一、轉(zhuǎn)化率的秘密

轉(zhuǎn)化率是衡量產(chǎn)品表現(xiàn)的重要指標(biāo)，它需要我們通過產(chǎn)品本身來界定。如果對(duì)自己的轉(zhuǎn)化率有疑問，可以參考類似產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率情況。通常，瀏覽性質(zhì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率通常在10%以上，而功能性質(zhì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率則可能達(dá)到40%以上。

為了提升轉(zhuǎn)化率，我們需要關(guān)注多個(gè)方面。不要僅僅依賴個(gè)人感覺來界定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而應(yīng)該通過尋找相似產(chǎn)品并了解其轉(zhuǎn)化情況來獲得更準(zhǔn)確的判斷。知道產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率后，我們就能明確自己的提升空間。在轉(zhuǎn)化不佳的情況下，應(yīng)首先優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，學(xué)習(xí)他人的描述、圖片表達(dá)、視頻、Review和QA等消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)，這是提升轉(zhuǎn)化的第一步。

二、流量的奧秘

在亞馬遜平臺(tái)上，提高廣告關(guān)鍵詞的預(yù)算和競(jìng)價(jià)是常見的策略，但效果卻未必理想。如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化跟不上，ACOS高，我們需要先分析背后的邏輯。提高預(yù)算后，流量可能增加，但轉(zhuǎn)化率通常呈下降趨勢(shì)。這是因?yàn)閬嗰R遜為了自身利益最大化進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，導(dǎo)致流量增多而轉(zhuǎn)化降低。

為了更好地利用流量并提高轉(zhuǎn)化率，我們需要綜合考慮多個(gè)因素。例如，選擇合適的ASIN進(jìn)行廣告投入可以增加訂單量。在預(yù)算有限的情況下，可以將ASIN作為主要方法，雖然訂單可能不穩(wěn)定且自然訂單會(huì)減少，但可以通過其他方式如站內(nèi)折扣、會(huì)員折扣和優(yōu)惠券來提高訂單量。

在提高流量的過程中，我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和廣告的目的。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都是常用的方式，但需要控制好流量和轉(zhuǎn)化的平衡。我們的目標(biāo)是讓關(guān)鍵詞的自然位置向前移動(dòng)，并通過廣告關(guān)鍵詞的出單提高我們?cè)谠撽P(guān)鍵詞的權(quán)重，最終實(shí)現(xiàn)自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告訂單的狀態(tài)。

在尋找關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和關(guān)鍵詞的影響。例如，一個(gè)裝飾類產(chǎn)品可能在“Home decor”下出單最好，但盲目打這個(gè)詞可能效果不佳。精確到某個(gè)搜索關(guān)鍵詞下找到合適的詞非常重要。我們需要平衡自然流量和廣告流量的關(guān)系，首先做好轉(zhuǎn)化率，然后尋找合適的關(guān)鍵詞和位置。

三、綜合策略

為了提高流量和轉(zhuǎn)化率，我們需要綜合運(yùn)用自然流量和廣告流量。首先穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，然后尋找合適的關(guān)鍵詞和位置。在選擇產(chǎn)品位置時(shí)，需要關(guān)注流量的上升趨勢(shì)和點(diǎn)擊率的情況。我們也需要關(guān)注多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷調(diào)整自己的策略。

在運(yùn)營過程中，不是流量越多越好或位置越靠前越好，而是需要關(guān)注當(dāng)前的位置是否合理、轉(zhuǎn)化率是否正常以及訂單增長(zhǎng)是否合理。整個(gè)Listing的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是良性的。我們還可以通過優(yōu)化主圖、使用優(yōu)惠券和提高評(píng)分等方式來提高產(chǎn)品的吸引力。

通過深入了解亞馬遜平臺(tái)的流量與轉(zhuǎn)化率機(jī)制并采取有效的策略我們可以更好地運(yùn)營產(chǎn)品并取得良好的業(yè)績(jī)。（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。