最近，許多過去風(fēng)生水起的賣家在亞馬遜平臺(tái)上顯得憂心忡忡，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品評(píng)價(jià)被大量刪除，同時(shí)成功申報(bào)的Deals促銷活動(dòng)也被臨時(shí)取消。面對(duì)亞馬遜Prime Day前的一系列整治工作，薈網(wǎng)今天將和大家一起深入探討亞馬遜的未來走向。

我們來回顧一下Prime Day前夕，亞馬遜都做了哪些動(dòng)作。往年，成熟的賣家對(duì)Prime Day的準(zhǔn)備流程十分嫻熟：從春節(jié)后開始測試產(chǎn)品款式，接著對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行和評(píng)論，最后通過正規(guī)和非正規(guī)手段申報(bào)Prime Day的秒殺促銷。

今年的情況有所不同。在Prime Day到來之前，亞馬遜對(duì)違規(guī)評(píng)價(jià)和進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月的嚴(yán)厲打擊?，F(xiàn)在我們看到了有趣的現(xiàn)象：一方面，過去依賴和各種違規(guī)手段起家的賣家獲得的大量評(píng)價(jià)被刪除，單量急劇下降；許多不、不懂黑科技的賣家在今年上半年的銷售額卻增長了30-50%。

亞馬遜的流量分為搜索流量和推送流量。我們只需要通過關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果即可獲得搜索流量，但如果想要進(jìn)入大類Best Seller排名前#2000名以內(nèi)，則必須獲得亞馬遜的推送流量。對(duì)于重要的促銷日期，如Prime Day、黑五、網(wǎng)一的銷量主要依賴于推送流量的轉(zhuǎn)化。

薈意挑選了評(píng)價(jià)被大量刪除的重災(zāi)區(qū)——美國站的兩個(gè)競爭最激烈的頁面進(jìn)行分析。例如Candle Lights搜索結(jié)果首頁和服裝、鞋、珠寶類別的Best Seller頁面。從分析中我們可以得出結(jié)論：評(píng)價(jià)數(shù)與搜索流量不再絕對(duì)相關(guān)。與此在Prime Day到來之前產(chǎn)品競爭最激烈的時(shí)期，許多評(píng)價(jià)數(shù)量較少的新品在推出短短三個(gè)月內(nèi)便能進(jìn)入大類前1000名，這在以往的年代是難以想象的。

那么，亞馬遜今年的Prime Day有什么不一樣呢？其目的與網(wǎng)一不同。網(wǎng)一旨在讓消費(fèi)者在黑色星期五后享受更多折扣促銷，提升平臺(tái)銷量；而Prime Day則旨在通過折扣促銷增加亞馬遜Prime注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量。今年的Prime Day與往年不同之處包括：時(shí)間更長、推出Prime Day Launches會(huì)員日新品活動(dòng)、在收購Whole Food超市后推出的購物優(yōu)惠、對(duì)Prime會(huì)員學(xué)生的巨大折扣和長達(dá)6個(gè)月的免費(fèi)期等。

除此之外，亞馬遜還在Facebook、Google以及各國傳統(tǒng)媒體上大力宣傳兩種類型的產(chǎn)品：亞馬遜的Alexa智能家居系列產(chǎn)品和全球知名品牌家電產(chǎn)品。

那么，在Prime Day之后，賣家應(yīng)該如何進(jìn)行亞馬遜推廣呢？亞馬遜已經(jīng)大幅改變了其算法，評(píng)價(jià)不再是評(píng)定好產(chǎn)品的核心要素。亞馬遜鼓勵(lì)推出新品，尤其是具有品牌性和獨(dú)家銷售的產(chǎn)品。賣家需要意識(shí)到評(píng)價(jià)數(shù)量已與轉(zhuǎn)化率、曝光、排名無直接關(guān)系。應(yīng)該將目光放在BSR（銷量排名）上。提升BSR的方法包括避免過高的ACoS和提升Listing的轉(zhuǎn)化率。而提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于結(jié)合站內(nèi)折扣碼和站外推廣的方式。全價(jià)送測的方式已經(jīng)基本失效，因此需要通過其他方式來提升BSR和推廣新品。

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