第一部分：亞馬遜內(nèi)測全托管模式

近日，有傳言稱亞馬遜正在內(nèi)測全托管模式，這一消息在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。一位觀察人士言之鑿鑿地表示，亞馬遜正在內(nèi)測全托管模式，并計劃在今年年底前推出。這一新模式對于大部分中小賣家來說，可能會是一場災(zāi)難。那么，亞馬遜到底會不會推出全托管模式呢？目前看來，無論平臺方亞馬遜還是賣家，都已經(jīng)感受到了Temu的沖擊，尤其是針對低客單價、標準化的商品。一位賣家以太陽能燈為例，對比了亞馬遜和Temu的銷量數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示Temu在銷量上具有壓倒性優(yōu)勢。顯然，Temu已經(jīng)引起了行業(yè)的震動。當消費者在高度通脹的壓力下尋找價格更低的商品時，Temu的全托管模式成了一個新的選擇。通過捆綁更多的源頭工廠，消滅中間環(huán)節(jié)，降低成本，從而為消費者提供更低價格的商品。而亞馬遜也在面臨著挑戰(zhàn)和機遇并存的情況。亞馬遜需要在保持平臺賣家生態(tài)的同時探索新的模式來應(yīng)對競爭壓力。

第二部分：Temu的崛起與亞馬遜的挑戰(zhàn)

Temu作為新興電商平臺，憑借其低價策略迅速崛起。與京東和天貓的升級戰(zhàn)略不同，拼多多及其旗下的Temu采取了反向操作的方式取得了巨大成功。從聚焦消費降級市場到抓住人性中的“消費降級”需求，Temu在美國市場也取得了顯著的成績。通過砍掉中間環(huán)節(jié)降低成本以及吸引大量一手貨源的工廠直銷商品降低成本后直接向消費者提供低價商品的模式成為了其成功的關(guān)鍵之一。同時母公司拼多多給Temu提供了強大的資金支持這也讓Temu得以在市場推廣方面大展拳腳例如在全美橄欖球總決賽超級碗上投入巨資購買廣告為平臺帶來了更多的流量和關(guān)注同時也為平臺的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)現(xiàn)在來看Temu的發(fā)展前景廣闊但也面臨著如何保持低價策略的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等挑戰(zhàn)同時也有一些人擔心它會直接影響到亞馬遜的業(yè)務(wù)不過作為一個小編我想說現(xiàn)在的世界充滿了變化和挑戰(zhàn)每一個創(chuàng)新都可能帶來新的機遇和挑戰(zhàn)讓我們一起期待未來的電商市場會有更多的創(chuàng)新和變革涌現(xiàn)出來讓我們共同見證這個市場的成長和發(fā)展同時也要期待賣家們的創(chuàng)造力和韌性讓我們共同努力去創(chuàng)造一個更加公平開放的電商環(huán)境為買家和賣家?guī)砀玫捏w驗和服務(wù)。在Temu崛起的背后也離不開其母公司拼多多的支持拼多多的信息流、品質(zhì)管控、運營經(jīng)驗等都對Temu起到了全方位的支持使得Temu能夠在海外電商市場站穩(wěn)腳跟并逐漸擴大市場份額與此同時Temu還需要不斷提升自身的能力和服務(wù)質(zhì)量來適應(yīng)海外市場的需求和挑戰(zhàn)從而實現(xiàn)更大的發(fā)展那么究竟未來的電商市場將會何去何從我們拭目以待！接著，Temu化身為海外電商一極，成為一個獨立、自足的電商流量入口和超級App，接著，Temu裹挾著巨大的流量，反過來跟上游工廠、品牌商、合作物流商談條件，砍價格，建立獨家合作關(guān)系，進一步把持供應(yīng)鏈；

三、平臺化：招募更多的供應(yīng)商以及賣家。日前有消息稱，Temu正在計劃招募美國本土賣家。在全托管模式下，Temu自己就是一個超級大賣家，不是一個平臺，其想象空間終歸有限。Temu的未來很可能將平臺化，像SHEIN一樣推出自己的MarketPlace，構(gòu)建一個龐大而自足的生態(tài)級平臺。

四、改變消費者的心智認知：當年，國內(nèi)許多中產(chǎn)消費者對拼多多不屑一顧，但隨著“百億補貼”推出之后，動輒降價幾千元的正品iPhone、海爾洗衣機、茅臺酒，又讓他們覺得心動了。終于，慢慢開始在拼多多購買高客單價的商品，且慢慢改變了心智認知。

圖/名酒補貼后價格打了“骨折”

Temu在平臺化之后，也將與大品牌和大工廠進行談判，建立優(yōu)勢合作關(guān)系，然后用“百億補貼”進行狂轟濫炸，改變消費者的心智認知。

這是亞馬遜預(yù)判得到的，也無法遏制的。亞馬遜必然會對Temu的崛起產(chǎn)生警惕之心，并一定會采取必要的應(yīng)對措施。

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亞馬遜會推出全托管模式嗎？

如上文所述，亞馬遜無法遏制Temu的崛起。

實際上，低價，無論對于京東、阿里巴巴還是亞馬遜，都是很重要的。

在亞馬遜的增長飛輪里，更多的供應(yīng)商——更低的價格——更多的流量——更多的供應(yīng)商——更低的價格，如此循環(huán)往復。

低價，實際上就是亞馬遜用戶體驗的重要一環(huán)，也是驅(qū)動飛輪轉(zhuǎn)動的最大動力之一。

圖/亞馬遜增長飛輪

低價以及“用戶對低價的心智認知”是亞馬遜必須守住的陣地。

Temu持續(xù)搞低價，攻城略地，搶走了很多流量和用戶，但更重要的是搶走了亞馬遜的“用戶低價心智認知”。

亞馬遜必須打一場“低價心智保衛(wèi)戰(zhàn)”。

為此，亞馬遜已經(jīng)做出了許多調(diào)整。

比如，破天荒地直接推出折扣計劃，直接補貼買家，降低售價。其目的是“買家能夠找到價格具有競爭力的商品”，說白了，就是降價。

圖/亞馬遜商品底下的折扣（補貼）

圖/亞馬遜推出新計劃“亞馬遜提供的折扣計劃”

破天荒地調(diào)整頁面，擁抱“淘寶化”，在前臺頁面顯示銷量，同時推出類似淘寶“找同款”的功能，引導賣家進行價格競爭。

圖/亞馬遜頁面上開始顯示銷量

圖/亞馬遜頁面上增加“找同款”功能（More Like This）

第三、亞馬遜FBA政策出現(xiàn)了地震式調(diào)整，取消輕小計劃物流計劃，推出“低價商品物流費率”，目的是引導更多賣家降價或者銷售低價商品。目的是，要與Temu打一場差異化之仗：你賣得便宜，那么，我也要賣得便宜，物流時效還比你更快。

這一切，說明亞馬遜在行動了。

Temu瞄準的“五環(huán)外下沉市場”，實際上也是亞馬遜的重要市場。雖然商品售價比Temu更高，但亞馬遜實際上也是“雜貨市場”，其主要銷售的是白牌商品。

隨著Temu瘋狂的裂變式的增長，阿里巴巴的速賣通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平臺，都已經(jīng)推出了全托管模式。

如果全托管模式進一步占據(jù)更大的市場份額，并煥發(fā)出更大的生命力，而亞馬遜的流量陣地和“用戶低價心智認知”進一步淡化。

那么，不排除亞馬遜會推出全托管模式，因為亞馬遜現(xiàn)有的VC店鋪等，去除中間商的程度不夠高，不夠徹底。

屆時，如速賣通、Shopee、SHEIN等平臺一樣，將出現(xiàn)“平臺模式”與“全托管模式”并行不悖的情況，而一大批的中間商的命就被革掉了。

結(jié)語：當?shù)案庠絹碓酱髸r，分蛋糕的人也會越來越多，接著利潤就會越來越低，而當資本進來奪食時，一大批實力較弱的玩家不僅吃不到蛋糕，反而會被“革掉性命”。比如，餐飲這樣的行業(yè)，資本也進來奪食了，馬香遠、閩南豬角背后都有資本的力量，從此，個體餐飲從業(yè)者的份額也會越來越小。

目前，亞馬遜內(nèi)測全托管模式的消息，僅在跨境電商行業(yè)中流傳，有待亞馬遜官方進一步確認。（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）