在時(shí)尚品類(lèi)中，女鞋是在Shopee平臺(tái)表現(xiàn)搶眼的子類(lèi)目，2020-2021年銷(xiāo)售漲幅保持三位數(shù)增長(zhǎng)。2021年，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)，中國(guó)出口女鞋訂單占比高達(dá)90%。

注：基于Shopee熱銷(xiāo)品榜單計(jì)算。

本期《干貨筆記》聚焦女鞋品類(lèi)，為你解析重點(diǎn)市場(chǎng)的客群畫(huà)像與熱銷(xiāo)爆品，分享物流方案選擇與優(yōu)秀賣(mài)家案例，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨助你找準(zhǔn)爆單方向。

女鞋重點(diǎn)市場(chǎng)客群畫(huà)像

熱銷(xiāo)爆款推薦及市場(chǎng)指南

東南亞的越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)是女鞋的重點(diǎn)市場(chǎng)，由于常年高溫且雨季長(zhǎng)，涼鞋、拖鞋需求量大，是穩(wěn)坐熱銷(xiāo)榜單的高增長(zhǎng)類(lèi)目。而地處南半球的巴西是女鞋品類(lèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，反季節(jié)的鞋靴需求旺盛，與東南亞互補(bǔ)。

想要了解不同市場(chǎng)的客群消費(fèi)偏好？想要精準(zhǔn)上新快速爆單？干貨已經(jīng)安排好趕緊往下看吧！

越南是東南亞人口第三大市場(chǎng)，年輕人口基數(shù)大，年輕女性的消費(fèi)選購(gòu)商品時(shí)容易受到社交媒體的影響。日韓風(fēng)、ins風(fēng)、學(xué)院風(fēng)是主流的產(chǎn)品風(fēng)格，拖鞋、休閑鞋、時(shí)尚短靴等單品深受青睞。其中，舒適實(shí)穿的平底拖鞋、可愛(ài)的動(dòng)物造型拖鞋和居家拖鞋是熱銷(xiāo)爆款。

賣(mài)家可選擇重貨渠道減低物流成本，利用臺(tái)州溫嶺產(chǎn)業(yè)帶的貨源優(yōu)勢(shì)加快上新速度，通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

泰國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者主要為年輕時(shí)尚女性，追求韓流、休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)等風(fēng)格，能夠接受品牌溢價(jià)。由于泰國(guó)氣候炎熱潮濕，拖鞋、洞洞鞋、防水鞋等單品需求量一直較高，輕便的帆布鞋、時(shí)尚的瑪麗珍鞋也是消費(fèi)者喜愛(ài)的選擇。賣(mài)家可考慮布局南寧倉(cāng)，尾程藏價(jià)運(yùn)費(fèi)享3折優(yōu)惠，輕松降低物流成本。

馬來(lái)西亞市場(chǎng)的女鞋消費(fèi)客群主要為輕熟女性，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，偏好學(xué)生風(fēng)、淑女風(fēng)、媽媽鞋，柔軟有彈性的EVA拖鞋、舒適實(shí)穿的休閑鞋、飛織面料的運(yùn)動(dòng)鞋等深受消費(fèi)者青睞?；槎Y款高跟鞋、時(shí)尚的切爾西靴也是熱銷(xiāo)單品。

馬來(lái)西亞消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨喜愛(ài)度高，有90%女鞋來(lái)自中國(guó)。建議賣(mài)家借助海外倉(cāng)一店多運(yùn)模式，節(jié)省物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，提高物流時(shí)效。

巴西消費(fèi)者偏好歐美風(fēng)，對(duì)鞋帶、洞洞鞋裝飾等鞋類(lèi)配件的需求量較大。日常必備的居家拖鞋、時(shí)尚的綁帶高跟鞋和粗跟靴也是當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)，建議賣(mài)家提供差異化的風(fēng)格供消費(fèi)者選擇。

選對(duì)物流方案 流量單量雙豐收

優(yōu)秀賣(mài)家案例分析

除了掌握女鞋的客群畫(huà)像和熱賣(mài)趨勢(shì)，選對(duì)物流方案、巧用營(yíng)銷(xiāo)推廣也是爆單秘訣，來(lái)看看以下2位優(yōu)秀賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)，緊跟大賣(mài)步伐，加入爆單行列！

新手賣(mài)家選擇重貨渠道

2個(gè)月單量破3位數(shù)

新手賣(mài)家今年第二季度入駐Shopee，選擇重貨渠道發(fā)貨至越南，有效節(jié)省物流成本。單品積極參與閃購(gòu)活動(dòng)帶動(dòng)單品自然流量，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)單量破3位數(shù)，活動(dòng)訂單達(dá)15%。

賣(mài)家成功經(jīng)驗(yàn)

物流方案：選擇重貨渠道降低物流成本，運(yùn)費(fèi)降幅高達(dá)53%；

單品突破：?jiǎn)纹穮⑴c閃購(gòu)活動(dòng)，D Day當(dāng)日秒殺2小時(shí)售出3位數(shù)訂單，單品類(lèi)目排序暴漲，帶動(dòng)自然流量；

矩陣化布局：定位店鋪風(fēng)格，布局爆款相似產(chǎn)品，通過(guò)新老產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售、關(guān)聯(lián)廣告投放等手段提高曝光轉(zhuǎn)化。

南寧倉(cāng)發(fā)貨至泰國(guó)

享3折尾程藏價(jià)及活動(dòng)資源

主營(yíng)泰國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，直接從揭陽(yáng)、臺(tái)州、福建獲取貨源發(fā)貨至南寧倉(cāng)。既在運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上節(jié)約成本，還能享受豐富的專(zhuān)屬資源曝光，配合矩陣化店鋪運(yùn)營(yíng)，目前鞋類(lèi)單量已達(dá)到4位數(shù)。

賣(mài)家成功經(jīng)驗(yàn)

物流方案：選擇南寧倉(cāng)發(fā)貨，享受藏價(jià)運(yùn)費(fèi)3折；

活動(dòng)資源：享有流量?jī)A斜，專(zhuān)屬秒殺位及活動(dòng)專(zhuān)區(qū)增加曝光；

矩陣化布局：設(shè)置引流款、主推款、利潤(rùn)款，打造產(chǎn)品梯隊(duì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)快速上新。

對(duì)于女鞋賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Shopee海外倉(cāng)和境內(nèi)倉(cāng)以更低成本、更高時(shí)效將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者。Shopee持續(xù)為賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，已在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南等市場(chǎng)設(shè)立海外倉(cāng)，并在中國(guó)南寧加設(shè)境內(nèi)倉(cāng)！通過(guò)系統(tǒng)功能升級(jí)優(yōu)化倉(cāng)內(nèi)運(yùn)營(yíng)流程，打造跨境一站式管理方案，為賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)放心的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。點(diǎn)擊圖片了解更多海外倉(cāng)詳情：Shopee&風(fēng)口星官方入駐。

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