（一）哪些類型的詞可以用于否定詞組

1. 含有模糊概念的詞如“婦女”、“男人”等，不推薦用于否定詞組，因為如果你的核心受眾是明確的性別群體，相關(guān)的搜索詞可能都包含了你的受眾信息，誤傷核心用戶的話不利于推廣效果。

2. 建議對于與產(chǎn)品完全無關(guān)的詞進行否定詞組設(shè)置，但最好能做到精準否定。例如，如果否定“女裝”，可能會連帶否定“女裝派對”或“時尚女裝”等相關(guān)的搜索詞，因此需要謹慎操作。

（二）廣告投放中的搜索詞數(shù)據(jù)解讀

曝光量：產(chǎn)品信息在消費者面前的展示次數(shù)。

點擊量：消費者對廣告的點擊次數(shù)。

購買量：反映市場供需關(guān)系，產(chǎn)品具有競爭力時購買量會增多。

點擊率：廣告的吸引力，高點擊率代表廣告有優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化率：是衡量投入產(chǎn)出比的重要指標。

ACOS：投入產(chǎn)出比的另一種表達方式。

（三）投放廣告的核心要點

1. 流量來源的有效性：選擇流量來源時要考慮其與產(chǎn)品及目標受眾的匹配度。

2. 核心受眾群：明確產(chǎn)品的核心用戶群體，以便更精準地投放廣告。

3. 供求關(guān)系把控：了解各流量來源的供求情況，選擇合適的投放時機。

4. 無效流量的及時否定：對于無效或轉(zhuǎn)化率低的流量要及時否定，避免不必要的浪費。

二、新品規(guī)劃策略與執(zhí)行

（一）庫存與定價規(guī)劃

1. 庫存規(guī)劃：根據(jù)競品銷售情況和自身產(chǎn)品特性，預估銷量并維持庫存水平，避免斷貨或庫存積壓。

2. 定價策略：根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段設(shè)定不同的價格策略，以實現(xiàn)最大化的利潤和市場份額。

（二）推廣規(guī)劃與關(guān)鍵詞選擇

1. 精準關(guān)鍵詞的選擇：選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

2. 非精準關(guān)鍵詞的投放：在啟動期，可以適當投放一些非精準關(guān)鍵詞以擴大曝光量，但需關(guān)注曝光量和點擊量是否有效。在推廣過程中，要逐步收縮流量，使搜索引擎更清晰地識別產(chǎn)品相關(guān)信息。例如，“floor lamp”和“corner floor lamp”的關(guān)聯(lián)性需明確界定。

（三）客戶類型與消費心理分析

1. 不同客戶有不同的消費心理和需求，了解客戶的消費習慣和喜好是制定有效營銷策略的關(guān)鍵。例如，有的客戶更注重價格，有的客戶更注重產(chǎn)品的款式和品質(zhì)。

2. 通過促銷活動刺激消費者的購買欲望，但需注意產(chǎn)品的優(yōu)惠力度和促銷方式是否與客戶的期望相符。中國人的消費習慣與國外消費者存在差異，因此需要針對中國市場的特點制定營銷策略。

（四）提前規(guī)劃的重要性及實施步驟

例如，在開始投入廣告時預估投入100W元，并預判利潤目標為20%。如果廣告投放超出預算過多，可能導致利潤率下降甚至虧損。提前規(guī)劃并嚴格控制廣告投放和庫存管理至關(guān)重要。要密切關(guān)注市場動態(tài)和競品情況，及時調(diào)整策略以應對變化的市場環(huán)境。通過精細化管理、有效推廣和提前規(guī)劃，最終實現(xiàn)復利增長的目標即一個款產(chǎn)品賺錢后不斷拓展其他賺錢的產(chǎn)品線。

三、風口星跨境2022重磅服務介紹及優(yōu)惠活動

（來源：雨課）

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