在電商領(lǐng)域，關(guān)于如何打造爆款商品的探討從未停止。其中，螺旋式爆款打造法備受關(guān)注。我曾多次就這一主題撰寫文章，但仍有許多賣家向我咨詢其具體操作方法。

賣家們在實際運用過程中反映，此方法初期效果顯著，但當(dāng)商品排名和銷量達到一定階段后，便難以繼續(xù)提升。這讓我明白，要玩轉(zhuǎn)螺旋式爆款打造法，關(guān)鍵在于兩點：構(gòu)建有效的模型以及準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏。

如果用更加生動的話語來解釋這種方法，那就是“波浪式前進，螺旋式上升”。想象一下海浪的起伏，雖然單個浪頭看似力量不大，但一浪接一浪，始終向前推進。再想象一下竹蜻蜓的旋轉(zhuǎn)上升，這種上升的態(tài)勢正是我們所追求的。

在螺旋式爆款打造過程中，很多賣家遇到的問題在于只知道持續(xù)提價，卻忽視了回旋的過程?；蚴沁^于急躁，未等到基礎(chǔ)穩(wěn)固就急于提升價格，這樣往往會導(dǎo)致沖勁不足，無法達到預(yù)期的運營效果。

今天，我將與大家分享螺旋式打造法的初步模型圖，希望能為大家的運營工作帶來實質(zhì)性的幫助。

模型圖解析一

以目標(biāo)售價為11.99的商品為例，若直接以此價格推出，即使投放了站內(nèi)廣告，也很難產(chǎn)生大量訂單。我的建議是從較低的價格開始推廣，如4.99元。通過吸引對價格敏感的消費者來激活銷量和排名，同時提升該商品在系統(tǒng)中的權(quán)重。

隨后，根據(jù)銷量和排名的變化情況，逐步以“小步慢跑”的方式提升價格。若在提價過程中發(fā)現(xiàn)銷量下降，這表明當(dāng)前價格已進入敏感區(qū)間，此時賣家可考慮采取“進四退三”或“進三退二”的策略，通過降價來刺激銷量的回升。

模型圖解析二

在另一張模型圖中，縱軸代表價格，橫軸代表銷量。在螺旋式打造法的初期階段，價格和銷量的上升可以同步進行。但當(dāng)達到一定階段（如7.99元處），銷量不再成比例增長時，賣家應(yīng)考慮適當(dāng)降低價格（如至5.99元處），此時銷量將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

隨后賣家再次提升價格，隨著價格的逐步提升，銷量雖有所下降，但相比第一輪已有明顯增長。當(dāng)再次遇到增長瓶頸時，賣家可再次采取降價的策略（如至6.99元處），從而再次刺激銷量的提升。

螺旋式爆款打造法在價格和銷量層面上并不復(fù)雜。關(guān)鍵在于掌握價格升降的平衡點，確保整體呈現(xiàn)上升趨勢的價格調(diào)整應(yīng)緊密結(jié)合銷量和排名的變化來進行。

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