不少亞馬遜賣(mài)家在旺季時(shí)期都面臨著引流成本不斷攀升的問(wèn)題，廣告投入陷入“訂單量并未大幅增長(zhǎng)但ACOS卻持續(xù)走高”的困境。賣(mài)家普遍面臨著管理大量ASIN的問(wèn)題，優(yōu)化廣告策略成為了一大挑戰(zhàn)。對(duì)于如何對(duì)接招商經(jīng)理準(zhǔn)備開(kāi)店材料以及如何操作，成為了賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

之前備受歡迎的旺季廣告策略，如標(biāo)簽打法與流量定位打法，得到了上萬(wàn)賣(mài)家的好評(píng)。在新品推廣時(shí)，賣(mài)家常常遇到關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)度不高的問(wèn)題。對(duì)此，正確的做法是開(kāi)啟手動(dòng)廣告后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告，但在標(biāo)簽不準(zhǔn)確的情況下，建議首先通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)糾正標(biāo)簽，避免無(wú)效流量造成的預(yù)算浪費(fèi)。

那么如何通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)糾正標(biāo)簽?zāi)?？關(guān)鍵在于精準(zhǔn)匹配方式找出有曝光記錄的關(guān)鍵詞，并避免在同一廣告組投放過(guò)多不產(chǎn)生曝光和點(diǎn)擊的精準(zhǔn)詞。對(duì)錯(cuò)誤的標(biāo)簽詞進(jìn)行否定處理。投放關(guān)聯(lián)類(lèi)目會(huì)影響到ASIN標(biāo)簽，但只要是能帶來(lái)可轉(zhuǎn)化流量的標(biāo)簽都是好標(biāo)簽。例如，在鞋子類(lèi)目下，同類(lèi)商品的流量是重要的引流渠道。但如果你的產(chǎn)品是彈力帶，發(fā)現(xiàn)啞鈴、跳繩等與彈力帶搭配購(gòu)買(mǎi)的家居健身器械能帶來(lái)關(guān)聯(lián)流量，那么這些標(biāo)簽是有益的。

今天再次邀請(qǐng)賣(mài)家講師林鵬翔分享他的旺季引流干貨經(jīng)驗(yàn)。在面對(duì)商品為Polo衫的賣(mài)家A的廣告問(wèn)題時(shí)，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)其粉色Polo衫的廣告點(diǎn)擊率極低。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞報(bào)告發(fā)現(xiàn)，廣告組如PINK、PURPLE等存在展示量高但點(diǎn)擊低的情況。針對(duì)這一問(wèn)題，總結(jié)出廣告存在的關(guān)鍵問(wèn)題：自動(dòng)廣告有曝光但點(diǎn)擊量差、關(guān)鍵詞以大詞為主且存在大量無(wú)轉(zhuǎn)化的詞、不出單的關(guān)鍵詞和ASIN比例高等。針對(duì)不出單的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)診斷后，發(fā)現(xiàn)賣(mài)家A的廣告實(shí)際投放在了不相干的商品或品牌下。通過(guò)否定這些ASIN或關(guān)鍵詞來(lái)提高廣告轉(zhuǎn)化率。

“海王打法”是另一種有效的策略，即通過(guò)足夠多的SKU觸達(dá)足夠多的流量且消耗較低的流量成本。在實(shí)戰(zhàn)操作中，需要確保投放的SKU或關(guān)鍵詞足夠多、設(shè)置的競(jìng)價(jià)要合適低價(jià)、投放預(yù)算可設(shè)置高一些。這種打法特別適用于特殊場(chǎng)景商品、配件類(lèi)商品或需求類(lèi)商品?！昂Ｍ醮蚍ā彪m然競(jìng)價(jià)較高但曝光較低時(shí)，應(yīng)考慮是否與類(lèi)目關(guān)聯(lián)有關(guān)，并可通過(guò)站外推廣等方式制造產(chǎn)品與目類(lèi)別之間的關(guān)聯(lián)。

通過(guò)深入研究和實(shí)踐這些策略和方法，亞馬遜賣(mài)家可以更好地解決旺季引流難題，提高廣告效果并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如有更多疑問(wèn)或需要深入了解相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)立即關(guān)注報(bào)名并開(kāi)啟你的出海之路。（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表亞馬遜官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。