一、為什么電商企業(yè)需要進(jìn)行YouTube營銷？

YouTube已成為互聯(lián)網(wǎng)上的重要流量來源之一。預(yù)測顯示，到2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)流量中將有高達(dá)82%來自視頻流和視頻下載。隨著人們對于視頻內(nèi)容的日益青睞，通過YouTube營銷可以極大地擴(kuò)大電商企業(yè)的品牌影響力。高達(dá)68%的YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定。越來越多的中小電商企業(yè)通過投資YouTube廣告，獲得了可觀的業(yè)務(wù)增長。建立自己的YouTube頻道已成為電商網(wǎng)站獲取額外流量來源的重要途徑之一，有助于賣家快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

二、從零開始，如何將YouTube應(yīng)用到電子商務(wù)中？

想要成功運營YouTube并帶來電商業(yè)務(wù)的增長，需要制定明確的內(nèi)容營銷策略。你需要明確你的目標(biāo)受眾是誰，他們最關(guān)心的是什么，你的產(chǎn)品能解決什么問題，以及你希望觀眾在觀看視頻后采取何種行動。創(chuàng)建頻道并上傳視頻后，可以通過多種方式宣傳你的視頻，如分享給社交媒體關(guān)注者、嵌入到相關(guān)博客文章中、發(fā)送電子郵件給潛在客戶等。需要注重內(nèi)容的創(chuàng)新和頻率，以吸引和保持觀眾的關(guān)注。通過持續(xù)的努力和正確的策略，你可以在YouTube上建立起自己的觀眾群體，為電商業(yè)務(wù)帶來可觀的流量和銷售增長。

三、電商企業(yè)YouTube營銷的最佳實踐

③ 優(yōu)化視頻標(biāo)題、描述并添加標(biāo)簽

精心策劃視頻標(biāo)題和描述，將分析得出的關(guān)鍵詞巧妙地融入其中。一個好的標(biāo)題是吸引觀眾的關(guān)鍵。為視頻添加標(biāo)簽也很重要。在YouTube上，標(biāo)簽有助于算法理解視頻內(nèi)容，從而將其推薦給感興趣的觀眾。選擇標(biāo)簽時，一定要包含目標(biāo)關(guān)鍵詞及與視頻內(nèi)容相關(guān)的所有詞匯。

別忘了添加字幕。字幕不僅方便觀眾理解，還可以幫助算法更好地解析視頻內(nèi)容。將SRT格式的字幕文件嵌入視頻，為算法提供更多理解視頻的信息。

④ 插入卡片和片尾畫面

在視頻中添加卡片可以引導(dǎo)觀眾跳轉(zhuǎn)到其他視頻或你的網(wǎng)站。這些卡片會顯示在屏幕右上角，作為超鏈接存在。片尾畫面是視頻的最后一個畫面，常用于邀請觀眾訂閱頻道或觀看更多視頻。

⑤ 自定義縮略圖

縮略圖是觀眾在點擊視頻前預(yù)覽的圖像，對點擊量和觀看次數(shù)有很大影響。據(jù)統(tǒng)計，90%表現(xiàn)最佳的視頻都有自定義的縮略圖。設(shè)計吸引人的縮略圖，讓觀眾一眼就能被吸引。分辨率推薦為1280×720像素。

⑥ 完善YouTube個人資料

一個出色的個人資料可以立刻將你的品牌和業(yè)余愛好者區(qū)分開來。在個人資料中，需要優(yōu)化一些關(guān)鍵元素：名稱、圖標(biāo)、橫幅、描述、預(yù)告片、網(wǎng)站和社交鏈接等。確保這些信息都充分展示了你的品牌和視頻內(nèi)容。

⑦ 通過YouTube頻道獲利

獲得大量的訂閱和觀看次數(shù)很重要，但最終目標(biāo)是將觀眾轉(zhuǎn)化為潛在客戶。要想讓人們離開YouTube平臺去你的網(wǎng)站購買商品，你需要巧妙地將鏈接融入視頻中。在展示產(chǎn)品時，務(wù)必提及產(chǎn)品鏈接，并多次提醒觀眾，讓他們知道可以在哪里購買。發(fā)布客戶的案例研究或真實故事，展示產(chǎn)品如何幫助他們的過程也是促進(jìn)購買的好方法。

⑧ 創(chuàng)建播放列表

如果你的內(nèi)容屬于同一類別，一定要創(chuàng)建播放列表。播放列表可以鼓勵觀眾觀看更多視頻，增加你頻道的整體觀看時間，提高視頻在YouTube算法中的吸引力。設(shè)計從初級到高級的教程，或?qū)⒋笮鸵曨l分成較小的劇集，始終考慮觀眾在觀看第一個視頻后可能想看到什么。

⑨ 與其他頻道或網(wǎng)紅合作

數(shù)據(jù)顯示，49%的在線買家更信任網(wǎng)紅的推薦。在YouTube上，你可以通過多種方式利用網(wǎng)紅營銷。例如，贊助網(wǎng)紅的視頻，在網(wǎng)紅的視頻中提供獨家折扣碼，或者與網(wǎng)紅共同制作主題視頻。選擇網(wǎng)紅合作時，要確保他們與你的利基市場相關(guān)，擁有足夠的受眾，并且觀眾真實、觀看量穩(wěn)定。

⑩ 投資YouTube廣告

在資金允許的情況下，投資YouTube廣告是一個好主意。和Facebook廣告相比，YouTube上的廣告更便宜、更容易擴(kuò)展。制作視頻廣告并不一定要非常復(fù)雜，只要擁有不斷迭代的創(chuàng)意和想法，總能找到成功的方向。分析你的數(shù)據(jù)

當(dāng)你發(fā)布了多個視頻并投入了大量精力后，查看頻道的數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要。關(guān)注瀏覽量、訂閱者和網(wǎng)站流量的增長情況。使用YouTube Analytics監(jiān)控你頻道的增長、視頻的表現(xiàn)和觀眾數(shù)據(jù)。注意時間、流量來源、人口統(tǒng)計和地理位置等指標(biāo)，以便了解哪些視頻受到更多關(guān)注，哪些宣傳渠道更有效，以及觀眾的喜好和行為習(xí)慣，從而優(yōu)化未來的內(nèi)容和策略。⑤ 互動報告揭示：深度洞察哪些視頻獲得了最火爆的互動，同時可實時追蹤正在執(zhí)行的卡片、播放列表及片尾畫面效果。

時刻銘記，你的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）源自你的營銷目標(biāo)。在分析數(shù)據(jù)的時候，請深思：你需要達(dá)到多少投資回報率？每月的銷售額目標(biāo)是多少？要通過Youtube引流多少才能達(dá)成銷售目標(biāo)？

小結(jié)（Summary）：

開設(shè)YouTube頻道的最佳時機(jī)是在你啟動電商業(yè)務(wù)之初。雖然你可能已經(jīng)錯過了這個時機(jī)，但第二好的選擇就是現(xiàn)在！目前，投資YouTube的電商賣家相對較少，如果你能將今天在此文中學(xué)習(xí)到的知識付諸實踐，你將有機(jī)會搶占市場先機(jī)！（來源：獨立站小U）

（獨立站小U來源備注：以上內(nèi)容屬于原作者的個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。此文經(jīng)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。）