當亞馬遜的Prime Day鐘聲再次敲響，無數商家與消費者之間的討論熱點圍繞著這場全球購物狂歡。各大社群中，熱鬧非凡的討論聲中不乏對成績的驕傲與分享，也有對挑戰(zhàn)的抱怨與反思。

在某個用戶交流群里，一位賣家的成功經驗引起了我們的注意。他們的訂單量在當日相比平日暴漲了驚人的34倍多，這背后隱藏的秘密是什么呢？經過深入交流，我們發(fā)現(xiàn)，他們的成功并非偶然，而是充分準備與策略的必然結果。

為了幫助更多賣家從這次活動中受益，我們隨后與二十多位成績優(yōu)異的賣家進行了“運營復盤”，總結出了一些可復制的經驗。以下是大家提及頻率最高的幾個關鍵點：

跨境物流的穩(wěn)定之錨

在全球疫情的大背景下，物流的不穩(wěn)定性成為了跨境電商的一大挑戰(zhàn)。提前規(guī)劃好物流與供應鏈顯得尤為重要。賣家至少需要提前半年規(guī)劃下半年的核心產品，并確保備貨充足。面對今年國內外物流形勢的緊張，我們建議采用多種物流方式搭配的策略，如優(yōu)先選擇空運，或者提前使用海運/鐵路運輸的方式。

活動前的預熱與刺激

在PD活動正式開始之前，許多賣家已經通過站內促銷活動如Deals, DOTD等進行預熱，提前沖刺銷量與排名。這種策略被證明是有效的，通過提前促銷刺激流量，搶占先機。設置合理力度的大折扣優(yōu)惠券也能有效刺激消費者購買。

實時掌握銷售數據

在億數通系統(tǒng)里，每15分鐘自動更新一次的店鋪業(yè)績統(tǒng)計功能讓賣家們能夠實時掌握每日銷售數據。在大促期間，這一功能更是幫助賣家們一手掌握最新的促銷與優(yōu)惠訂單數據更新。

小億貼士——活動參與注意事項

歷史價格與活動折扣：制定/調整產品售價時，需考慮未來可能參與的活動折扣要求，避免后期價格過低影響利潤。

關注活動狀態(tài)：時刻留意活動狀態(tài)，警惕活動資格被取消的情況。

確保listing符合標準：在平日就要避免存在擦邊球行為，大型活動面前一定要嚴格按照亞馬遜標準設置listing。

警惕惡意跟賣者：活動期間需要更加警惕惡意跟賣行為，防止購物車被搶、價格被拉低等問題。

廣告加持流量圈：廣告是增加產品曝光機會的重要手段，尤其在大促期間，合理的廣告策略能夠帶來可觀的訂單銷量。

廣告策略調整：重視活動前一個月的廣告數據，通過搜索詞分析客戶精準需求，合理規(guī)劃廣告預算，并選擇符合自身產品的流量關鍵詞。對于秒殺期間的廣告，建議謹慎開啟自動廣告。

買家關懷與產品反饋：除了銷量增加，賣家的服務與產品體驗同樣重要。注重買家關懷與產品反饋跟蹤，能夠增強客戶忠誠度與再營銷機會。

通過這次Prime Day的活動回顧與策略分享，我們希望能夠幫助更多的賣家朋友在未來的大促中取得更好的成績。記住，充分的準備與策略是成功的關鍵！在Prime Day購物狂歡之后，如果產品質量不佳，將會引發(fā)連續(xù)的負面反饋和退貨狂潮。這不僅會影響我們的銷售利潤，還會對店鋪績效產生無形的負面影響，同時也不利于我們下一次產品在市場的推廣。跟蹤銷售環(huán)節(jié)的反饋至關重要。我們必須及時聆聽客戶的心聲，了解真實的需求和反饋，這樣才能在跨境電商的大環(huán)境中立足。

“黑色星期五”和“網購星期一”即將到來，我們應從過去的活動中總結經驗，進行復盤?；仡櫥顒忧捌诤瓦^程中的運營操作，有助于我們理清運營思路，并對出現(xiàn)的問題進行深入剖析，避免類似問題再次發(fā)生。通過定期總結復盤，我們可以為未來的促銷活動提供成功的戰(zhàn)略參考。在此，小億祝愿大家在接下來的旺季中銷售業(yè)績持續(xù)火爆。

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（以上內容來自亞馬遜廣告分析師的觀點，并不代表風口星網的立場。本文經原作者授權后進行轉載。）這些分析師的見解深刻，為我們提供了寶貴的行業(yè)洞察和經驗分享。希望他們的觀點能為大家?guī)硇碌膯l(fā)和幫助。