日前，有深圳賣家向風(fēng)口星網(wǎng)爆料，4月份其縮減開支相繼關(guān)停eBay、Wish、亞馬遜等多個(gè)平臺站點(diǎn)，其中一個(gè)運(yùn)營了5年多的亞馬遜店鋪也因盈利不佳，轉(zhuǎn)手給朋友運(yùn)營。

而驚喜的是，受現(xiàn)金流和工廠拖欠員工工資的影響，他最終背水一戰(zhàn)轉(zhuǎn)投的獨(dú)立站卻收獲頗豐，上線短短半年賣出了超1億元的業(yè)績！

“4月底，我們開始將所有美妝、時(shí)尚類目產(chǎn)品的滯銷庫存搬至Shopify，同時(shí)優(yōu)化流水線生產(chǎn)洗手液、口罩，以常規(guī)類目+防疫物資的雙向銷售策略快速占領(lǐng)海外市場！截至目前，雖說防疫物資的需求有所下降，但受益于'飛書逸途'的廣告投放，整體的出單量仍高于市場預(yù)期”，該爆料賣家繼續(xù)說道。

2020年，在全球疫情的沖擊下，像這樣的悲歡兩面總在不斷上演！而路徑清晰的是，跨境出口向獨(dú)立站平臺的高頻輪轉(zhuǎn)，同步的這一變化也可以從Shopify的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中看出。

即便在全球疫情的影響下，Shopify二季度成交額仍達(dá)到了300億美元，股價(jià)從年初翻了3倍，市值接近1200億美元，是個(gè)別第三方跨境電商平臺的3倍不止。前不久Shopify公布的2020年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，Shopify第三季度總營收達(dá)到7.674億美元，同比增長96%。這其中，由傳統(tǒng)外貿(mào)、第三方跨境電商平臺和國內(nèi)電商轉(zhuǎn)場而來的賣家增量，是Shopify業(yè)績拔尖的核心力量。

獨(dú)立站，不再是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)？！

逆勢增長，用這個(gè)詞概括疫情下獨(dú)立站銷售情況的變化再合適不過。獨(dú)立站爆單帶火莆田賣家的站群打法，相繼在防疫物資風(fēng)口下誕生了一批身價(jià)上10億、100億的超級大賣，也加速了轉(zhuǎn)型賣家彎道超車完成逆勢增長！

在風(fēng)口星網(wǎng)前三季度的跨境電商行業(yè)報(bào)告中，獨(dú)立站的盈利一直保持較高位增長。7月2日，風(fēng)口星網(wǎng)針對122位獨(dú)立站賣家的調(diào)研顯示，39%賣家Q2季度的銷量基本持平未見下滑，36%賣家有所上漲。9月22日，由238位獨(dú)立站賣家參與的風(fēng)口星網(wǎng)第三季度報(bào)告顯示，與上個(gè)季度相比，三成賣家銷量繼續(xù)上漲，32%賣家銷量保持持平。也就是說，區(qū)別于跨境電商第三方平臺較大的漲跌變動，2020年前三季度獨(dú)立站仍保持增長態(tài)勢。

即便轉(zhuǎn)至獨(dú)立站賺得盆滿缽滿的賣家，已經(jīng)不勝枚舉，但我們?nèi)匀粫吹劫u家猶豫：究竟要不要做獨(dú)立站？

事實(shí)上，面對獨(dú)立站這個(gè)私域流量池，賣家們首要考慮的應(yīng)該是怎么做，而不是做不做。對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“可能在2020年之前，獨(dú)立站還是賣家品牌布局或跨境出海的備選項(xiàng)，或者是可選項(xiàng)；但是經(jīng)歷疫情和海外市場購買需求的環(huán)境蛻變，獨(dú)立站無疑成為了中國賣家品牌出海的必選項(xiàng)?！?/p>

拆分來看，獨(dú)立站的增量空間將來自以下幾個(gè)方面：

1. 全球消費(fèi)需求催生獨(dú)立站增長：傳統(tǒng)線下商超、賣場的購買需求轉(zhuǎn)換至線上，尤其是本國供應(yīng)無法平衡市場需求的前提下，加大對跨境商品的購買需求；歐美主流市場需求增大的當(dāng)下，也相繼帶動了周邊小語種國家和新興市場的快速增長；受亞馬遜等平臺政策風(fēng)持續(xù)收緊的影響，賣家和買家切換至獨(dú)立站領(lǐng)域的可能性加大。

2. 中國供應(yīng)鏈能力備受矚目：經(jīng)此“疫”戰(zhàn)，中國供應(yīng)鏈生產(chǎn)快速、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、產(chǎn)品豐富、種類齊全的標(biāo)簽，再一次在海外徹底打響，全球網(wǎng)民對中國商品的需求，間接帶動了中國企業(yè)布局品牌出海以觸達(dá)更多的海外消費(fèi)者。

3. 流量平臺的營銷賦能：短視頻、直播、網(wǎng)紅營銷等新營銷渠道的植入，為獨(dú)立站賣家打開了龐大的流量入口；主流社交平臺如Facebook，也在更新平臺玩法和內(nèi)容營銷形式，平臺用戶的攝入為獨(dú)立站賣家?guī)砹诵碌挠脩粼鲩L。

4. 跨境服務(wù)市場的日漸完善：包括海外建站平臺和國內(nèi)建站平臺在內(nèi)，SaaS平臺的建站門檻大大降低，運(yùn)營插件和運(yùn)營風(fēng)格組件的選擇也十分豐富；上半年，跨境物流渠道和妥投效率都得到了較大的提升，尤其獨(dú)立站跨境物流從國內(nèi)到海外最后一公里派件的全程貫通。

“以上幾點(diǎn)猜想，作用于獨(dú)立站賣家第四季度的增長應(yīng)該會較為明顯。隨著黑五的到來，布局獨(dú)立站平臺的賣家或?qū)⒃谀昴┯瓉硇乱惠喌谋l(fā)”，該業(yè)內(nèi)人士指出。

從“流量時(shí)代”到“留量時(shí)代”，營銷拿單，急需與時(shí)俱進(jìn)

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（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）

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（信息來源：Yura zhong）