根據(jù)2016年的一項(xiàng)營(yíng)銷人員職業(yè)調(diào)查顯示，有超過42%的營(yíng)銷人員認(rèn)為自己的下屬在職業(yè)發(fā)展方面沒有做好，而44%的員工則表示公司沒有支持他們的職業(yè)發(fā)展野心。盡管有94%的營(yíng)銷人員表示想做有挑戰(zhàn)性的工作，但只有一小部分人表示職業(yè)生涯切實(shí)得到了發(fā)展。

B2B營(yíng)銷人員必須掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷方法，并提供現(xiàn)代化用戶體驗(yàn)。他們需要對(duì)新的數(shù)字營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷做法非常熟悉，并在傳統(tǒng)做法中融入新事物，包括銷售培訓(xùn)、活動(dòng)管理及其他。營(yíng)銷者還需要在引入復(fù)雜的B2B營(yíng)銷解決方案的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。

隨著營(yíng)銷人員采取新營(yíng)銷方式，消費(fèi)者聽到的噪音也越來越大，大多來自內(nèi)容營(yíng)銷。根據(jù)LinkedIn的數(shù)據(jù)，77%的營(yíng)銷者會(huì)增加內(nèi)容產(chǎn)出。最近內(nèi)容營(yíng)銷越來越成為一個(gè)熱詞，并且成為主流，對(duì)許多人來說，它甚至成了一種新傳統(tǒng)。

B2B營(yíng)銷人員需要升級(jí)自己的技能，從而獲得更好的銷售結(jié)果。這主要包括使用融合的戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷。具體來說，他們需要掌握以下8種新技巧：

1. 定義所能提供的用戶體驗(yàn)

2. 詳細(xì)描述營(yíng)銷工作將如何推動(dòng)消費(fèi)者需求

3. 快速測(cè)試需求創(chuàng)造理論，快速失敗，并快速調(diào)整

4. 通過數(shù)字化渠道接觸B2B利益相關(guān)買家

5. 結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷策略

6. 查看并支持團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)造的營(yíng)銷內(nèi)容

7. 策劃并整合營(yíng)銷方案

8. 為數(shù)字化銷售合伙人設(shè)計(jì)營(yíng)銷前景

學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技巧，并將它們運(yùn)用到工作上，才是好的營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的品質(zhì)。