深入理解TikTok跨境電商選品策略與工具運(yùn)用

對(duì)于想要在TikTok跨境電商平臺(tái)上有所作為的商家來說，選品工作至關(guān)重要。在這個(gè)過程中，我們需要綜合考慮多種因素，借助各種選品工具，以選出符合消費(fèi)者需求的熱門商品。

我們需要充分利用TikTok本身的平臺(tái)數(shù)據(jù)以及第三方工具，如各種選品軟件和專業(yè)分析網(wǎng)站。通過這些工具，我們可以快速了解一個(gè)品類在一個(gè)特定區(qū)域的市場(chǎng)容量、品牌占有率分布，以及每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣我們可以更精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求，掌握供應(yīng)鏈成本，進(jìn)行定價(jià)比價(jià)。

在選品前，了解市場(chǎng)需求是必不可少的一步。不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好和需求可能存在差異，因此我們需要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和心理。這樣我們才能更好地選擇熱門商品，滿足消費(fèi)者的期待。

產(chǎn)品品質(zhì)也是我們必須要重視的問題。我們要確保自己選品的產(chǎn)品品質(zhì)可靠，避免因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶投訴或退換貨。在選擇貨源和供應(yīng)商時(shí)，我們需要謹(jǐn)慎選擇，優(yōu)先選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商。

物流配送也是選品時(shí)需要考慮的重要因素。我們要選擇易于快速發(fā)貨、具有穩(wěn)定物流服務(wù)的的產(chǎn)品，以確保能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提升客戶滿意度。

在選品過程中，我們還需要關(guān)注所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

在選品時(shí)，我們還需要考慮到商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。我們要確保自己選品的商品能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和認(rèn)同，以提升商品的銷售效果。

對(duì)于TikTok電商選品工具，雖然它不如亞馬遜或淘寶成熟，但商家仍可以通過市場(chǎng)研究、使用選品工具、產(chǎn)品評(píng)估、測(cè)試銷售擴(kuò)展業(yè)務(wù)等步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇。常用的選品工具有HypeAuditor、Tikstar、Analisa等，這些工具可以幫助商家了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量、地域、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況等，為商家提供選品思路。

在TikTok的選品思路中，有幾個(gè)準(zhǔn)則值得我們記住。產(chǎn)品價(jià)格最好在10-50美金之間，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。配送時(shí)效也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，3-5天的配送時(shí)間是最理想的。選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品，關(guān)注當(dāng)?shù)厝说南埠?，尋找?dú)特、不好替代、有固定用途的商品，都能增加商品的銷售潛力。

二、軟件工具準(zhǔn)備篇

在這一部分，我們需要安裝一些必備的軟件工具。其中，小火箭是一款非常不錯(cuò)的世界工具，可以幫助我們更好地了解世界。對(duì)于英文不太好的人，可以使用圖示翻譯工具或者某信的掃一掃翻譯功能，雖然這些工具翻譯的準(zhǔn)確度有待提高，但在一些基礎(chǔ)的應(yīng)用場(chǎng)景下還是可以使用的。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置

（一）環(huán)境定位

為了保障網(wǎng)絡(luò)安全和隱私，我們需要關(guān)閉定位功能。在安卓系統(tǒng)中，可以使用fakelocation等工具來實(shí)現(xiàn)。

（二）語言和時(shí)區(qū)

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，正確的語言和時(shí)區(qū)設(shè)置也是非常重要的。

（三）打開限制追蹤

在隱私設(shè)置中，我們需要打開限制追蹤功能。如果顯示綠色，則表示該功能已打開。在安卓系統(tǒng)中，需要注意電池設(shè)置，因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)清理后臺(tái)，可能會(huì)導(dǎo)致掉線。

四、TK海外某音國(guó)際版賬號(hào)注冊(cè)的四種方式

如果需要注冊(cè)某音國(guó)際版賬號(hào)，可以通過完整運(yùn)營(yíng)圖來獲取更多注冊(cè)方式，可以留言或者私信老A。

五、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理

（一）視頻采集

采集素材的來源以及視頻采集工具是制作視頻的第一步。

（二）視頻剪輯處理

介紹幾種視頻剪輯處理方法，包括剪輯工具、視頻去重方法和視頻配音工具。其中，剪映配音使用方法非常簡(jiǎn)單，只需打開軟件，導(dǎo)入需要配音的視頻，點(diǎn)擊音頻鍵選擇錄音，即可開始錄音。完成錄音后，可以對(duì)聲音進(jìn)行變聲、變速、調(diào)節(jié)音量、踩點(diǎn)和識(shí)別形成字幕。iPhone自帶文本方法也是一種簡(jiǎn)單易用的配音方式。

（三）音效素材

音效與畫面的匹配度也十分重要，貼合視頻主題的音效會(huì)使視頻提升一個(gè)檔次。常見的音效素材在剪映里都可以找到。

六、作品播放低如何快速定位及破零播放

（一）如何判定作品低播放？

分析視頻數(shù)據(jù)的五個(gè)基本指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、粉贊比等等。任意一塊的優(yōu)化完善都有助于視頻的數(shù)據(jù)助推，讓系統(tǒng)判定你的視頻是較為優(yōu)質(zhì)的視頻，這樣系統(tǒng)才會(huì)將你的視頻推到更大層級(jí)的流量池子里。

（二）作品低播放的原因及解決方法

1. 視頻內(nèi)容不夠吸引人：需要制造吸引人的封面、制造懸念的開頭、選用適合的BGM等。

2. 視頻被二次查重：避免使用過于熱門的素材，降低查重率。

獨(dú)立站是不依賴于任何第三方平臺(tái)的品牌官方商城。通過在TK平臺(tái)上塑造企業(yè)品牌，不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，提高回購(gòu)率，還能讓客戶更方便地了解產(chǎn)品。為網(wǎng)站進(jìn)行推廣，能夠使更多客戶了解公司和產(chǎn)品，為打造大品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（八）創(chuàng)作者基金CreatorFund詳解

目前，TK官方設(shè)立了規(guī)模達(dá)20億美金的創(chuàng)作者基金池。目前平均每10萬播放僅能獲得1美金，因此老A提醒大家當(dāng)前并不是參與創(chuàng)作者基金的最佳時(shí)機(jī)。

近年來，TK官方對(duì)創(chuàng)作者基金的審核變得更為嚴(yán)格。想要申請(qǐng)開通創(chuàng)作者賬號(hào)，現(xiàn)在需要達(dá)到萬粉號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，并且審核過程更加嚴(yán)格，不容易通過。即使過審后，創(chuàng)作者賬號(hào)還可能面臨被官方限流的風(fēng)險(xiǎn)。在提現(xiàn)時(shí)也存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致一分錢都提不出來。

老A經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的研究和整理，認(rèn)為這些信息對(duì)大家有所幫助。如果覺得有用，可以點(diǎn)贊收藏。

（九）TK跨境運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧分享

本期與大家分享到這里。若想了解更多關(guān)于TK跨境方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注老A的知乎賬號(hào)，下期將帶來更多實(shí)用干貨。

以上是老A分享的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)技巧！感謝大家的閱讀，記得點(diǎn)贊支持哦！

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