隨著歷史長河的流轉(zhuǎn)，今年黑五大促活動(dòng)終于落下了帷幕。從賣家的反饋來看，經(jīng)過前兩日的等待，終于迎來了久違的訂單爆發(fā)，訂單數(shù)量呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢(shì)，普遍增長幅度達(dá)到了2至5倍。

整體來看，今年的黑五大促周期延長，但美國消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)依舊是性價(jià)比。各大電商平臺(tái)都推出了大額優(yōu)惠券或折扣來吸引買家。而電商平臺(tái)之間的競爭也日趨激烈。隨著即將到來的網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大型促銷活動(dòng)，為了防止流量被其他平臺(tái)搶走，甚至有亞馬遜賣家表示將不計(jì)廣告成本，決心將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)一的爆發(fā)力往往更為強(qiáng)大。賣家的后臺(tái)系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)卡頓的情況，這反而讓賣家對(duì)網(wǎng)一大促的訂單爆發(fā)充滿了期待。

根據(jù)風(fēng)口星跨境發(fā)起的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有接近六成的賣家認(rèn)為拉長黑五網(wǎng)一大促時(shí)間并不利于消費(fèi)者下單意愿的維持。另有數(shù)據(jù)顯示，大促期間的日均訂單量與去年同期相比，有的平臺(tái)出現(xiàn)下降，但也有的平臺(tái)訂單量保持穩(wěn)定增長。而亞馬遜平臺(tái)的黑五預(yù)售前期，不少賣家的訂單量并不如往年，市場反應(yīng)較為平淡。但到了黑五當(dāng)天及其后的周末，訂單量開始有所回升，賣家們對(duì)接下來的網(wǎng)一和圣誕節(jié)大促仍抱有期待。

美國電商研究機(jī)構(gòu)Adobe發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“黑色星期五”這一天，美國消費(fèi)者的網(wǎng)上購物支出創(chuàng)下了新高，達(dá)到了驚人的98億美元。而在全球范圍內(nèi)，加拿大電子商務(wù)平臺(tái)Shopify的“黑五”銷售額也實(shí)現(xiàn)了22%的同比增長。

在各類產(chǎn)品中，電子產(chǎn)品如電視機(jī)、智能手表和音響設(shè)備等，以及玩具和游戲類產(chǎn)品成為“黑色星期五”的最暢銷品類，這與產(chǎn)品的折扣力度有著直接的關(guān)系。實(shí)體店的客流量也有所增長。

與此TikTok Shop也公布了其在美國市場和英國市場的黑五大促戰(zhàn)績，其美國市場的訂單量相比之前的一周環(huán)比增長了205%。

對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)星期一”，這是黑五之后的第一個(gè)星期一，也是美國一年中最為火爆的購物日之一。各大零售商都希望在這個(gè)日子里能夠爭奪到更多的消費(fèi)者。Adobe預(yù)計(jì)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的消費(fèi)額將再次創(chuàng)下新高。而在這樣的背景下，不少賣家為了清倉備戰(zhàn)新貨品已經(jīng)做好降價(jià)準(zhǔn)備。

有賣家選擇降價(jià)以清理庫存并吸引消費(fèi)者。也有賣家選擇堅(jiān)守價(jià)格策略，注重品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的質(zhì)量。他們認(rèn)為即使短期的訂單數(shù)量有所減少也是值得的，長期來看品牌的忠誠度和消費(fèi)者的信任才是最重要的。

今年黑五網(wǎng)一期間，各位亞馬遜賣家的戰(zhàn)績?nèi)绾危繗g迎在評(píng)論區(qū)留言分享您的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

文/風(fēng)口星跨境 江小玲

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