近期Wish平臺線下分享會已經(jīng)圓滿結(jié)束，對旺季運營策略進(jìn)行了詳細(xì)解讀，為大家提供了許多寶貴的指導(dǎo)與啟示。以下是我對本次會議內(nèi)容重新編排與表述后的非原創(chuàng)

一、全方位的物流策略

從Wish平臺的數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)到物流策劃，我們看到了Wish對于物流的重視與優(yōu)化。物流作為Wish今年的關(guān)鍵工作之一，打造了覆蓋各個價位、各種需求的立體式物流體系，為平臺商戶提供了更多物流保障。

1. 直發(fā)物流：WishPost嶄新啟程

從10月22日開始，WishPost成為Wish平臺唯一認(rèn)可的中國大陸地區(qū)直發(fā)訂單的線上發(fā)貨平臺。這意味著從中國大陸地區(qū)直發(fā)的訂單都需要通過Wish郵平臺選擇物流服務(wù)商及物流產(chǎn)品進(jìn)行打單發(fā)貨。各位商戶在“Wish商戶平臺”進(jìn)行物流單號上傳時，需選擇WishPost為物流承運商。

對于國內(nèi)直發(fā)與海外倉訂單的物流問題，商戶們關(guān)心的幾個常見問題都有詳細(xì)的解答。例如，是否可以使用四大快遞（DHL、UPS、FedEx、TNT）進(jìn)行發(fā)貨，如何進(jìn)行線下打單發(fā)貨等。

2. EPC服務(wù)：專為輕小件打造的物流方案

EPC服務(wù)是Wish推出的極具競爭力的物流服務(wù)，將同一買家跨店鋪購買的商品進(jìn)行合并發(fā)貨并派送，不僅提高了B端商戶的物流執(zhí)行效率，也提升了C端買家的購物體驗。相較于傳統(tǒng)直發(fā)物流方式，EPC從費用、時效到服務(wù)都為Wish商戶提供了更優(yōu)質(zhì)的體驗。

對于EPC服務(wù)，商戶們同樣關(guān)心商品的寄送方式、物流費用計算、產(chǎn)品妥投責(zé)任等問題，都有詳細(xì)的解答。

3. 海外倉：WE與FBW的聯(lián)合優(yōu)勢

相比于直發(fā)物流，平臺商戶們更愿意選擇Wish Express海外倉（包括FBW海外倉）作為主要的物流選項。享受來自Wish平臺的多項政策支持，如最高10倍的平臺流量支持、專屬前端展示頁面等。在上述優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品加入FBW，使用Wish平臺認(rèn)可的海外倉，更可以享受尾程物流免責(zé)的特別優(yōu)惠。對于海外倉的選品與運營，也有一系列的問題與解答供商戶參考。

二、選品與市場分析

經(jīng)過多年的深耕，Wish平臺在歐美等主要市場表現(xiàn)優(yōu)異。選品是個技術(shù)活，而平臺的數(shù)據(jù)為商戶提供了寶貴的導(dǎo)向。根據(jù)客單價、銷售趨勢等多方面的數(shù)據(jù)分析，平臺為商戶提供了潛在的熱門產(chǎn)品建議。如3C電子品類、配件類、美妝個護(hù)類等都是值得考慮的潛在熱銷產(chǎn)品。

本次分享會為商戶們提供了從物流到選品的全方位指導(dǎo)。在旺季來臨之際，希望各位商戶能夠抓住機(jī)遇，利用好平臺的各項政策與工具，為自己的業(yè)務(wù)帶來更大的增長。

對于Wish平臺來說，我們鼓勵商戶為消費者提供性價比高的產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，價格低廉的產(chǎn)品主要的消費群體是年輕的消費者，特別是年齡在20至24歲之間的群體。而年齡在25歲以上的消費者相對購買力更強(qiáng)。我們建議商戶通過使用EPC服務(wù)、FBW海外倉等平臺產(chǎn)品，提高物流效率，提升用戶的購物體驗。這樣可以讓商戶更注重為消費者創(chuàng)造價值，而不是單純追求客單價。針對的銷售問題，Wish平臺是允許銷售保健類、的，但平臺對此類產(chǎn)品的展示有相應(yīng)規(guī)定，且部分屬性的產(chǎn)品是被禁止銷售的。

接下來談?wù)勍酒陂g，PB（ProductBoost）的重要性。對于Wish平臺的商戶來說，ProductBoost在旺季的作用不言而喻。隨著旺季的開始，新版的ProductBoost V2也逐漸開放使用。與經(jīng)典版本相比，新版的PB更加便捷，適合對PB把握不準(zhǔn)的商戶使用。只需提交產(chǎn)品和預(yù)算即可。對于具有銷售潛力的產(chǎn)品，PB可以帶來明顯的流量和銷售增長，即使PB活動停止，產(chǎn)品的流量和銷量也能保持較高水平。但隨著時間的推移，PB活動的效果會逐漸減弱直至消失。對于尚未達(dá)到生命周期巔峰的潛力產(chǎn)品，持續(xù)使用PB具有重要的推動意義。

關(guān)于商戶關(guān)心的幾個問題，我們一一解答。關(guān)于ProductBoost升級到V2的原因，V2的啟用是為了幫助目前PB引流效果不佳的商戶提升PB效果，實現(xiàn)銷量提升。而對于某些產(chǎn)品出現(xiàn)競價提升但轉(zhuǎn)化沒有增加的情況，需要從產(chǎn)品本身尋找原因。比如考慮競價提升后流量是否也有所提升，如果流量沒有提升，轉(zhuǎn)化也很難有提升。還可以綜合考量產(chǎn)品在這段時間的收藏數(shù)變化。關(guān)于Wish PB旺季引流的問題，可以查看之前的相關(guān)文章。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。