無疑，當(dāng)前的出口賣家們正緊張備戰(zhàn)Q4節(jié)假日購(gòu)物旺季，社交媒體營(yíng)銷成為不可或缺的策略。在各大平臺(tái)中，除了眾所周知的Facebook和Instagram等主流社交媒體外，被忽視的Pinterest也被外媒大力推薦。

擁有超過2.5億的月活躍用戶和高達(dá)1500億個(gè)Pin，Pinterest已經(jīng)成為出口商家推廣業(yè)務(wù)的絕佳平臺(tái)。精美的圖像在視覺類社交網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)尤為出色，對(duì)于眾多中小賣家而言，這是一個(gè)與大型商家競(jìng)爭(zhēng)的絕佳機(jī)會(huì)。由于Pinterest用戶更傾向于搜索通用關(guān)鍵詞，如“格紋襯衫”，而非特定品牌關(guān)鍵詞，這使得平臺(tái)具有獨(dú)特的搜索特性。除了谷歌和YouTube，Pinterest也是最大的搜索引擎之一，可進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索并用作關(guān)鍵字研究工具。商家可以將其搜索模式比作在谷歌圖片搜索中查找內(nèi)容，但Pinterest能以更加有序的方式保存搜索結(jié)果。

對(duì)于出口賣家來說，Pinterest是旺季社交媒體營(yíng)銷不可或缺的一環(huán)。以下是四個(gè)高效的Pinterest營(yíng)銷策略，幫助賣家在節(jié)日營(yíng)銷中取得可觀的投資回報(bào)：

一、使用Rich pins和Pin Products功能

通過啟用Rich Pins功能，商家可以讓用戶輕松購(gòu)買產(chǎn)品。此功能會(huì)展示定價(jià)、庫(kù)存信息及購(gòu)買選項(xiàng)，點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品詳情頁(yè)，從而簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程。在Pinterest上，許多Pin可能會(huì)引導(dǎo)用戶訪問與產(chǎn)品信息不相關(guān)的URL。Rich pins提供了額外的真實(shí)性，避免了將用戶引導(dǎo)至垃圾網(wǎng)站的問題。

二、創(chuàng)建Promoted Pin廣告系列

創(chuàng)建Promoted Pin并不復(fù)雜，實(shí)際上，官方表示僅需9秒鐘。通過創(chuàng)建廣告系列，商家可以將自己的Pin展示給更精準(zhǔn)的受眾群體。大多數(shù)用戶在瀏覽Pinterest時(shí)都會(huì)做出購(gòu)物決策，因此這是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷策略。建議初始廣告預(yù)算在每天10美元至50美元之間，具體預(yù)算取決于Pin的數(shù)量和整體預(yù)算。廣告可以在用戶瀏覽主頁(yè)、相關(guān)Pins及搜索結(jié)果時(shí)展示。商家可以自主選擇廣告的展示位置。

三、創(chuàng)建關(guān)鍵詞分類畫板

商家在將產(chǎn)品添加到Pinterest時(shí)，需要將其分布在不同關(guān)鍵詞分類的畫板中。例如，可以根據(jù)價(jià)格創(chuàng)建關(guān)鍵詞，如“20美元的節(jié)日禮物”或“低于50美元的圣誕節(jié)禮物”等。如果商家有多種價(jià)位的產(chǎn)品，可以創(chuàng)建多個(gè)畫板，并可以在多個(gè)畫板上固定相同的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

四、Pin自己的產(chǎn)品

在啟用Rich Pins和推出Promoted Pins廣告系列后，商家需要開始Pin自己的產(chǎn)品，并在數(shù)日后重復(fù)操作。上傳產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必包含經(jīng)過關(guān)鍵字優(yōu)化的描述。如果有多張產(chǎn)品圖片，可以將它們上傳到Pinterest，增加流量并引導(dǎo)用戶回到商家平臺(tái)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）