最近，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報道中了解到，美國一直是電商賣家拓展海外市場時的首選之地。針對這一情況，暢銷路國際市場資深總經(jīng)理Laura Lane分享了她關(guān)于進(jìn)入美國電商市場的建議，為賣家們提供了一些啟示。

美國電商市場規(guī)模龐大，目前市場價值高達(dá)3500億美元。美國買家對英國賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，去年約有五分之一的美國人在英國網(wǎng)站購物，且通常購買的是英國本土難以購買到的產(chǎn)品。

亞馬遜是美國人最喜愛的電商網(wǎng)站，其在美國的影響力不容小覷。2015年，亞馬遜美國站的月均獨(dú)立訪客量達(dá)到1.75億。eBay在美國的曝光率也很高，其在市場中的影響力日益增強(qiáng)。

對于已經(jīng)在eBay上銷售產(chǎn)品的賣家來說，可以利用現(xiàn)有的eBay賬號來測試市場情況或直接刊登產(chǎn)品。需要注意的是，若直接刊登產(chǎn)品，價格單位需設(shè)定為美元，且標(biāo)題和描述要使用美式英語。例如，美國消費(fèi)者在購買褲子時使用的關(guān)鍵詞是“pants”，而非“trousers”。

美國電商平臺種類繁多，各具特色。新蛋（Newegg）如今已不僅僅專注于科技產(chǎn)品，平臺上涵蓋了從辦公及體育用品到汽車及工業(yè)用品的各類產(chǎn)品。Sears網(wǎng)站則類似于知名的實(shí)體百貨商店，銷售各類商品。日本樂天在美國的站點(diǎn)擁有龐大的消費(fèi)者群體和商品種類，已經(jīng)從電子產(chǎn)品平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槠放飘a(chǎn)品的匯聚地。Best Buy網(wǎng)站每年吸引大量獨(dú)立訪客，賣家可以通過其特色活動如Deals of the Day提高銷售。則以大批量購買優(yōu)惠為經(jīng)營模式，對賣家有一定的要求，包括需要美國地址、銀行賬戶以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊等。

物流是電商賣家進(jìn)軍美國市場的一大關(guān)鍵問題。亞馬遜的FBA項(xiàng)目為賣家提供產(chǎn)品交付和客戶服務(wù)支持，還能幫助賣家接觸高消費(fèi)群體——Prime會員。eBay的全球運(yùn)送計劃則為賣家提供便捷的物流解決方案。選擇平臺的物流服務(wù)能讓消費(fèi)者評價更高。

在美國，稅收情況復(fù)雜，每個州之間的稅率存在差異。賣家需要根據(jù)實(shí)際情況收取正確的稅額并移交給稅務(wù)局。建議賣家尋求專業(yè)人士的幫助，針對自身情況進(jìn)行稅務(wù)規(guī)劃。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）