今年，面對個(gè)人消費(fèi)增長放緩的形勢，B2B電商銷售額成為壹秘科技的重要增長引擎，特別是在北美地區(qū)，其企業(yè)購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了近50%的增長。

與此得力集團(tuán)在2023年在亞馬遜企業(yè)購上線了工具設(shè)備與家居類目，并通過多產(chǎn)業(yè)布局與多渠道多區(qū)域布局，實(shí)現(xiàn)了銷售的翻倍增長。這種增長得益于B2B電商的市場潛力巨大，預(yù)計(jì)未來全球近八成的B2B交易將轉(zhuǎn)為線上。

嘉賓包括：

得力集團(tuán)有限公司海外電商公司總經(jīng)理——黃冠榮

壹秘科技副總經(jīng)理——呂周謹(jǐn)

關(guān)于跨境線上B2B以及企業(yè)購的機(jī)遇，呂周謹(jǐn)表示，跨境B2B電商一直是跨境出口賽道的核心重要組成部分。他認(rèn)為中國的跨境B2B賣家正在經(jīng)歷一個(gè)加速轉(zhuǎn)型期，特別是觸達(dá)效率和品牌化轉(zhuǎn)型的趨勢。亞馬遜企業(yè)購建立的B2B站點(diǎn)極大地提升了賣家觸達(dá)買家的效率，使得DTB（Direct to Business）模式成為新的主流。對于得力而言，傳統(tǒng)外貿(mào)的銷售鏈路長且存在諸多問題，而B2B電商可幫助公司更好地了解消費(fèi)者需求并進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級。通過亞馬遜提供的工具如企業(yè)折扣和批量定價(jià)功能等，企業(yè)能夠吸引更多的B端流量并優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)。

黃冠榮提到，得力的產(chǎn)品主要是辦公用品，亞馬遜的海量企業(yè)賣家是得力想要觸達(dá)的終端客戶。入駐亞馬遜企業(yè)購不僅可以讓利潤更高，更重要的是可以讓自主品牌的直接觸達(dá)亞馬遜的優(yōu)質(zhì)用戶。亞馬遜企業(yè)購的工具如企業(yè)價(jià)格、批量折扣等能夠賦能運(yùn)營，更好地了解市場趨勢和觸達(dá)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。他們自2019年開始通過亞馬遜渠道觸達(dá)歐美終端用戶以來，銷售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速增長。今年更是在亞馬遜企業(yè)購上線了更多的類目并拓展了更多的站點(diǎn)。同時(shí)他表示正在積極探索的大宗商采和大批量采購是未來的主要發(fā)力點(diǎn)。通過后臺(tái)的企業(yè)用戶畫像分析能夠更好地了解購買習(xí)慣和需求從而優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)他們也非?？春脕嗰R遜企業(yè)購商采板塊未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

面對線上線下的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，得力和壹秘充分利用亞馬遜提供的工具實(shí)現(xiàn)了雙賽道的發(fā)展。他們通過優(yōu)化折扣策略、開展套裝產(chǎn)品、利用后臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略等方式提升了在B端的銷售額和利潤空間。同時(shí)積極探索的大宗商采和大批量采購也是他們未來的主要發(fā)力點(diǎn)之一。他們表示將繼續(xù)在亞馬遜企業(yè)購上投入更多資源以獲取更大的市場份額和商機(jī)。(圖片來源于：圖蟲創(chuàng)意設(shè)計(jì)的封面圖片)

（來源報(bào)道：風(fēng)云海外頻道編輯部）