四月，廣州城的暑氣逐漸蔓延。距離廣交會開幕前的一周，城市中心的各大酒店都已經(jīng)客滿如織。在這個(gè)盛大的展覽會上，每一片空間都被各種各樣的商品、人的嘈雜聲以及國際面孔的互動(dòng)聲填滿。這不僅是一個(gè)國際化的貿(mào)易展覽會，更是中國外貿(mào)的重要風(fēng)向標(biāo)。

這次廣交會的參展情況無疑彰顯了外貿(mào)恢復(fù)的蓬勃景象。會場內(nèi)的場面熱得讓人應(yīng)接不暇，無論是參展商還是采購商，都明顯感受到了比去年更為活躍的商業(yè)氛圍。在會場中，你可以看到來自世界各地的面孔，包括那些一度被質(zhì)問“去哪兒了”的歐美客戶。

在前往琶洲方向的鐵皮貨車中，一車連一車都是運(yùn)送著參展的樣品。司機(jī)師傅說，滴滴平臺為了鼓勵(lì)網(wǎng)約車接送廣交會的客人，每單都會給司機(jī)額外的補(bǔ)貼。雖然這樣，他仍然感到人流量的大增，“今年的人比去年多太多了?！?/p>

從各個(gè)角度看，這次廣交會都是一次成功的盛會。對參展商來說，這無疑是個(gè)好信號。人流量的暴漲讓整個(gè)展會的準(zhǔn)入審核更加嚴(yán)格，甚至出現(xiàn)了一票難求的情況。這也從側(cè)面反映出廣交會的魅力和影響力。

展會現(xiàn)場，不僅有傳統(tǒng)的展品和展區(qū)，許多后疫情時(shí)代的習(xí)慣也被保留了下來。比如，你可以在拐角處看到舉著手機(jī)直播的博主，或者看到展商架起三腳架和手機(jī)做展位直播。與此AI也悄然融入了這場展覽，盡管它并沒有成為顯眼的招牌，但在很多商用機(jī)器人和清潔機(jī)器人的展位前，人們?nèi)钥梢愿惺艿娇萍嫉牧α俊?/p>

展會不僅僅是一場技術(shù)的展示。更多的是人與人之間的交流與交易。每個(gè)參展商都在以自己的方式尋找客戶、介紹產(chǎn)品、拉攏生意。億邦動(dòng)力在與多位參展商、采購商的交流中發(fā)現(xiàn)，新客戶的占比大漲是今年廣交會的一大特點(diǎn)。許多采購商帶著人民幣來尋找新品，他們對新奇、有特色的產(chǎn)品特別感興趣。

在交易過程中，支付方式也呈現(xiàn)出了新的變化。盡管微信、支付寶等主流的電子支付方式已經(jīng)很普及，但在廣交會的現(xiàn)場成交中，大部分仍然依靠交易，以人民幣為主。一些參展商甚至特地帶了點(diǎn)鈔機(jī)來應(yīng)對這種情況。

與此不同規(guī)模的企業(yè)在展會上也展現(xiàn)出了不同的策略。頭部品牌更加注重ESG（環(huán)境、社會和公司治理）的展示，而小廠商則更多地血拼價(jià)格。他們各自用各自的方式在這場盛大的展覽中尋找機(jī)會、爭取客戶。

特裝展位因其獨(dú)特的優(yōu)勢，往往能夠吸引眾多客戶的目光。這些展位通常位于展館的核心位置，以別具一格的裝修設(shè)計(jì)吸引人們的關(guān)注。參展的商家一般都是知名品牌，其Logo會被醒目地展示在最為顯眼的地方。一些企業(yè)還會將所獲得的國際獎(jiǎng)項(xiàng)，如德國iF紅點(diǎn)獎(jiǎng)，展示在展板上。海外是否有工廠也成為他們吸引客戶的一種手段。

在今年的廣交會一期中，美的的展位成為眾人矚目的焦點(diǎn)。他們在大家電展區(qū)租下了最大的展位，Logo下方配備有大型屏幕，每天都會有工作人員進(jìn)行演講，介紹美的的產(chǎn)品實(shí)力、品牌歷史和新品。旁邊的海爾展位的工作人員，在沒有人咨詢的時(shí)候，也會駐足觀看。

美的展位涵蓋了眾多產(chǎn)品線，包括冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等，同時(shí)還特別設(shè)置了會客區(qū)。一位美的空調(diào)事業(yè)部的采購人員表示，展位實(shí)在太過擁擠，他選擇出來休息一會兒。美的的工作人員告訴億邦動(dòng)力，此次參展的是公司的C端業(yè)務(wù)，即大眾最為熟悉的家居、家電相關(guān)產(chǎn)品。他們今年的展位布置有一個(gè)明確的主題，那就是綠色、智能。

在高高的特裝展墻后面，情況卻有所不同。一些位于偏僻位置的小企業(yè)展位，盡管裝飾簡單，但仍然努力吸引客戶的目光。一位鍋具企業(yè)的工作人員表示，他們的展位旁邊聳立著特展墻，周圍只有狹窄的過道，人流量相對較少。為了吸引目光，一些小品牌會將自家展位改造成簡單的特裝展位，在邊緣位置顯得格外亮眼。

相較于特裝展位，小型展位的裝飾較為簡單，主要依賴產(chǎn)品外形特色和銷售人員的社交能力來吸引客戶。工作人員規(guī)模也遠(yuǎn)小于特裝展位。一般的中小展位平均參展人數(shù)在6-7人，而像美的這樣的知名品牌，則是以事業(yè)群為單位計(jì)算，至少上百人。

對于小企業(yè)來說，參加廣交會是一項(xiàng)不小的投入。展位租金、裝修和樣品費(fèi)用都是一筆不小的開支。一位參展商指出，一般的展位市場價(jià)格為每平米2萬余元，還不包括參展人員的差旅費(fèi)用。面對這樣的投入，采購商的成交意愿似乎更低，一些參展商表示，客戶來訪主要是為了尋找新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品庫的內(nèi)容。

產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象在展會上尤為嚴(yán)重。當(dāng)被問及產(chǎn)品特色時(shí)，一些工作人員更傾向于談?wù)摴S的交付能力，如定制、改模具等。一位做電子秤的工貿(mào)一體型企業(yè)的銷售人員坦言，只有規(guī)模較大的企業(yè)才有可能現(xiàn)場成交，而他們的主要工作是通過展會收集名片，待廣交會后再進(jìn)行聯(lián)系。從參加廣交到最終成交，時(shí)間周期可能會拉長到半年甚至一年。

廣交會在中國外貿(mào)行業(yè)中的地位無需置疑。從傳統(tǒng)的面對面交易到如今跨境電商的興起，廣交會一直在不斷地適應(yīng)和變革?？缇畴娚糖赖尼绕鹪欢热〈藦V交會在外貿(mào)中的角色，為中小企業(yè)提供了一條新的出路。但展會的意義在于讓潛在客戶和行業(yè)專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值點(diǎn)，而不僅僅是簡單的賣貨。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)社區(qū)成員觀點(diǎn)分享）

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