對于新手賣家來說，運(yùn)營、選品、listing、轉(zhuǎn)化率、impression、session等基礎(chǔ)信息沒有一個全面的認(rèn)知，需要得到老賣家的經(jīng)驗(yàn)分享才能少走彎路。那么對于已經(jīng)注冊了亞馬遜店鋪的新手賣家來說，首先亟待解決的問題就是選品。

以下為新手賣家提供三大步驟，都是老賣家實(shí)踐證明有效的選品思路。

1. 商品類別的選擇

新手賣家可以先預(yù)想幾個有意向的商品類別，并從以下幾個方面去對比它們的市場競爭力如何，選擇挑戰(zhàn)較小的類別，為自己減少難度。

（1）大品牌數(shù)量

在亞馬遜搜索頁面中輸入商品的關(guān)鍵詞，查看第一頁的產(chǎn)品中，大品牌的數(shù)量有多少。選擇大品牌較少的商品類別，才不會遇到銷量被壟斷的情況。

（2）產(chǎn)品review

同樣是第一頁產(chǎn)品中，查看一下每個產(chǎn)品的review有多少。如果有2-3個產(chǎn)品的review較少，說明賣家想要提高排名的幾率會比較高，可以選擇與測評機(jī)構(gòu)合作真人測評，真實(shí)買手安全性和留評率較高，也能快速、有效地提高產(chǎn)品排名。MF免費(fèi)測評為賣家提供7天免傭金測評機(jī)會，不限單量，很適合新手賣家使用。

（3）市場需求

有市場需求的產(chǎn)品才會有銷量的保障，查詢大分類排名中的產(chǎn)品是否有排名在5000以內(nèi)的，可以預(yù)估市場的需求有多少。對于新手賣家來說市場需求越高，運(yùn)營難度就越低。

2. 產(chǎn)品因素的選擇

分析了產(chǎn)品的市場環(huán)境和競爭力之后，就需要考慮產(chǎn)品本身的因素。

（1）價格

所謂“一分錢一分貨”，價格太低，買家會擔(dān)心質(zhì)量問題，價格太高，買得起的人群也比較少。而且新手賣家剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，為了避免后期出現(xiàn)問題導(dǎo)致虧損，價格的區(qū)別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。

（2）利潤

成本價較低的產(chǎn)品，有較多的利潤空間。除了產(chǎn)品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。

（3）重量

產(chǎn)品的重量主要影響運(yùn)輸，因?yàn)橹氐漠a(chǎn)品運(yùn)輸比較不方便，而且運(yùn)費(fèi)也會比較貴，所以盡量選擇重量輕一些的產(chǎn)品。

（4）質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量，會影響兩方面，一個是在運(yùn)輸過程中，好的質(zhì)量不容易發(fā)生磕碰、損壞，質(zhì)量好的產(chǎn)品能得到買家信賴，減少差評的概率。

3. 侵權(quán)風(fēng)險排除

運(yùn)營亞馬遜店鋪，一定要有品牌意識，是基于遵守平臺規(guī)則、安全運(yùn)營的基本，也是對競爭對手的尊重。而侵權(quán)的產(chǎn)品會被平臺下架listing，到時候一切努力都白費(fèi)了。

新手賣家可以通過兩個網(wǎng)站查詢產(chǎn)品是否侵權(quán)：

（1）美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)(www./)

進(jìn)入官網(wǎng)后，選擇patent選項(xiàng)卡。點(diǎn)擊Patent Tools & Links，然后進(jìn)行查詢。在查詢結(jié)果中點(diǎn)擊Images，會彈出專利的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品設(shè)計圖。

（2）Google專利網(wǎng)輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進(jìn)行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合做。