大家好，今天我將為大家?guī)硪黄P(guān)于公司產(chǎn)品的文案如何撰寫才能觸動(dòng)人心弦的干貨分享。作為一位對文案有研究并實(shí)操過內(nèi)容營銷的人，我將通過一些實(shí)例與大家分享我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和見解。

本文將圍繞以下幾個(gè)要點(diǎn)展開分享：

一、什么是具有銷售力的文案？

二、WIIFM原則是什么？如何運(yùn)用？

三、針對不同國家的圖文營銷策略

四、內(nèi)容營銷中需要注意的五個(gè)細(xì)節(jié)

五、內(nèi)容營銷必看的十個(gè)網(wǎng)站

我們談?wù)勅绾味x具有銷售力的文案。文案如今無處不在，從大街小巷的廣告招牌到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，都可以看到文案的身影。對于外貿(mào)行業(yè)來說，文案主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容、PPT、開發(fā)信/推廣信以及社交平臺發(fā)布的更新記錄中。雖然每個(gè)人都可以成為文案的撰寫者，但大部分文案其實(shí)并不合格。

好的文案不在于展示你對產(chǎn)品的了解程度，也不只是吸引眼球的工具，它最核心的目的是感染潛在客戶情緒，引起客戶興趣，喚起客戶共鳴，并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化體現(xiàn)在郵件被打開并回復(fù)、產(chǎn)品被了解并產(chǎn)生興趣、詢問價(jià)格后愿意重新詢價(jià)、看到新品后追問細(xì)節(jié)并下單等行為。

接下來，我們重點(diǎn)講解一下WIIFM原則，即“What's In It For Me”（對我有什么好處）。在營銷推廣中，痛點(diǎn)和賣點(diǎn)是兩大重點(diǎn)。業(yè)務(wù)員需要傾聽并了解客戶的需求，客戶的痛點(diǎn)就是我們推廣產(chǎn)品/服務(wù)的賣點(diǎn)。在寫開發(fā)信時(shí)，如果我們不能準(zhǔn)確抓住客戶痛點(diǎn)，那么這封信可能就像石沉大海一樣毫無回音。

除了痛點(diǎn)，我還想和大家強(qiáng)調(diào)一下賣點(diǎn)。雖然“賣點(diǎn)”這個(gè)詞已經(jīng)爛大街了，但是真正能夠理解并踐行的人卻不多。當(dāng)我們在B2B平臺查看產(chǎn)品詳情時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)千篇一律的描述，同質(zhì)化嚴(yán)重。如果我們能在文案中準(zhǔn)確地抓住客戶的痛點(diǎn)，就像打蛇打七寸一樣，直擊要害。

為了打動(dòng)客戶，我們需要把產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品帶來的實(shí)際益處。例如，不要只是說“我們的產(chǎn)品具有……特點(diǎn)”，而是要說出“你能享受到……好處”。這就是WIIFM原則的應(yīng)用。為了更好地轉(zhuǎn)化產(chǎn)品特征為賣點(diǎn)，我們可以采用一些小竅門，比如先列出產(chǎn)品特征，然后反問自己“那又怎樣呢？”嘗試延伸特征背后的客戶益處，再從客戶視角出發(fā)列出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

針對不同國家的圖文營銷也是非常重要的。實(shí)踐表明，以圖文為載體的文案更能吸引客戶眼球。不同國家、不同目標(biāo)市場的文化差異需要我們特別注意。在跨文化營銷中，我們可以根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)設(shè)計(jì)廣告片和宣傳材料，以拉近與消費(fèi)者的距離。

在進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)，我們需要關(guān)注五個(gè)細(xì)節(jié)：內(nèi)容質(zhì)量、發(fā)布頻率、發(fā)布渠道、互動(dòng)與反饋以及持續(xù)優(yōu)化。還有一些內(nèi)容營銷必看的網(wǎng)站可以幫助我們獲取更多的靈感和最佳實(shí)踐案例。

好的文案能夠打動(dòng)人心，實(shí)現(xiàn)銷售的最終目標(biāo)。希望通過本文的分享，大家能夠?qū)井a(chǎn)品的文案撰寫有更深入的了解，并在實(shí)際工作中運(yùn)用起來。在制作圖文并茂的推廣文案時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)是不可或缺的。

我們要關(guān)注目標(biāo)國家對于顏色的偏好或者忌諱。不同的文化對顏色有著不同的看法，比如墨西哥人視紫色為不吉利，而巴西人則認(rèn)為棕色與兇喪有關(guān)。在為重要客戶制作賀卡時(shí)，應(yīng)避免使用這些可能引起不適的顏色，而應(yīng)選擇如藍(lán)、橙、紅、綠、白等國際上廣受歡迎的顏色。

融入不同地區(qū)的元素也是至關(guān)重要的。例如，如果產(chǎn)品是針對歐美市場的，可以使用白皮膚的寶寶作為廣告形象；如果是面向非洲市場，黑皮膚的寶寶則可能更為適宜。再比如，為西非客戶發(fā)布新品時(shí)，加入Adinkra Symbols的元素可以增加客戶的驚喜感；在向歐洲客戶推廣促銷禮品時(shí)，偏向原木色（環(huán)保元素）的設(shè)計(jì)會(huì)更受歡迎。

社交平臺的文案也應(yīng)緊扣目標(biāo)國家/地區(qū)的熱門時(shí)事話題。附上相關(guān)的話題標(biāo)簽，并在文中設(shè)置與之相關(guān)的關(guān)鍵詞或引用事件口號，以此話題來展開內(nèi)容營銷。要持續(xù)關(guān)注目標(biāo)市場，以把握熱點(diǎn)話題。

接下來，是關(guān)于撰寫文案時(shí)需注意的幾個(gè)方面：

第一點(diǎn)，盡量精簡句子中的形容詞。優(yōu)先使用信息化語言而非描述性語言。比如，在描述公司實(shí)力時(shí)，用具體的成果和數(shù)據(jù)來展示，而不是簡單地使用“l(fā)eading”、“world class”等形容詞。

第二點(diǎn)，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語和概念。應(yīng)從客戶視角出發(fā)，用簡單易懂的語言和真實(shí)可靠的證據(jù)來陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和給客戶帶來的好處。

第三點(diǎn)，商務(wù)寫作中應(yīng)少用被動(dòng)語態(tài)，而多用主動(dòng)語態(tài)，因?yàn)橹鲃?dòng)語態(tài)更能明確主體，使文案更加簡潔易懂。

第四點(diǎn)，避免使用過長的句子和段落。長句子會(huì)給用戶帶來閱讀壓力，特別是在社交平臺上。應(yīng)盡量使用簡短明了的語句來表達(dá)信息。

對于較為復(fù)雜的點(diǎn)，可以考慮分點(diǎn)表述。使用項(xiàng)目符號來描述長內(nèi)容可以使讀者更容易理解。在描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或賣點(diǎn)時(shí)，以并列結(jié)構(gòu)、分點(diǎn)表達(dá)的方式更有條理。

為內(nèi)容營銷提供一些必備的網(wǎng)站資源。首先是焦點(diǎn)話題網(wǎng)站，如和Google Trends的Hot Trends等，可以提供各國時(shí)下最熱門的話題和產(chǎn)品信息。其次是文案網(wǎng)站，如meihua.info和等，可以獲取靈感和優(yōu)秀案例。還有免費(fèi)下載圖庫網(wǎng)站如和等，可以提供高質(zhì)量的圖片素材。最后是圖文設(shè)計(jì)網(wǎng)站如和等，可以幫助進(jìn)行視覺設(shè)計(jì)和排版。

希望以上內(nèi)容能對您的文案撰寫和內(nèi)容營銷工作提供幫助和啟發(fā)。記住，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的綜合能力是在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵。祝您工作順利！