無(wú)論是聚焦單一電商平臺(tái)，還是布局多個(gè)平臺(tái)，賣(mài)家們常陷入兩難抉擇。為了深化這種理解，暢銷(xiāo)全球的電商顧問(wèn)Jo憑借她豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為賣(mài)家解析各平臺(tái)的特性和差異，幫助賣(mài)家掌握多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心技巧，實(shí)現(xiàn)盈利的飛躍式增長(zhǎng)。

隨著全球電商趨勢(shì)的發(fā)展，“不進(jìn)則退”已成為跨境電商的常態(tài)。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。對(duì)此，Jo表示這對(duì)B2B賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能意味著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而對(duì)于B2C賣(mài)家來(lái)說(shuō)則是發(fā)展的良好機(jī)遇。正如馬云所言：“要么做大，要么回家?！辟u(mài)家必須緊跟這一趨勢(shì)，否則將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。為此，賣(mài)家們需要解決一系列關(guān)鍵問(wèn)題：如何選擇平臺(tái)？是選擇單一平臺(tái)還是布局多個(gè)平臺(tái)？如何管理風(fēng)險(xiǎn)并應(yīng)對(duì)平臺(tái)變化？如何平衡平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與專(zhuān)注品類(lèi)發(fā)展？這些問(wèn)題在賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)決策中顯得至關(guān)重要。

對(duì)于Jo來(lái)說(shuō)，深入剖析平臺(tái)的關(guān)鍵在于了解平臺(tái)的“基因”。她建議賣(mài)家在考察平臺(tái)時(shí)關(guān)注兩點(diǎn)：一是平臺(tái)的發(fā)展歷史，這有助于理解平臺(tái)的基因、戰(zhàn)略方向和規(guī)則變化；二是平臺(tái)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括市場(chǎng)占比、賣(mài)家數(shù)量和收入增長(zhǎng)等。了解這些可以幫助賣(mài)家做出明智的入駐決策。

接下來(lái)，Jo詳細(xì)解析了Sears和Overstock這兩個(gè)平臺(tái)的基因。自Sears開(kāi)設(shè)線上購(gòu)物平臺(tái)以來(lái)，服飾、工具硬件等五大品類(lèi)成為其熱門(mén)產(chǎn)品。而Overstock的消費(fèi)群體主要是女性，且傾向于美觀的圖片和優(yōu)質(zhì)的廣告詞。這兩個(gè)平臺(tái)的廣告模式和促銷(xiāo)策略也各具特色。深入了解這些有助于賣(mài)家更好地適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，提高銷(xiāo)售效率。