很多新手在推廣新品時，一看到較高的ACOS（廣告成本銷售比例）就被嚇到了。但實(shí)際上，在新品推廣期，ACOS較高是一個正?，F(xiàn)象。

以下是關(guān)于影響ACOS的因素：

一、影響ACOS的因素

根據(jù)ACOS公式推導(dǎo)：

（圖片來源：亞馬遜后臺）

在廣告總花費(fèi)不變的前提下：

1. 競價越高，ACOS越高。

2. 產(chǎn)品客單價越低，ACOS越高。

3. 轉(zhuǎn)化率越低，ACOS越高。

對于剛上架的產(chǎn)品，由于沒有歷史數(shù)據(jù)記錄，其競價通常要高于有銷售記錄、有評論、有排名的鏈接。較高的競價是合理且正常的。大家不必過于關(guān)注ACOS這個維度。

客單價方面，產(chǎn)品客單價越低，相應(yīng)的ACOS越高，即使轉(zhuǎn)化率很高，依然可能導(dǎo)致ACOS高。選品時盡量避免選擇價格過低的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率方面，需要了解所在小類的平均轉(zhuǎn)化率。我們可以把小類目的核心大詞平均轉(zhuǎn)化率看作小類的平均轉(zhuǎn)化率。通過亞馬遜后臺可以查看具體的轉(zhuǎn)化率。

二、ACOS的合適范圍

如何判斷ACOS是否合適呢？主要看轉(zhuǎn)化率是否高于小類平均ACOS。在鏈接優(yōu)化到位的前提下，轉(zhuǎn)化率是小類平均轉(zhuǎn)化率的1.5-3倍都屬于正常。

某些情況下，ACOS可能會飆升到很高的數(shù)值。這時，我們需要檢查影響ACOS的三個指標(biāo)是否有異常：競價（CPC）、客單價、廣告轉(zhuǎn)化率。

那么，ACOS多少才算合適呢？如果新品期的廣告轉(zhuǎn)化率和小類平均轉(zhuǎn)化率持平，這是我們的最低轉(zhuǎn)化率要求；優(yōu)秀的廣告轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是小類平均轉(zhuǎn)化率的1.5倍以上，此時的ACOS是可以接受的。

可以根據(jù)亞馬遜官方的廣告報告數(shù)據(jù)來參考。

需要注意的是看ACOS數(shù)據(jù)時，最好查看最近7天/14天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榉e累了一段時間的數(shù)據(jù)更有參考價值。亞馬遜SP是7天歸因，SB/SD是14天歸因的。此外點(diǎn)擊次數(shù)不能太少，平均每天的點(diǎn)擊大于15次的數(shù)據(jù)才具有分析意義。如果數(shù)據(jù)太少，樣本太小參考價值就不大。同時關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞下的出單量等維度也十分重要。在進(jìn)行新品推廣時還要注意合理利用廣告以獲取更多曝光機(jī)會提高產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)而提高銷售量和排名穩(wěn)定性關(guān)注你的競爭力和市場環(huán)境等非常重要 。結(jié)合具體情況制定合理的推廣策略并進(jìn)行不斷測試和調(diào)整才能達(dá)到更好的效果。（來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意如有其他需求請咨詢專業(yè)人士的建議 。