什么是合格的選品呢？

合格的產(chǎn)品在平臺上已經(jīng)有一定的銷量，被大多數(shù)普通民眾接納，無需培育市場需求。例如，亞馬遜平臺上涌現(xiàn)出的Anker、Aukey、澤寶等第三方大賣家，以及數(shù)量龐大的中小賣家，他們成功的產(chǎn)品都有這些特點。

對于中小賣家來說，合格的產(chǎn)品應(yīng)具備以下特質(zhì)：產(chǎn)品應(yīng)該是平臺上已有不錯銷量的，且已被大多數(shù)民眾接納的，無需培育市場需求。不要盲目追求新奇、特殊、冷門或熱門的產(chǎn)品。爆冷的產(chǎn)品市場需求尚未形成，而熱門的產(chǎn)品競爭已經(jīng)白熱化，對中小賣家來說并不友好。合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進價不應(yīng)超過50元人民幣的。

對于資金不充裕的中小賣家來說，體積大、重量大的產(chǎn)品會帶來高昂的頭程費用和FBA配送費用，投資的成本太高，風險較大。而功能單一的產(chǎn)品出現(xiàn)問題概率小，西方顧客更加喜歡簡單易懂的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品功能復(fù)雜，他們可能沒有耐心去研究，容易給出差評。至于進價，不應(yīng)超過50元，因為我們需要一批在賣、一批在運輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金，高昂的進貨費用可能會讓你承受不起。合格產(chǎn)品的毛利率應(yīng)該不低于20%，同時避免侵權(quán)問題，不要選擇液體、粉末、膏狀類的產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品在海關(guān)檢查過程中會遇到很多麻煩，還可能造成損失。

那么如何利用選品提升運營技能呢？選品不僅僅是尋找“剛需”產(chǎn)品，還要特別關(guān)注產(chǎn)品是否存在敏感要素。如果一個產(chǎn)品屬于容易被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品或者時不時被要求提交認證，這會增加運營的繁瑣事項。在選品時，除了考慮剛需因素外，還要綜合考慮產(chǎn)品的其他要素如單價、重量、利潤率和資金周轉(zhuǎn)率等。對于小賣家來說，優(yōu)先選擇價值較低且輕小的產(chǎn)品可以降低投入和資金壓力，減少虧損的風險。但要想取得運營上的成功還需要同時選取多款產(chǎn)品并進行有步驟的布局。一個較為齊全的店鋪布局可以形成一個相對完整的生態(tài)好比森林里有大樹也有小草一樣。因此賣家需要在不同階段進行多樣化的產(chǎn)品布局擴大業(yè)務(wù)范圍逐漸完善整個銷售鏈以獲得長期穩(wěn)定的收益增長。最后介紹了一些選品的工具如亞馬遜DSF雙排序過濾選品法等可以幫助賣家更好地發(fā)掘潛在市場進行精準選品進一步提升運營效率和成功率從而為店鋪的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。（以上內(nèi)容屬作者個人觀點）