1. 日本站點流量巨大

據(jù)權(quán)威的國外統(tǒng)計機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜日本的日均訪問量位列第二，僅次于美國站。龐大的流量直接代表了潛在的購買力，也就是說，流量的大小在很大程度上決定了訂貨量。從流量角度看，日本站的優(yōu)勢是非常明顯的。

2. 日本競爭相對緩和

這里的“相對”一詞是為了與其他站點如美國站和歐洲站進行對比。由于日語的普及程度相對較低，許多賣家由于語言障礙而更傾向于從美國站或歐洲站入手。盡管一些賣家可能會嘗試使用翻譯軟件進行產(chǎn)品描述和推廣，但實際操作中，日語和中文之間的差異仍然很大，這使得一些日本賣家在面對產(chǎn)品上市時面臨挑戰(zhàn)。從每個站點的賣家增長情況來看，日本站的賣家增長數(shù)量相對較少。但這并不意味著競爭小，只是相對而言，每年涌入的新競爭對手并不像美歐站點那么多。

3. 日本站點的首程物流具有優(yōu)勢

在運營美站時，很多賣家會遇到缺貨的問題，這很大程度上是由于不可控的時效性限制。就首程物流的時效性而言，日本站具有得天獨厚的優(yōu)勢。由于地理位置接近中國，日本的FBA賣家可以享受到高效的物流服務(wù)。這對于賣家的運營非常有幫助。

4. 日本站點官方支持力度大

亞馬遜日本站在面臨如樂天和雅虎等激烈競爭的也為賣家提供了強大的政策支持。例如，某些優(yōu)惠政策如A+頁面，在日本站賣家可以直接申請，即使尚未完成品牌備案。還有首月租金優(yōu)惠、月度促銷等措施，具體政策可咨詢?nèi)毡菊镜耐顿Y經(jīng)理。

二、日本站點的挑戰(zhàn)

1. 語言障礙

日本站點的官方語言是日語。在中國，精通日本語的跨境電商運營人員相對較少。之前有賣家詢問是否可以在日本站點使用英文發(fā)布上市，實際上這是一個不太實際的問題。因為日本的英語普及率并不高，且使用英文發(fā)布產(chǎn)品列表也是亞馬遜所不允許的。在日本站點，使用英文發(fā)布的產(chǎn)品列表不僅會被亞馬遜監(jiān)管，還可能引發(fā)日本客戶的投訴。

2. 差評率高

眾所周知，日本買家對產(chǎn)品的要求非常挑剔。同樣的產(chǎn)品，在日本站點的差評率可能會高達6%，遠高于美歐站點。這對于希望進入日本站點的賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

3. 稅費問題復(fù)雜

日本站點的稅收計算相對復(fù)雜，一般分為關(guān)稅、消費稅和地方消費增值稅三部分。不同的商品類別可能有不同的稅率。如果新賣家對日本的稅費計算不太了解，建議在發(fā)貨前咨詢貨運代理。目前，日本海關(guān)已經(jīng)開始對中國賣家實施“逆算法”來計算申報價值，使得降低申報值變得更加困難。

4. 競爭對手強大

亞馬遜并不是日本唯一的電商平臺，樂天和雅虎等平臺在日本市場也有很強的競爭力。許多日本買家會在多個平臺上進行價格比較后，再決定購買。在某些時候，如果樂天網(wǎng)站進行大促銷活動，亞馬遜日本站的銷量可能會受到很大的影響。

（本文內(nèi)容基于實際經(jīng)驗和數(shù)據(jù)整理，不構(gòu)成任何投資建議。）