1. 搜索潛在客戶并主動開發(fā)客戶。

2. 分析客戶。

3. 自我營銷。

4. 破冰與維護客戶。

5. 進行學(xué)習(xí)與自我提高。

6. 進行公司品牌與產(chǎn)品宣傳推廣。

下面，我們來看看具體介紹。

1. 搜索潛在客戶并主動開發(fā)客戶：

相較于Facebook，LinkedIn上更多的是職場人員。如果您想找的知名公司，基本上全部在LinkedIn上有開立個人帳戶或是Company Page。您可以通過搜索功能，輕松找到潛在客戶并主動開發(fā)客戶。

2. 分析客戶：

對于詢盤客戶、展會客戶等，如果不了解其背景，通過Google等搜索工具也很難找到有用的信息。這時，您可以嘗試使用LinkedIn進行分析。這是我在做業(yè)務(wù)員時最喜歡用的LinkedIn功能之一。

3. 自我營銷：

無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人。如何讓客戶信任您？專業(yè)的形象、自信的表現(xiàn)、對本行業(yè)產(chǎn)品的認知，這些都可以通過LinkedIn Profile、有深度的Article或Share An Update以及Company Page等體現(xiàn)出來。

4. 破冰與維護客戶：

回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，從不認識到認識，再到了解關(guān)注、提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件、電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn上建立聯(lián)系，成為Connection或是發(fā)送Sweet Message來破冰。

5. 學(xué)習(xí)與提高：

LinkedIn里高人云集。在這里，我們可以通過以下方式學(xué)習(xí)與提高：

Follow行業(yè)大咖或行業(yè)知名公司。這樣，只要這些公司在個人頁面或公司主頁有分享動態(tài)，我們的信息流里都能即時看到這些信息。

加入相應(yīng)的Groups。Groups里聚集了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，而LinkedIn的Group相較于Facebook的群組，更多是商業(yè)方面的討論或資訊。

通過有價值的內(nèi)容如Home Update、Articles等。您需要了解行業(yè)的最新知識或深度分享時，除了在Google等搜索引擎上搜索外，還可以在LinkedIn里通過在搜索框里輸入產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞，以Content維度來找，就會找到很多相關(guān)的Update、Article等。而且我們可以選擇按內(nèi)容的質(zhì)量相關(guān)性或是按發(fā)布的時間先后順序排列。

通過LinkedIn智能化的相關(guān)內(nèi)容推送。比如我們在注冊時，會選擇行業(yè)（Industry），而LinkedIn從此會智能地給你推送與此行業(yè)相關(guān)的一些信息。如果我們用到LinkedIn的付費Sales Navigator方案時，系統(tǒng)也會讓我們填寫你感興趣的話題，從而給你進行相應(yīng)的推送。

6. 公司品牌與產(chǎn)品宣傳推廣：

LinkedIn作為全球最大的職業(yè)社交平臺，Google對其是非常友好的。對于LinkedIn、Facebook、Twitter、Pinterest、Google+等社交平臺在Google上的排名上都是優(yōu)先的。您可以通過LinkedIn來進行公司品牌與產(chǎn)品的宣傳推廣。

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