編者寄語：每個行業(yè)的迭代升級，背后都有領(lǐng)軍者披荊斬棘，為后來者鋪就高效的方法論和成功學(xué)路徑。在跨境電商領(lǐng)域，尤其如此。每個時期，每個細分賽道，總有那么些已有所成的出海企業(yè)，愿意放下身段一切歸零，以更長遠的目光看待未來。為此，風(fēng)口星跨境特別推出《跨境名人堂》欄目。本周我們對話了一位杰出的跨境企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。他們的出色，體現(xiàn)在諸多方面，如GMV增長、黑科技應(yīng)用，以及對宏觀趨勢的精準預(yù)判等。歡迎跨境企業(yè)老板聯(lián)系我們進行報道。

從跨境電商的野蠻生長到精細化運營，再到品牌出海的時代，行業(yè)經(jīng)歷了不斷的洗牌。在這個過程中，大多數(shù)賣家逐漸朝著品牌化的方向努力。廣州藍深科技有限公司（簡稱藍深科技）就是一個典型的例子。其品牌Donner在海外樂器市場從普通賣家成長為知名品牌，歷經(jīng)了十多年時間。

藍深科技品牌營銷負責(zé)人Amber分享了Donner的成功經(jīng)驗。初期，Donner關(guān)心產(chǎn)品的銷量和利潤，但隨著行業(yè)的發(fā)展，Donner逐漸改變了營銷策略和產(chǎn)品定位，更重視品牌的價值與成長。通過爆品策略，Donner成功打造了一系列爆品，并圍繞價值點進行產(chǎn)品研發(fā)，引起消費者的共鳴。

Donner也重視本土化營銷，通過線上線下的方式加深與消費者的聯(lián)系。在國內(nèi)市場，Donner也逐步開拓，參加各類展會和音樂節(jié)，增強品牌影響力。Donner還重視獨立站的建設(shè)，將其作為DTC渠道，深度觸達消費者，提升品牌力。

向品牌賣家轉(zhuǎn)型并非易事，Donner也遇到過諸多難題。但Amber表示，做品牌要有耐心，拉長時間線看效果。建立DTC渠道和掌握消費者洞察能力是品牌賣家的關(guān)鍵。對于大多數(shù)跨境賣家而言，做好品牌需要敏銳洞察品牌核心用戶人群的能力、獨家的研發(fā)能力以及渠道的建設(shè)。

在品牌營銷上，除了做好本土化，賣家還需要嘗試一些不同的營銷行為，例如跨界、出圈以及聯(lián)名，以讓品牌被更多的消費者熟知。據(jù)我了解，Donner計劃在2024年與更多的海外知名音樂人進行深度合作，并且推出更多樂器之外的產(chǎn)品，讓消費者可以一站式、全方位地去享受音樂。

藍深科技是較早一批進入跨境電商行業(yè)的賣家之一，他們見證了行業(yè)的成長，也看到了許多賣家的起伏。但唯一不變的，是他們對于品牌的追求和渴望，他們希望成為一個全球化品牌。

正如Amber所說，任何一個行業(yè)最終都會朝品牌化發(fā)展。但品牌并不是一蹴而就的，而是需要長時間的堅持。習(xí)慣于爆單快感的跨境賣家或許最缺乏的就是耐心。但在當(dāng)下這個品牌出海的時代中，耐心卻也是最需要具備的。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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