在眾多亞馬遜賣(mài)家心中，單純的站內(nèi)廣告已經(jīng)無(wú)法充分滿(mǎn)足他們的推廣需求。許多精明的賣(mài)家選擇將站內(nèi)與站外推廣雙管齊下，以此提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那么，站外引流在亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中到底占據(jù)著怎樣的地位？特別是對(duì)于大件商品的賣(mài)家，他們又是如何進(jìn)行站外引流的呢？

站外引流的重要性何在？

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，站外引流不僅關(guān)乎流量，更關(guān)乎銷(xiāo)售與排名。

站外引流能夠顯著提高BSR（Best Sellers Rank）排名。外部流量帶來(lái)的不僅是訪(fǎng)問(wèn)量，更多的是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的增加。在新品推廣階段，通過(guò)站外引流可以迅速提升產(chǎn)品排名，從而形成正面的銷(xiāo)售循環(huán)。

站外流量有助于提高關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)流量能夠有效地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售時(shí)，亞馬遜的算法似乎更傾向于給予那些能夠帶來(lái)外部流量的Listing更高的權(quán)重。這意味著，通過(guò)站外引流，商品的關(guān)鍵詞排名可以得到有效提升。

參與亞馬遜的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲得站外流量帶來(lái)的銷(xiāo)售額的一定比例作為官方獎(jiǎng)勵(lì)。這無(wú)疑為賣(mài)家提供了額外的動(dòng)力去進(jìn)行站外引流。

大件商品如何進(jìn)行站外引流？

對(duì)于亞馬遜上的大件商品賣(mài)家，站外引流同樣至關(guān)重要。以下是幾種有效的站外引流策略：

1. 創(chuàng)造海量原創(chuàng)頁(yè)面，增加被Google收錄的機(jī)會(huì)，從而形成大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，吸引潛在用戶(hù)。

2. 同一個(gè)產(chǎn)品可能有著多種不同的搜索關(guān)鍵詞，賣(mài)家應(yīng)利用這一點(diǎn)，全面覆蓋各種可能的搜索詞。

3. 利用Google用戶(hù)通過(guò)長(zhǎng)尾詞搜索帶來(lái)的流量，將其精準(zhǔn)地引導(dǎo)至獨(dú)立站，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 巧妙運(yùn)用優(yōu)惠碼，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的公信力與高轉(zhuǎn)化率特點(diǎn)，刺激用戶(hù)完成交易。

雖然站外引流能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光與推廣機(jī)會(huì)，但需要注意的是，Google收錄及權(quán)重的積累是一個(gè)需要耐心和時(shí)間的過(guò)程。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。如文中內(nèi)容涉及侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。同時(shí)感謝“跨境小師妹”提供的資料，其內(nèi)容為我們提供了寶貴的參考與啟示。（來(lái)源：跨境營(yíng)銷(xiāo)探討）