一、打造出色的數(shù)字營銷中心

對于電商企業(yè)來說，一個出色的數(shù)字營銷活動需要圍繞一個中心進行，這個中心就是網站或App。為什么這么說呢？因為所有的促銷活動都來源于此，所有的流量也最終指向這里。

那么，如何打造這樣一個中心呢？

1. 設計面向移動用戶的體驗。鑒于大部分用戶都使用移動設備購物和瀏覽網站，電商企業(yè)必須重視移動端的網頁設計。使用響應性布局，確保在任何屏幕上都能生成功能性的網站或App。

2. 構建加速移動頁面(AMP)。移動頁面加速技術可以幫助網頁更快完成加載，這意味著更優(yōu)的移動客戶瀏覽體驗，也有助于谷歌對你網站的評價，使你的網站在谷歌搜索結果排名中占據(jù)優(yōu)勢。

3. 采用漸進式web應用（PWA）。PWA使用應用程序接口，讓站點訪問者感受到類似于使用本地移動應用程序的體驗。

4. 使用Lighthouse工具。這是一個由谷歌為開發(fā)人員創(chuàng)建的工具，可以全方位地分析你的網站，并提供專業(yè)優(yōu)化建議。

接下來，你需要一組分析工具來監(jiān)視站點或App的流量情況，跟蹤營銷表現(xiàn)。例如，使用Google Analytics可以了解流量來源和訪客行為，從而調整SEO方案和廣告活動。

二、提高轉化率

在提高營銷活動的效果后，如何確保訪客留下最好的印象并盡可能提高轉化率呢？以下是一些建議：

1. 對行動呼吁按鈕和購買按鈕進行A/B測試。通過測試所有重要轉化步驟的設計，找到最符合目標受眾的設計。

2. 優(yōu)化網站或App搜索功能。調查顯示，很多網購消費者會使用網站搜索功能瀏覽產品。檢查網站的搜索響應是否準確十分重要。還要優(yōu)化客戶可能使用的同義詞或拼寫錯誤。

3. 優(yōu)化產品展示效果。使用A/B測試來了解消費者更喜歡的產品圖片、標題和產品細節(jié)頁面布局。

4. 及時回應訪客疑惑。實時的在線客服可以幫助消除買家疑慮，促進購買決定，同時也能獲得更真實的客戶反饋。

三、搜索引擎優(yōu)化

在獲得一定的流量后，如何讓更多的人找到你的網站？這就需要考慮搜索引擎優(yōu)化。以下是一些建議：

1. 撰寫頁面標題和元描述。標題要具有描述性、準確、吸引人，元描述要清晰回答搜索查詢。

2. 添加適當?shù)臉祟^。使用最相關的關鍵字。

3. 圖像的HTML中包含相應的替代文本（ALT文本）。這有助于圖片在搜索引擎中的顯示。

4. 使用HTTPS協(xié)議或HTTP/2協(xié)議確保用戶信息安全，并幫助你的站點在搜索結果中獲得更好的排名。

四、鏈接建設策略

要想在搜索引擎中獲得更高的排名，鏈接建設是關鍵。以下是一些建議：

1. 在你控制的平臺中導入網站鏈接。例如，在社交媒體個人簡介中添加網站鏈接。

2. 利用博客名人和網紅。聯(lián)系有影響力的人，鼓勵他們創(chuàng)建內容并鏈接到你的網站。

3. 找出并修復無效鏈接。無效鏈接會影響用戶體驗，不利于網站排名?？梢允褂孟嚓P工具來識別并修復這些鏈接。

4. 提高網站在數(shù)字世界的曝光度。增加你的網站、服務、商店的出現(xiàn)頻率，吸引更多潛在購物者瀏覽你的網站。使用工具來發(fā)現(xiàn)關于你公司、產品或服務的言論，并主動聯(lián)系網站所有者要求提供鏈接。

通過實施這些策略，電商企業(yè)可以更有效地獲取網站流量并提高銷售轉化率，從而實現(xiàn)更好的業(yè)務發(fā)展。五、內容營銷

電商賣家可以通過內容營銷，為老客戶或潛在客戶提供有價值的信息，來吸引和留住客戶。具體操作如下:

1、確定目標客戶在意的內容。賣家應確保自己創(chuàng)建的內容是有價值或具有娛樂性的。但什么樣的內容對于那你的潛在客戶是有用或有趣的呢？這就要從識別目標客戶做起，一些營銷人員通過識別客戶角色來操作，一些是借助客戶行為數(shù)據(jù)。你可以考慮與問自己一些問題，例如你的產品或服務能幫助到誰、誰將從你這獲益、是什么使你的公司與眾不同等等。

2、內容創(chuàng)建。一旦你知道哪些話題是目標客戶感興趣的，你就可以開始內容創(chuàng)作，內容的形式非常多樣，文字、圖片、視頻都可以。注意不論哪種形式，賣家要時刻關注你的目標客戶使用的語言，他們的對話習慣用語，這樣更能激發(fā)他們的瀏覽興趣。

3、內容發(fā)布和推廣。根據(jù)內容形式的不同，你可以分別選擇發(fā)布在博客中、Youtube上，又或者SoundCloud或iTunes。內容發(fā)布后你，你可以在社交媒體、相關行業(yè)網站中進行分享。你還可以舉辦一些活動，鼓勵客戶轉發(fā)來獲得獎勵，提高內容的曝光度。

六、電子郵件營銷

電子郵件是歷史最悠久也最有效的網路營銷方式之一。

1、通過吸引用戶訂閱，積累客戶電子郵件列表。為了獲得盡可能多的用戶電子郵件，你可以在網站中為客戶提供有用的內容，包括免費的白皮書、電子書和產品手冊等，客戶只需點擊注冊留下郵箱即可獲取。

2、創(chuàng)建“歡迎系列”郵件。當有人訂閱你的電子郵件時，發(fā)送郵件表示歡迎并告知對方可能獲得的內容，為對方制造期待感。在最初的消息發(fā)布大約兩天后，發(fā)送另一封郵件，鼓勵他們可以在社交媒體、博客上關注你，了解更多他們感興趣的信息，也鼓勵他們到你的網站上購物。如果你的新用戶遲遲沒有購買行動，你可以發(fā)送一個新人折扣郵件，吸引他們做出行動。

3、創(chuàng)建售后系列電子郵件。在客戶購買產品后，你可以向他們發(fā)送系列郵件，郵件根據(jù)目的可分為：訂單確認郵件、發(fā)貨通知郵件、收貨確認郵件、產品反饋收集郵件、鼓勵客戶分享購物體驗郵件等。

4、使用自動電子郵件發(fā)送軟件。這類軟件將根據(jù)客戶的狀態(tài)，自動向他們發(fā)送已經創(chuàng)建好的郵件，為你降低工作量。

5、不同用戶發(fā)送不同內容的郵件。許多賣家在發(fā)送郵件時，往往同一類型的郵件只撰寫一封發(fā)給所有客戶，并沒有根據(jù)客戶類型不同進行個性化的修改。如果你能將你的客戶進行分類，并針對性地創(chuàng)建電子郵件，郵件的影響效果將大幅提高。

七、效果營銷

效果營銷指的是企業(yè)為了獲得某種效果投入的廣告，只有當廣告達到其想要的效果，企業(yè)才需付費。效果營銷使企業(yè)更能夠把握自己的廣告支出回報。

1、規(guī)劃PPC廣告關鍵字、廣告組和登錄頁面。除了自動投放廣告，電商企業(yè)可以手動創(chuàng)建一些點擊付費的廣告活動。這些PPC廣告出現(xiàn)在搜索引擎結果頁面上，通常在搜索結果在上面或右邊。由于PPC廣告受關鍵字驅動的，所以你需要做好關鍵字研究工作。

2、創(chuàng)建再營銷廣告。再營銷廣告可以讓賣家向已經訪問過你網站的潛在客戶展示制定廣告，與這些購物者重新接觸，重新激起他們的購買欲望。

3、在Facebook上投放廣告。Facebook雖然是個社交媒體，但在廣告投放方面取得了巨大的成功。搜索引擎廣告是基于用戶的搜索意圖，但 Facebook不同。Facebook 能夠讓你瞄準特定的客戶群體，讓他們接受到你產品信息，而不是像搜索引擎那樣，基于客戶搜索。

4、在YouTube上做廣告。視頻的形式將幫你更加直觀地傳達產品和服務的價值，使你接觸到更多的潛在客戶。注意對于所有的效果營銷，你需要時刻監(jiān)控廣告的變化，以及時進行優(yōu)化。

5、創(chuàng)建聯(lián)盟營銷計劃。聯(lián)盟營銷是一種推廣模式，將企業(yè)與愿意花時間銷售公司的產品獨立營銷機構、網站、人員聯(lián)系起來。與其他效果營銷一樣，你字需要獨立營銷機構銷售出產品時付費。建立聯(lián)盟營銷同樣需要一些準備工作，包括推出廣告活動，設定每筆交易傭金、優(yōu)化轉化率等。

電商網站的市場營銷并不僅僅局限于廣告活動，是多個方面的操作。希望上述清單能讓你有一個清晰的概念，做好市場營銷，獲得銷量增長。