近兩年，東南亞地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量急劇增長，電商總規(guī)模更是高達1200億美金，使得這片市場成為了跨境交易的熱門之地。無數(shù)商業(yè)大佬將其視為下一片投資熱土，其中李嘉誠的行動更是將東南亞市場推向了跨境掘金的話題中心。

提及東南亞市場，許多跨境賣家對其的認知仍停留在早期的“原始階段”——以低廉勞動力和不高的人均收入為標志的“刻板印象”。這樣的認知讓許多賣家認為東南亞市場只能滿足大眾的基礎(chǔ)需求，選品與運營策略也常圍繞“低價”展開?，F(xiàn)實卻并不完全如此。

以女裝品類為例，東南亞電商平臺的“風(fēng)格化”女裝項目負責(zé)人向我們揭示了市場的真實面貌。他們發(fā)現(xiàn)，盡管市場內(nèi)存在對價格的敏感度，但消費者對于服裝的風(fēng)格和設(shè)計感也有著極高的追求。一些大賣家甚至對市場存在固有偏見，認為“風(fēng)格化”的服裝在東南亞難以被接受。事實并非如此。

在今天，兩位奮戰(zhàn)在東南亞市場的跨境賣家的故事，或許能為我們帶來新的啟示。

第一位是福建女裝品牌的創(chuàng)始人謝先生。他在進入Lazada平臺時，選擇以買手精選的模式在女裝類別中精細化運營。他深知低價鋪貨并非良性循環(huán)，而是選擇走出自己的“風(fēng)格化”道路。面對東南亞市場的多元化需求和共性喜好，他結(jié)合韓系風(fēng)格和舒適性設(shè)計，成功賺取了第一桶金，并堅定了自己的運營策略。短短一年內(nèi)，其GMV年同比增長達到50%。

第二位是MIXIU女裝的創(chuàng)始人楊先生。他是一個毫無跨境經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，但看中了Lazada的巨大流量前景和阿里巴巴的投資背景，決定單槍匹馬地進入市場。他通過摸索和學(xué)習(xí)，逐漸發(fā)現(xiàn)“風(fēng)格化”的女裝更容易出單并獲得更高的單價。如今，他的月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在6-8萬美金之間，并保持著持續(xù)增長的狀態(tài)。

兩位賣家的成功并非個例。Lazada的“風(fēng)格化”女裝項目負責(zé)人表示，“風(fēng)格化”并不意味著高價設(shè)計品，而是性價比快時尚女裝。東南亞市場在逐步打破我們長久以來的“廉價”刻板印象，更加個性化的消費需求正在成為市場的主流。

如今，謝先生的團隊已經(jīng)擴張到20多人，而楊先生也已不再是單槍匹馬的“孤勇者”。在東南亞的出海浪潮中，打破刻板印象的桎梏，走出屬于自己的“風(fēng)格化”道路是點亮各自燈塔的關(guān)鍵。未來，Lazada平臺也將提出相應(yīng)的扶持政策，幫助更多的商家成功上岸。

東南亞市場正經(jīng)歷著蛻變與新機遇的雙重洗禮。對于跨境賣家而言，重新認識這個市場、摘下“有色眼鏡”，并走出自己的“風(fēng)格化”道路是關(guān)鍵所在。讓我們一同期待更多創(chuàng)業(yè)者的成功故事在東南亞這片熱土上綻放。

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