在美國海外倉儲(chǔ)一件代發(fā)的業(yè)務(wù)中，存在一些需要注意的陷阱，跨境商家必須保持警惕以避免潛在問題。在頭程運(yùn)輸?shù)奈锪髑尻P(guān)過程中可能會(huì)遇到虛假承諾，例如關(guān)于雙清包稅的誤導(dǎo)。一旦貨物出現(xiàn)問題，尤其是涉及低申報(bào)或特殊資質(zhì)的情況，清關(guān)過程可能會(huì)變得異常復(fù)雜。

收費(fèi)方面也存在陷阱。一些服務(wù)商以低價(jià)吸引跨境商家，但在貨物到達(dá)海外倉庫后，可能會(huì)增加各種隱形費(fèi)用，這讓賣家陷入困境。在選擇服務(wù)商時(shí)，必須關(guān)注其費(fèi)用透明度。倉庫的處理能力也是關(guān)鍵。小型或二的管理能力有限，旺季時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)爆倉，無法及時(shí)處理訂單或存儲(chǔ)貨物。對(duì)于對(duì)時(shí)效要求高的平臺(tái)如temu和tiktok，這可能導(dǎo)致額外的延誤成本。

關(guān)于非自營倉也是一個(gè)重要考慮點(diǎn)。許多宣稱自營的倉庫實(shí)際上背后是租賃或使用他人的設(shè)施，這可能意味著缺乏穩(wěn)定的增值服務(wù)和處理時(shí)效的保證。在選擇服務(wù)商時(shí)，需要核實(shí)其實(shí)際運(yùn)營實(shí)力，以確保穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。跨境商家在選擇美國海外倉一件代發(fā)時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待低價(jià)誘惑，全面了解服務(wù)商的運(yùn)營能力、清關(guān)能力、費(fèi)用結(jié)構(gòu)以及服務(wù)可靠性。只有通過多方考察，確保選擇到有實(shí)力且信譽(yù)良好的自營倉，才能確保業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。

與此隨著國內(nèi)私域流量的快速崛起，海外DTC概念也在興起。DTC即直接面向消費(fèi)者營銷，專注于消費(fèi)者和用戶體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上建立用戶關(guān)系的管理模式。在國內(nèi)，私域已經(jīng)成為企業(yè)必備，騰訊、抖音等巨頭也在積極布局私域流量。在海外，DTC也成為了中國品牌出海的關(guān)鍵選擇。基于這一背景，Brand Plus創(chuàng)始人Selena分享了關(guān)于海內(nèi)外私域的差異、海外打法的側(cè)重點(diǎn)以及用戶行為習(xí)慣的不同等方面的話題。

Selena指出，海外私域流量是可以直接觸達(dá)精準(zhǔn)用戶、與消費(fèi)者產(chǎn)生粘性的流量。其核心構(gòu)成包括網(wǎng)紅和KOL、SEO以及社交媒體流量等三大板塊。她還介紹了公域引流和私域互動(dòng)轉(zhuǎn)化的玩法在海外電商生態(tài)中的運(yùn)用。她強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站作為品牌官網(wǎng)的重要性以及打造私域流量池的必要性。與此她還指出在獨(dú)立站上打造私域流量的方法以及一些國內(nèi)品牌在出海時(shí)忽視的數(shù)據(jù)積累問題可能會(huì)對(duì)公司發(fā)展帶來的重大影響等話題展開探討和交流的機(jī)會(huì)將更加豐富和深入探討。在這個(gè)過程中也出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)和現(xiàn)象比如短視頻成為流量主流等等都對(duì)私域流量的增長(zhǎng)起到了很大的推動(dòng)作用也對(duì)海外DTC品牌的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)關(guān)于這些內(nèi)容我們將有機(jī)會(huì)在未來深入交流和探討從而得到更多有價(jià)值的信息和啟示從而更好地滿足消費(fèi)者的需求和推動(dòng)品牌的發(fā)展所以基于這些出發(fā)點(diǎn)我們?cè)谖磥砥诖钊氲慕涣骱秃献鞴餐剿餍碌臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。以下是Selena的一些具體觀點(diǎn)：

對(duì)于海外私域流量的特點(diǎn)她認(rèn)為最核心的是如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶并找到對(duì)應(yīng)的流量資源無論是網(wǎng)紅、KOL還是社交媒體平臺(tái)每個(gè)品類都有其特定的用戶群體和特點(diǎn)需要根據(jù)不同的平臺(tái)特點(diǎn)制定不同的營銷策略以吸引并留存精準(zhǔn)用戶這也是建立私域流量的關(guān)鍵所在而在吸引流量后如何轉(zhuǎn)化這些流量也是私域運(yùn)營中的重要一環(huán)包括品牌力、用戶運(yùn)營能力和內(nèi)容產(chǎn)出能力等方面都需要不斷提升以滿足用戶的需求并建立良好的用戶關(guān)系從而實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)另外隨著DTC品牌的崛起用戶對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位、細(xì)分人群的定位也越來越重視這也為品牌的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)因此對(duì)于品牌來說需要關(guān)注用戶的需求和趨勢(shì)不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略以更好地滿足用戶的需求推動(dòng)品牌的發(fā)展并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出同時(shí)隨著短視頻的興起也為海外私域流量的增長(zhǎng)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)這也是值得品牌關(guān)注并深入挖掘的領(lǐng)域之一從而為品牌的發(fā)展帶來更多的可能性另外在未來我們也期待與更多的專業(yè)人士進(jìn)行深入交流和合作共同探討和研究行業(yè)的新變化和發(fā)展趨勢(shì)為行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的智慧和力量Selena：從Facebook、Twitter、INS、YouTube這些海外社交媒體巨頭開始，再到TikTok的崛起，社交媒體格局發(fā)生了顯著變化。這種變化帶來了信息傳播速度的幾何級(jí)增長(zhǎng)。網(wǎng)紅的影響力擴(kuò)大，粉絲數(shù)量迅速增長(zhǎng)，傳播速度也更快了。對(duì)于品牌來說，這是一個(gè)必須立即行動(dòng)的時(shí)刻，建立新品牌或者推廣爆款產(chǎn)品的速度必須加快。

這個(gè)社交媒體變革也讓內(nèi)容的要求更高了。在TikTok上，品牌只有短暫的一到兩三分鐘時(shí)間來吸引用戶的注意力并傳達(dá)關(guān)鍵信息。這要求內(nèi)容必須精煉、有吸引力。品牌定位和品牌故事的重要性也愈加凸顯。品牌需要有強(qiáng)烈的定位和自我識(shí)別能力，而一個(gè)好的品牌故事能夠吸引用戶的關(guān)注并產(chǎn)生情感共鳴。缺乏這些元素的內(nèi)容，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交媒體環(huán)境中脫穎而出。

在幫助國內(nèi)品牌進(jìn)行海外拓展時(shí)，我們首先要做的就是提升品牌力。我們會(huì)提煉公司和創(chuàng)始人的故事來增強(qiáng)品牌力，并創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材。未來私域流量中，只有品牌力強(qiáng)的企業(yè)才能真正做好私域運(yùn)營。這一點(diǎn)在國內(nèi)市場(chǎng)同樣適用。

在談到海外整個(gè)生態(tài)鏈中的私域上下游公司時(shí)，海外DTC（Direct to Consumer）生態(tài)非常成熟，各個(gè)領(lǐng)域都有專業(yè)的公司提供服務(wù)。從品牌全案、數(shù)據(jù)類公司到獨(dú)立站建設(shè)等，各個(gè)領(lǐng)域都有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。尤其是品牌全案公司，他們能夠幫助品牌策劃并執(zhí)行全方位的營銷活動(dòng)，從品牌建立到內(nèi)容創(chuàng)作、從建站到運(yùn)營，全部都能完成。這種服務(wù)模式大大降低了品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的門檻。

看數(shù)據(jù)說話，海外DTC品牌未來的發(fā)展前景非常樂觀。無論是市值翻倍的SaaS公司、增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的品牌發(fā)展數(shù)據(jù)，還是用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)接受度的持續(xù)增長(zhǎng)，都表明海外DTC品牌在未來4到5年內(nèi)將一路高漲。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，也體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)分品類的高速增長(zhǎng)上。

對(duì)于用戶氛圍來說，海外用戶對(duì)品牌力的要求非常高，他們更關(guān)注品牌的整體形象和故事。用戶更在意參與感，他們希望與品牌有更深度的互動(dòng)。在幫助品牌做全案的公司方面，這些公司的融資速度和數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，這表明了市場(chǎng)對(duì)品牌全案服務(wù)的需求也在增長(zhǎng)。具體到產(chǎn)品層面，海外用戶更注重開箱體驗(yàn)和產(chǎn)品的新奇性，他們樂于分享好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。這對(duì)于國內(nèi)品牌出海來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。國內(nèi)品牌在產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)上有優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗(yàn)來吸引海外用戶。

對(duì)于國內(nèi)品牌來說，可以借鑒海外品牌的私域玩法來提升自身的品牌力和傳播效果。例如通過打造有代入感和參與感的品牌故事來增強(qiáng)用戶的粘性；利用網(wǎng)紅的影響力來傳播品牌和產(chǎn)品信息；重視用戶體驗(yàn)和參與感來提升用戶的忠誠度等。同時(shí)國內(nèi)品牌也可以借鑒海外品牌在內(nèi)容創(chuàng)作、渠道建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)來提升自身的營銷效果。但需要注意的是海外市場(chǎng)傳播速度較慢且穩(wěn)定后才有較大價(jià)值因此要有耐心和長(zhǎng)期規(guī)劃才能取得好的效果。此外在借鑒的同時(shí)也要結(jié)合自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整才能真正發(fā)揮出私域玩法的優(yōu)勢(shì)?？偟膩碚f國內(nèi)品牌在借鑒海外私域玩法的同時(shí)也要注重提升自身的品牌力和產(chǎn)品品質(zhì)才能真正贏得海外用戶的信任和喜愛。國內(nèi)品牌出海已經(jīng)成為各大新銳品牌的必爭(zhēng)之地，總結(jié)起來有以下幾個(gè)大趨勢(shì)：

1. 國內(nèi)品牌出海會(huì)直接跳過第三方平臺(tái)，從獨(dú)立站做起，說明品牌意識(shí)非常強(qiáng)，對(duì)獨(dú)立站的商業(yè)模式理解非常透徹，最關(guān)鍵的是重視海外私域流量池的搭建。

2. 國內(nèi)品牌出海已經(jīng)不局限品類了，從大家熟悉的服裝、3C產(chǎn)品出海，到最近幾年大火的美妝產(chǎn)品、國潮服飾出海，到良品鋪?zhàn)?、元?dú)馍殖龊＃碱A(yù)示著中國品牌出海已經(jīng)不受任何條件限制，只要符合中國海關(guān)出口要求，符合當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口需求，有合法資質(zhì)的品類都可以出海。

3. 國內(nèi)品牌出海在國家層面有非常好的政策支持，比如杭州的跨境電商品牌出海扶持政策，無論你是在海外注冊(cè)品牌、投放廣告、紅人推廣、還是派遣員工參與出海的培訓(xùn)、或者搭建海外倉等等，都有政策補(bǔ)貼。

國內(nèi)品牌出海做私域，目前還面臨以下挑戰(zhàn)：

1. 品牌定位，所有私域都要結(jié)合各自品牌定位，沒有明確清晰的定位，私域一般沒辦法成功。

2. 用戶洞察，需要不斷深入了解用戶真正需求，如內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，這三個(gè)維度升級(jí)是為了更好產(chǎn)生用戶黏性。

3. 大數(shù)據(jù)，國外做私域需要先做品牌定位，再做用戶畫像，第三是充分做數(shù)據(jù)調(diào)研，從各個(gè)大機(jī)構(gòu)調(diào)取大量數(shù)據(jù)來驗(yàn)證品牌定位、用戶洞察，以判段是否符合大數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)再確定整個(gè)私域流量打法。

Temu現(xiàn)已啟動(dòng)海外倉建設(shè)，計(jì)劃在美國東部和西部各建一個(gè)，由多多買菜原西北大區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)此重任，目前部分供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)人員已經(jīng)準(zhǔn)備就位。Temu2023年第一季度GMV逼近了10億美元，折扣前口徑GMV則約為20億美元，仍處于低價(jià)補(bǔ)貼階段。通過調(diào)派人手、增設(shè)倉庫等措施化解爆倉問題后，Temu銷售額二季度繼續(xù)飛漲。YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu4、5月GMV分別達(dá)到了6億和6.35億美元。知情人士透露，6月前兩周Temu的GMV環(huán)比仍在增長(zhǎng)，有望達(dá)到7億美元。伴隨傳統(tǒng)旺季到來及年底“黑五”的加持，Temu有望實(shí)現(xiàn)年度100億美元的GMV目標(biāo)。對(duì)此，拼多多回應(yīng)以上數(shù)據(jù)不實(shí)。自去年9月上線至今，Temu已經(jīng)開通了12個(gè)站點(diǎn)，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙、奧地利、墨西哥。Temu亦在籌備東南亞市場(chǎng)，已經(jīng)調(diào)研了一段時(shí)間，很可能下半年就會(huì)進(jìn)入。