本文討論了亞馬遜站內(nèi)廣告投放的廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置問題，針對(duì)讀者關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)細(xì)節(jié)的疑問，作者給出了關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置調(diào)整的思考和注意事項(xiàng)。

對(duì)于廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置，無論手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都有幾種參考競(jìng)價(jià)方式，如系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)、系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間、毛利潤(rùn)的十分之一等。系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)并不科學(xué)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候并不適用于實(shí)際的產(chǎn)品情況。以系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間作為設(shè)置競(jìng)價(jià)參考也存在被系統(tǒng)誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)。

那么為什么要以“毛利潤(rùn)的十分之一”作為廣告競(jìng)價(jià)的參考指標(biāo)呢？這是因?yàn)檫@種設(shè)置是基于量入為出的原則，通過點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單的邏輯來計(jì)算的。當(dāng)訂單轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定時(shí)，這種競(jìng)價(jià)方式可以保證廣告賺錢。但需要注意的是，對(duì)于單價(jià)很低或很高的產(chǎn)品，這種競(jìng)價(jià)思路可能并不適用。

作者分享了自己在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)，即在產(chǎn)品上架后、螺旋式打造開始時(shí)，會(huì)開啟廣告并設(shè)置較高的廣告競(jìng)價(jià)。這是因?yàn)榍捌诔龈邇r(jià)可以獲得更多曝光和訂單，在螺旋式打造初期，產(chǎn)品的售價(jià)較低，基于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，廣告帶來的流量可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。隨著產(chǎn)品排名的上升，可以逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，維持廣告位置。

作者還提到了廣告的加持和撿漏兩種策略。廣告的加持是指當(dāng)一條正在盈利的廣告運(yùn)行時(shí)，不需要頻繁調(diào)整，保持其運(yùn)行狀態(tài)即可。而廣告的撿漏是指在產(chǎn)品排名已經(jīng)很靠前的情況下，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，觀察銷量和排名情況，確保在廣告競(jìng)價(jià)降低的產(chǎn)品的銷量和排名不下降。在這個(gè)過程中，廣告偶爾還能帶來一些訂單，這就是廣告的撿漏策略。

作者的觀點(diǎn)是基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對(duì)于亞馬遜廣告投放有一定的指導(dǎo)意義。但需要注意的是，每個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況都不同，這些策略需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所有跨境電商運(yùn)營(yíng)者的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行處理。