在亞馬遜平臺上進行產(chǎn)品推廣與廣告投入，與傳統(tǒng)廣告有許多相似之處，都需要將廣告成本降到最低以達到最大的效益。特別是在剛剛踏入亞馬遜銷售領(lǐng)域時，啟動產(chǎn)品推廣廣告活動至關(guān)重要，它可以顯著提高產(chǎn)品對核心用戶的覆蓋率。在投放廣告后，了解并控制ACoS（Advertising Cost of Sales）成為關(guān)鍵指標，它反映了廣告投入與銷售之間的比例。

ACoS是一個衡量廣告表現(xiàn)的重要指標，表示廣告成本與廣告帶來的銷售額的百分比。一個較低的ACoS意味著廣告投入較小而銷售額較高，廣告效果也較好。計算公式為：ACoS = 廣告支出 / 廣告帶來的總銷售額 = CPC 點擊量 / （平均客單價 銷量）。

那么，怎樣的ACoS才算合理呢？如果ACoS保持在20%左右，那么廣告是盈利的。但如果ACoS長期高于50%，則很可能意味著該廣告的投入并沒有產(chǎn)生足夠的回報。因為很少有產(chǎn)品的凈利率能達到50%，在扣除各種開支如店鋪租金、亞馬遜平臺傭金、配送費、倉儲費、廣告開支等后，仍然需要有足夠的利潤。

雖然存在一種觀點，認為ACoS越低越好，但實際上過分追求低ACoS可能會導致忽視更高的銷售額。賣家需要合理地控制廣告支出與銷售額的比率，以實現(xiàn)最大的利潤。

為了優(yōu)化ACoS，可以采取以下措施：

1. 優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型：如果廣泛匹配的關(guān)鍵詞導致ACoS過高，可以將其調(diào)整為詞組匹配和精準匹配，以獲得更精準、關(guān)聯(lián)度更高的流量。

2. 提高高績效關(guān)鍵詞的競價：針對能提升實際銷售并達到ACoS目標的關(guān)鍵詞，提高競價，并設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。

3. 按照ACoS目標設(shè)置廣告組：將類似ACoS目標的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助于更精細地管理廣告。

4. 甄選更吸引人的標題和圖片：在品牌推廣中測試不同的標題和圖片，找出能帶來高流量和高銷售額的組合。

ACoS長期居高的原因可能包括價格過高、頁面沒有Review或首頁有差評、產(chǎn)品描述不佳等。針對這些問題，賣家需要調(diào)整價格策略、增加產(chǎn)品評價、改善產(chǎn)品描述等。

在降低ACoS方面，雖然無法完全控制亞馬遜向PPC廣告收取的費用，但可以通過使用正確的關(guān)鍵字定位市場、提高listing與廣告內(nèi)容的相關(guān)性、創(chuàng)建單獨的關(guān)鍵字列表以定位每個產(chǎn)品、制定適當?shù)某鰞r策略、使用否定關(guān)鍵詞、關(guān)注廣告活動等方式來降低廣告成本。

關(guān)于ACoS的控制需要配合產(chǎn)品的不同推廣階段和時機做出調(diào)整。賣家不必過分追求一個具體的數(shù)值，但需要明確盈虧平衡點以確保廣告的盈利性。（來源：海象跨境）本文僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。