有投放海外美妝廣告的賣(mài)家們都知道，在跨境電商領(lǐng)域有個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法：“Pinterest是社交媒體引流的寶地”。為什么這樣說(shuō)呢？從知名度來(lái)看，Pinterest在國(guó)內(nèi)的知名度或許不如TikTok和Facebook，但是從運(yùn)營(yíng)難度、廣告投入和轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)方面綜合考慮，Pinterest對(duì)賣(mài)家而言確實(shí)更為友好。

以購(gòu)物意愿為例，海外某調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上，以尋找或購(gòu)買(mǎi)商品為主要目標(biāo)的用戶(hù)占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)超其他四大平臺(tái)。排名第二的Instagram占比僅為11%，可見(jiàn)Pinterest用戶(hù)的購(gòu)物意愿更為強(qiáng)烈。他們更傾向于瀏覽帖子并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

說(shuō)到下單，客單價(jià)也是賣(mài)家們極為關(guān)注的因素之一。Shopify的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)Pinterest引流的訂單平均金額達(dá)到50美元，高于所有其他社交媒體引流用戶(hù)的平均消費(fèi)金額。誰(shuí)不喜歡購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)的用戶(hù)群體呢？

Pinterest上有著超過(guò)75%的活躍用戶(hù)是女性，而在這些女性中，有八成的媽媽是其中的主要力量。媽媽們通常是家庭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決策者，無(wú)論是媽媽的個(gè)人用品、家庭用品、兒童用品還是男性用品，幾乎所有品類(lèi)都有機(jī)會(huì)進(jìn)入媽媽的購(gòu)物收藏夾。

最近，Pinterest官方發(fā)布了《2023夏季流行趨勢(shì)報(bào)告》，其中包含了關(guān)于海外美妝廣告的重要信息。夏季假期增多，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望也會(huì)增強(qiáng)。利用這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)布帖子進(jìn)行引流可能會(huì)事半功倍。讓我們來(lái)看看報(bào)告中具有實(shí)操借鑒意義的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞一：DewYou

“DewYou”代表著容光煥發(fā)、晶瑩剔透的皮膚和閃亮的妝容。去年以來(lái)，與DewYou相關(guān)的搜索量增長(zhǎng)迅速，其中一些關(guān)鍵詞如“夏季煥然一新”、“發(fā)光美學(xué)”等搜索量增長(zhǎng)尤為突出。對(duì)于海外美妝廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“發(fā)光美學(xué)”似乎更適合作為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)帖子多為產(chǎn)品使用內(nèi)容。除了美妝之外，DewYou趨勢(shì)也在時(shí)尚女裝、家居裝飾等其他品類(lèi)有所體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞二：DiscoMakeup

另一個(gè)趨勢(shì)關(guān)鍵詞是“DiscoMakeup”，即迪斯科妝容。明亮眼影、個(gè)性睫毛和閃亮造型的搜索量名列前茅。與DiscoMakeup相關(guān)的詞匯中，“濕定型睫毛延長(zhǎng)”、“閃亮妝容”等搜索量增長(zhǎng)迅速。賣(mài)家可以借鑒70年代電影圖像、海外美妝廣告海報(bào)等素材進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

除了美妝品類(lèi)，Pinterest還給出了許多其他品類(lèi)的高流量關(guān)鍵詞，如清潔用品、戶(hù)外空間等。這些關(guān)鍵詞都可以幫助賣(mài)家提升商品流量。如果你對(duì)其他品類(lèi)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)感興趣，歡迎留言交流。

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