隨著寒冬的到來(lái)，不少詞匯如“寒氣”、“寒冷”頻繁出現(xiàn)在我們的日常生活中。聚焦于海外消費(fèi)市場(chǎng)尤其是美國(guó)，經(jīng)濟(jì)前景的喜憂參半并未阻止美國(guó)消費(fèi)者的假日支出熱情。多方數(shù)據(jù)均證實(shí)，假日零售額甚至出現(xiàn)了攀升。

一、感知中的銷售提升

從9月開始，我注意到eBay美國(guó)站點(diǎn)的銷量有了明顯的提升，與2021年和2022年相比均有所上漲。身邊的朋友中，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、智能手機(jī)以及平板電腦類的賣家都反饋銷量大為起色。這背后的原因，是美國(guó)消費(fèi)者開始提前采購(gòu)消費(fèi)品，以應(yīng)對(duì)不斷上升的通貨膨脹并為即將到來(lái)的假日季做好準(zhǔn)備。

二、數(shù)據(jù)揭示的消費(fèi)趨勢(shì)

據(jù)Samba TV和HarrisX的調(diào)查，三分之二的美國(guó)成年人計(jì)劃在假日購(gòu)物上花費(fèi)與去年相同或更多的錢。平均而言，成年人計(jì)劃在這個(gè)假期花費(fèi)的金額頗為可觀。不僅如此，千禧一代和Z世代的消費(fèi)者群體也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。根據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡SpendingPulse的預(yù)測(cè)，假日期間的假日零售額預(yù)計(jì)將有所增長(zhǎng)。

三、在線假日購(gòu)物的趨勢(shì)與機(jī)遇

隨著美國(guó)消費(fèi)者對(duì)“回歸常態(tài)”的認(rèn)知不斷強(qiáng)化和接受，在線假日購(gòu)物的整體趨勢(shì)對(duì)eBay賣家來(lái)說(shuō)充滿希望。這不僅僅反映在我們的實(shí)際銷量數(shù)據(jù)上，eBay平臺(tái)針對(duì)假日季的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)也顯示出，假日季消費(fèi)將保持與往年持平或穩(wěn)中有升。

四、消費(fèi)者心態(tài)與行為洞察

調(diào)查顯示，大部分美國(guó)消費(fèi)者對(duì)假日支出持樂(lè)觀態(tài)度，個(gè)人儲(chǔ)蓄也是促進(jìn)假日季增長(zhǎng)的因素之一。在通脹率居高不下的情況下，美國(guó)消費(fèi)者的支出并未受到太大影響，反而持續(xù)走高。這表明，消費(fèi)者在面對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力和通脹時(shí)，仍然愿意為慶祝節(jié)日而打開錢包。

對(duì)于我們賣家而言，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。根據(jù)eBay Ads的假日調(diào)查，越來(lái)越多的消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購(gòu)物，這為線上銷售提供了巨大的機(jī)會(huì)。免運(yùn)費(fèi)的商品和折扣、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)也將成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

五、實(shí)操建議

針對(duì)即將到來(lái)的假日季，我有幾點(diǎn)實(shí)操建議供大家參考：

1. 關(guān)注熱門品牌及搜索關(guān)鍵詞，調(diào)整商品策略；

2. 盡早布局市場(chǎng)，抓住價(jià)值型消費(fèi)者；

3. 依托eBay平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化Listing并擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面；

4. 善于利用廣告推動(dòng)銷售，結(jié)合使用PLS和PLA等廣告產(chǎn)品提高流量獲取效果。

六、結(jié)語(yǔ)

假日季的商機(jī)已經(jīng)洶涌而至，你做好準(zhǔn)備了嗎？希望這篇文章能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，也歡迎大家留言交流心得。

素材參考來(lái)源（已略去具體鏈接）：

鏈接：[3]（鏈接已失效，無(wú)法提供原文內(nèi)容）

（來(lái)源：跨境新視角）

本文作者所提供的觀點(diǎn)純屬個(gè)人見解，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，任何單位和個(gè)人在轉(zhuǎn)載本文時(shí)，必須事先獲得風(fēng)口星的明確授權(quán)。關(guān)于美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物和支出感受如何，以及這對(duì)公司意味著什么，作者進(jìn)行了深入探討和分析。不過(guò)請(qǐng)注意，本文所述內(nèi)容僅供參考，具體實(shí)際情況可能因各種因素而有所不同。希望讀者能夠理性看待和分析相關(guān)信息，做出明智的決策。