解決產(chǎn)品缺貨危機，重振排名恢復(fù)策略
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電商創(chuàng)業(yè)的征途困難重重，看老陳實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。大家好，我是老陳。身為在亞馬遜上耕耘的賣家，我們常常面臨一個銷量激增的問題，以至于會出現(xiàn)產(chǎn)品缺貨和產(chǎn)品排名下降的風險。面對這樣的情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對并減少損失呢？
一、解決產(chǎn)品斷貨風險的策略
我們需要綜合考量近幾個月的銷量數(shù)據(jù)、即將到來的節(jié)假日以及競爭對手的銷量等因素，來預(yù)估產(chǎn)品的銷量。如果發(fā)貨后實際銷量遠超預(yù)期，我們可以通過漲價或減少廣告投入來調(diào)控風險?？赡軙匈u家朋友疑惑，為何要降低出貨量或減少銷售呢？這是因為在有限的庫存情況下，控制銷量能夠延長產(chǎn)品在線的時間。比如，如果你有100個庫存，每天銷售10個可以維持10天，但如果每天只銷售5個，則可以維持更久。畢竟持續(xù)銷售總比斷貨要好，一旦斷貨，產(chǎn)品排名會受到嚴重沖擊。漲價也是一個有效的策略，既可以降低訂單量，又可以提高利潤空間。
二、應(yīng)對已發(fā)生斷貨的措施
當產(chǎn)品已經(jīng)斷貨時，我們面臨兩種情況：一是所有子體全部售罄。在這種情況下，我們可以選擇通過FBM跟賣自己或使用快遞盡快發(fā)貨，縮短產(chǎn)品到倉庫的時間。除此之外，沒有其他更好的方法防止排名下跌。二是部分SKU斷貨。此時應(yīng)立即調(diào)整廣告策略，避免廣告費用浪費在已經(jīng)斷貨的SKU上。雖然關(guān)閉廣告可以節(jié)省費用，但也可能影響廣告的權(quán)重和產(chǎn)品的排名。我們可以降低廣告預(yù)算，保持廣告權(quán)重的同時避免引入大量流量。同時盡快補充庫存以解決問題根本。
需要注意的是，盡管我們有上述解決方案，但斷貨總是會對產(chǎn)品產(chǎn)生一定影響。頻繁斷貨可能會被亞馬遜視為供應(yīng)鏈問題，從而影響流量分配。今天的分享就到這里，感謝大家的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。創(chuàng)業(yè)路上，我們不孤單。我是老陳，再見！
（來源：老陳聊跨境）
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