行產(chǎn)品以及所面臨的競爭挑戰(zhàn)。

一、波蘭電商市場概況

波蘭在歐洲GDP排名中位居第11位，作為全球第19大電商市場，其電商行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，為世界各地的零售商提供了富有盈利機會的線上平臺。去年，波蘭電商收入接近220億歐元，相比2019年幾乎翻了一番。積極的早期報告預(yù)示著波蘭電商市場的持續(xù)增長，增速雖略低于2020年，但依然保持穩(wěn)健。

在波蘭，互聯(lián)網(wǎng)與日常生活緊密相連，77%的人口活躍在線上，其中80%的群體有網(wǎng)購習(xí)慣。移動設(shè)備在波蘭購物中扮演著重要角色，數(shù)據(jù)顯示，高達65%的網(wǎng)購者使用智能手機進行結(jié)算，而電商企業(yè)中約有三分之一的收入來源于移動設(shè)備訂單。預(yù)計到2025年，這一比例將上升至二分之一。

二、解讀波蘭人購物行為

在波蘭電商市場中，最受歡迎的六大商品品類包括時尚服裝和配飾、鞋類、媒體（書籍、音樂和電影）、化妝品和香水、消費電子產(chǎn)品以及運動服裝。時尚和服裝在零售市場中的表現(xiàn)尤為出色，占據(jù)市場份額的半壁江山。國際時尚和服裝品牌可考慮優(yōu)先拓展至亞馬遜波蘭站。

研究還顯示，波蘭購物者偏愛網(wǎng)購的原因包括全天候的購物方式、避免開車出門的便捷性以及從容不迫的購物體驗等。他們選擇的激勵因素主要包括更低的運輸成本、免費上門退貨、價格更便宜以及折扣代碼等。配送時間長和物流費用高仍是影響購物體驗的主要因素，賣家在配送和運輸物流方面的部署至關(guān)重要。

三、波蘭電商市場的競爭與挑戰(zhàn)

盡管亞馬遜已在波蘭開設(shè)了新站點，但大多數(shù)波蘭網(wǎng)購者仍主要使用亞馬遜德國站。其他電商平臺如Allegro和Ceneo也給亞馬遜帶來了競爭壓力。Allegro作為波蘭電商市場的領(lǐng)頭羊，占據(jù)了超過50%的市場份額。面對這樣的競爭對手，賣家可能需要通過價格競爭來脫穎而出。

由于海外物流運輸?shù)瘸杀荆u家往往會對商品提價，這在日常用品方面尤為明顯，使得與當?shù)仄放频母偁幾兊美щy。提供當?shù)仉y以購買到的商品，如時尚品類，可能是打入波蘭市場的有效策略。

四、如何獲取商品評論

拓展新市場時，獲取商品評論至關(guān)重要。eComEngine的FeedbackFive軟件工具支持包括波蘭站在內(nèi)的17個亞馬遜站點，提供多語言專業(yè)翻譯電子郵件模板，包括波蘭語。該工具可以幫助賣家發(fā)送符合亞馬遜標準的反饋和請求評論郵件，從而獲取新站點的商品評論，提升產(chǎn)品的吸引力。

（小貼士：更多實時資訊與實操經(jīng)驗，請關(guān)注亞馬遜老板周刊！文章來源：AMZ實戰(zhàn)）