隨著全球疫情的加劇，消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)移至線上，德國(guó)電商市場(chǎng)在此大環(huán)境下飛速發(fā)展。根據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)電商市場(chǎng)已呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)至2024年，其市場(chǎng)規(guī)模將超過1200億歐元。

一、市場(chǎng)概覽

作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，德國(guó)的消費(fèi)力不容小覷。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年德國(guó)消費(fèi)者的購買力總額將達(dá)到驚人的19660億歐元，人均購買力在全球市場(chǎng)中名列前茅。鑒于德國(guó)人口基數(shù)較大，德國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力無限。

二、熱門品類持續(xù)爆發(fā)

受疫情影響，宅經(jīng)濟(jì)品類和疫情必需品的需求不斷上升。例如，舒適度高的椅子、辦公桌、攝像頭、打印機(jī)等居家辦公用品銷量暴增；居家時(shí)間變長(zhǎng)也使得消費(fèi)者對(duì)健康、居住環(huán)境有了更高的關(guān)注度，居家健身品類以及廚具等廚房用品、DIY類、手工藝類、園藝類、家居家具類等品類的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。

三、消費(fèi)者行為分析

德國(guó)消費(fèi)者以其嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的購物習(xí)慣著稱。他們通常會(huì)在下單前對(duì)品類價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行詳細(xì)的查詢和了解。送貨上門的交付方式很受歡迎，但也意味著退貨率較高。對(duì)于進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的賣家來說，市場(chǎng)口碑、商品質(zhì)量和物流速度至關(guān)重要。

四、real.de平臺(tái)的機(jī)遇

現(xiàn)階段仍專注于德國(guó)市場(chǎng)的電商平臺(tái)real.de，已從原先的線下商超成長(zhǎng)為線上線下雙布局的第三大電商平臺(tái)。該平臺(tái)客單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者群體消費(fèi)力強(qiáng)。值得一提的是，相對(duì)于其他平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，real.de上的中國(guó)賣家數(shù)量較少，僅有千名左右，這為中國(guó)賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和極小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌背書與實(shí)體支持

real.de作為一家在德國(guó)本地市場(chǎng)深耕多年的公司，已開設(shè)了670家線下超市，有深刻的消費(fèi)者基礎(chǔ)和較高的品牌辨識(shí)度。在新的所有者世界第四大零售集團(tuán)Schwarz Group的支持下，real.de的賣家不僅能在德國(guó)市場(chǎng)有所作為，未來還可能拓展至歐洲其他市場(chǎng)。

六、入駐策略與建議

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，賣家應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，盡快入駐。合理的平臺(tái)費(fèi)用、高消費(fèi)能力的客群以及回款快速的賣家友好型平臺(tái)都為賣家提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。預(yù)計(jì)未來real.de的入駐政策將有所收緊，現(xiàn)在正是入駐的黃金時(shí)期。

德國(guó)電商市場(chǎng)是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海，對(duì)于希望拓展國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)賣家來說，是一個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。抓住機(jī)遇，盡快行動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。