不論你信不信，我們每天坐著的時(shí)間已經(jīng)超過了睡眠的時(shí)間。據(jù)哈佛大學(xué)《Harvard Heart Letter》的研究報(bào)告顯示，在調(diào)查的來自五個(gè)不同國(guó)家的15000名測(cè)試者中，他們平均每天睡眠時(shí)間約為7.7小時(shí)，坐著的時(shí)間為10.4小時(shí)，站立的時(shí)間為3.1小時(shí)。顯然，“坐”已經(jīng)成為全球人類的主要姿勢(shì)，無論是工作、學(xué)習(xí)，還是社交和通行。

久坐并不健康。2022年《柳葉刀》子刊的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，與每天久坐不動(dòng)時(shí)間不超過2小時(shí)的人相比，每天久坐超過6小時(shí)的人患12種慢性病的風(fēng)險(xiǎn)增加了26.7%，包括缺血性心臟病、糖尿病、抑郁、偏頭痛、痛風(fēng)等。

面對(duì)這些健康風(fēng)險(xiǎn)，許多人開始嘗試改變久坐的習(xí)慣。其中，站立辦公是最有名的嘗試之一。這些嘗試往往難以根治問題，很多人在簡(jiǎn)單嘗試后又會(huì)回到久坐的狀態(tài)。因?yàn)橹灰覀冃枰ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，就不可避免地需要長(zhǎng)時(shí)間坐著。許多人開始尋找更健康、更舒適的坐姿方式。

于是，人體工學(xué)椅重新進(jìn)入了大眾視野，成為辦公用品市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，尤其是在海外市場(chǎng)。這也吸引了不少國(guó)內(nèi)廠商憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

其中，來自廣東的Sihoo品牌引起了我們的關(guān)注。自2011年成立以來，它不僅抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，而且在2017年就開始布局海外市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)空白，成功拿下銷售冠軍，甚至在消費(fèi)者最挑剔的德國(guó)市場(chǎng)也表現(xiàn)優(yōu)秀。其營(yíng)收從2018年的800萬猛增到2021年的3.6億，增長(zhǎng)了45倍！

這樣的成績(jī)顯然不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣所能解釋的。Sihoo并不依賴大量的SKU或無底線的價(jià)格戰(zhàn)來取勝。相反，它幾乎將每款產(chǎn)品都打造成了爆款。那么，其背后的產(chǎn)品和營(yíng)銷邏輯是什么呢？

Sihoo的成功首先得益于對(duì)市場(chǎng)紅利的敏銳洞察。在進(jìn)軍海外C端市場(chǎng)時(shí)，Sihoo發(fā)現(xiàn)人體工學(xué)椅市場(chǎng)存在一塊空白區(qū)域。在當(dāng)時(shí)的美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上，人體工學(xué)椅類目只有低端和高端兩種產(chǎn)品，幾乎沒有定價(jià)在幾百美元的中端產(chǎn)品。Sihoo因此試水推出三款定價(jià)在150-200美元的產(chǎn)品，迅速賣斷貨，從而決定全面進(jìn)入市場(chǎng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。近年來，海外本土品牌如Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等也推出了中端產(chǎn)品，其中不乏許多爆款。在這種情況下，Sihoo想要突圍，需要的不僅是產(chǎn)品力更是品牌力。

Sihoo的創(chuàng)始人羅慧平透露，目前Sihoo的用戶中有90%為家庭用戶。這意味著Sihoo作為一個(gè)相對(duì)純粹的DTC品牌，還沒有建立好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并入駐線下門店渠道。為了提高品牌勢(shì)能和完成用戶心智教育，Sihoo必須在目標(biāo)客群最多的地方展現(xiàn)其價(jià)值。其目標(biāo)用戶主要是受過良好高等教育、居住在城市且從事服務(wù)業(yè)的都市白領(lǐng)群體。

通過精心設(shè)計(jì)的鏡頭語言和獨(dú)特的剪輯風(fēng)格，她將普通的日常行為如收納、整理和烹飪變得更具沉浸感，吸引了大量粉絲的關(guān)注。目前，她已擁有199.7萬粉絲，在德語地區(qū)成為備受矚目的頭部賬號(hào)。

Sihoo與這位網(wǎng)紅以Reels形式展開合作，延續(xù)了Sihame一貫的風(fēng)格。合作流程簡(jiǎn)單明了，包括“開箱-安裝-展示-使用”四個(gè)步驟。Sihame在視頻中通過“字幕+畫面”的方式，展示了Sihoo產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，如新型編織材料、多極調(diào)節(jié)等，并進(jìn)行了詳細(xì)的演示。

值得一提的是，整條視頻沒有添加任何背景音樂，從打開箱子到安裝卡扣再到座椅調(diào)節(jié)，都使用了真實(shí)錄音。配合Sihame的剪輯手法，看起來非常和諧，令人解壓。銀白相間的人體工學(xué)椅與Sihame的純白色書桌和黑色瓷磚相得益彰，使整個(gè)畫面高度和諧。就這樣，“契合的畫面+解壓的音效”將粉絲和觀眾自然地帶入了Sihame的帶貨場(chǎng)景中。

此次合作取得了顯著的成績(jī)，收獲了48.7萬次點(diǎn)贊和2354條評(píng)論，總播放量高達(dá)2469萬次，數(shù)據(jù)反饋非常優(yōu)秀。再加上Sihame在內(nèi)容簡(jiǎn)介處放置的Coupon Code和鏈接指引，本條視頻的轉(zhuǎn)化率想必非常高，頭部紅人的影響力由此可見一斑。

這次合作還進(jìn)一步提升了Shioo在德國(guó)乃至整個(gè)西歐地區(qū)的品牌影響力。盡管與頭部網(wǎng)紅的合作能幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，但從預(yù)算控制和宣傳節(jié)奏等方面來看，與腰部網(wǎng)紅的合作對(duì)于Sihoo來說更具性價(jià)比。

腰部網(wǎng)紅更看重與品牌（尤其是知名品牌）的合作機(jī)會(huì)，不僅合作態(tài)度積極，合作費(fèi)用和形式以及權(quán)益也有較大的談判空間。更重要的是，腰部網(wǎng)紅的互動(dòng)率更高，表現(xiàn)為帖文的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量增加。對(duì)于品牌方而言，雖然可以直接購買點(diǎn)贊數(shù)，但真實(shí)的用戶留言、討論和分享只能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來引導(dǎo)。

Sihoo在全球范圍內(nèi)與數(shù)量可觀的腰部網(wǎng)紅進(jìn)行了合作。這些網(wǎng)紅的類型、風(fēng)格和粉絲畫像構(gòu)成各不相同。多元化的合作幫助Sihoo拓展了產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，并吸引了不同的客戶群體。例如，有的手繪藝術(shù)家通過Sihoo的椅子提高生產(chǎn)力，桌面搭配大師將Sihoo產(chǎn)品與精致的科技生活相結(jié)合進(jìn)行宣傳，還有單純的游戲玩家直接分享使用感受為品牌做宣傳。

簡(jiǎn)單來說，就是確定性不足。

雖不能保證條條爆款，但下限是有保證的。

比如國(guó)內(nèi)某知名掃地機(jī)品牌有意在澳大利亞拓展市場(chǎng)，通過我們的SaaS平臺(tái)，品牌找到了400+合適的Instagram紅人進(jìn)行觸達(dá)，最終從有意向合作的紅人中進(jìn)行二次篩選，希望SocialBook提供建議。

我們從SaaS的紅人報(bào)告里面給出了建議，以一位近300w粉絲數(shù)的Instagram紅人為例，我們的SaaS平臺(tái)可以給品牌提供以下數(shù)據(jù)。

圖片來源：SocialBook

可以看到該紅人的粉絲占比有近80%，有效粉絲率還是比較良好的

這個(gè)數(shù)值非常便于品牌在前期進(jìn)行CPM的預(yù)估，和紅人進(jìn)行議價(jià)。