四年前的夏天，床墊零售領域尚無Casper的身影。直到2013年的夏季，Philip Krim、Jeff Chapin、Neil Parikh、Luke Sherwin以及Gabriel Flateman這五位才華橫溢的創(chuàng)業(yè)者才聚在一起，準備開啟他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

如今，Casper正踏上了成為行業(yè)“獨角獸”的征程。在今年5月的一輪融資中，該公司從Target處獲得了7500萬美元的資金支持，預計該輪融資金額將達到驚人的1億美元。盡管公司未透露更多細節(jié)，但可以肯定的是，Casper的市值已經(jīng)遠遠超過了2015年獲得5500萬美元B輪融資后的5億美元估值。

那么，Casper是如何崛起的呢？

啟程的腳步

這五位聯(lián)合創(chuàng)始人中，Parikh、Sherwin和Flateman此前已有深厚的合作關系。當Krim和Chapin加入他們時，他們的友誼更進一步。特別是Krim、Parikh和Chapin對睡眠用品行業(yè)充滿了熱情。

Krim已擁有兩個與睡眠相關的網(wǎng)站——和。而Parikh的家族與睡眠醫(yī)學有著深厚的淵源，他們可以直接接觸行業(yè)專家。Chapin則是一位在IDEO擔任設計師的工程師，專長于床墊設計。

至于Flateman和Sherwin，他們各自帶來了不同的專業(yè)背景：Flateman對電商行業(yè)有著深刻的理解，而Sherwin在媒體和品牌塑造方面有著豐富的經(jīng)驗，曾任職于Saatchi & Saatchi和Thrillist等公司。

這五人共同的目標是打造一款簡約、低價且可郵寄至家的床墊產(chǎn)品，并一舉打破這總值高達140億美元的行業(yè)。

Casper之名的由來

Krim明確表示，Casper與電影《鬼馬小精靈》并無關聯(lián)。實際上，這個名稱來源于聯(lián)合創(chuàng)始人Sherwin的一位室友——Kasper。他身形高大，睡在雙人床墊上都覺得不舒適。這激發(fā)了團隊給公司命名的靈感——取名為“Casper”。

顛覆傳統(tǒng)，引領行業(yè)變革

Krim和他的團隊堅信他們可以引領睡眠用品行業(yè)的變革。盡管在創(chuàng)業(yè)初期遭遇了技術投資人的質(zhì)疑和閉門羹，但他們從未放棄。他們面對的是技術投資人，但他們的產(chǎn)品是床墊。這樣的挑戰(zhàn)并沒有讓他們退縮，反而更加堅定了他們的決心。

最終，Thrillist的創(chuàng)始人Ben Lerre加入了他們的團隊，并領投了Casper的種子輪融資。在隨后的B輪融資中，Leonardo DiCaprio和Adam Levine等知名投資人也被吸引到這個項目中來。

借助亞馬遜拓寬銷售渠道

當Casper的網(wǎng)站在2014年4月上線后，他們的銷售目標在60天內(nèi)就已達成。但很快，團隊就面臨著產(chǎn)品不足的問題。尤其是當他們在嘗試直接通過亞馬遜為等待中的消費者訂購充氣床墊時，更是遭遇了種種挑戰(zhàn)。盡管他們擔心亞馬遜會凍結他們的賬號，但他們還是決定嘗試并尋找新的銷售策略。

全球擴張的步伐

隨著業(yè)務的不斷擴大，Casper的產(chǎn)品線也日益豐富，從床墊到枕頭、床單甚至是寵物床墊都一應俱全。他們在紐約市開設了展示廳，并與West Elm合作。如今，在美國70多個地點都可以買到他們的床墊產(chǎn)品。他們還進軍了德國、瑞士、奧地利等國際市場。

當Target對Casper進行了投資后，他們在2017年8月成為第一家能在Target店鋪里售賣自家產(chǎn)品的床墊品牌，并且有兩款獨家產(chǎn)品受到了市場的熱烈歡迎。曾有消息稱Target欲以10億美元收購Casper，但未能成功。

Recode指出，Target的投資不僅擴大了Casper的產(chǎn)品類別，還增強了他們與盒裝床上用品品牌如Leesa和Tuft & Needle等競爭的能力。Krim和他的團隊期望Casper能成為全球獨一無二的品牌，成為睡眠用品行業(yè)的“耐克”。