在全球婚紗禮服市場的繁榮背景下，婚紗禮服成為了跨境電商領域中最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ纳唐菲奉愔?。尤其在全球市場中，約90%的婚紗都產(chǎn)自于中國。但對于很多跨境賣家來說，外貿(mào)婚紗獨立站的推廣引流以及積累客戶口碑仍是巨大的挑戰(zhàn)。對此，我邀請了紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen分享他的經(jīng)驗。

紫蝶商貿(mào)是一家以外貿(mào)B2C電子商務運營為核心業(yè)務的企業(yè)，專注于網(wǎng)絡營銷和品牌建設。其主營產(chǎn)品包括婚紗禮服和時尚服飾等，市場主要面向歐美國家。在2014年，其獨立站的年營收已經(jīng)超過了3000萬。

在眾多的跨境電商出口品類中，紫蝶商貿(mào)為何選擇婚紗禮服行業(yè)呢？從市場角度看，婚禮服裝市場尤其是婚紗市場依然需求旺盛。而紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen則從運營推廣的角度分享了選擇婚紗禮服行業(yè)的四大原因：

婚紗禮服行業(yè)符合SEO渠道的需求特性，海量的產(chǎn)品可以覆蓋到大量的高搜索關(guān)鍵字；婚紗禮服屬于定制類產(chǎn)品，零庫存風險，可以在客戶下單后進行生產(chǎn)；第三，客單價高，平均客單價達到約180美金；利潤豐厚，供應鏈越強大，產(chǎn)品溢價越高，利潤也就越高。

顯然，“婚紗出口”仍是一座待開采的金礦。但在這個市場中占據(jù)優(yōu)勢，除了產(chǎn)品和供應鏈的重要性不言而喻外，推廣引流這個環(huán)節(jié)的優(yōu)化同樣關(guān)鍵。

作為有著12年跨境經(jīng)驗的Kaysen，分享了獨立站推廣引流的新技能。紫蝶商貿(mào)目前正實施全渠道運營和品牌化戰(zhàn)略，經(jīng)營獨立站是其中的重要一步。獨立站的優(yōu)勢在于可以積累品牌口碑和，即使不做營銷，也能帶來可觀的效益。但獨立站的推廣引流是一個難題。

獨立站的推廣引流主要通過搜索引擎優(yōu)化、社交型營銷工具和競價廣告等方式。讓用戶通過搜索引擎找到網(wǎng)站，并將訪問者轉(zhuǎn)化為購買者，這是外貿(mào)婚紗獨立站推廣引流的最終目的。Kaysen從以下四個方面進行了詳細分享：

利用海量的關(guān)鍵詞進行站內(nèi)外優(yōu)化，增加產(chǎn)品曝光率?？梢允褂酶鞣N工具軟件來挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，比如谷歌的keyword planner工具等。

在網(wǎng)站策劃和籌建階段要考慮關(guān)鍵詞的布局和SEO要素，包括程序語言的簡練完整性、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局、頁面關(guān)聯(lián)以及關(guān)鍵詞與長尾詞的整合等。

第三，篩選有效益關(guān)鍵詞以獲取流量轉(zhuǎn)化。需要篩選出能帶來實際效益、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞，并對其進行優(yōu)化。

打造內(nèi)外口碑以提高流量轉(zhuǎn)化率。獨立站的優(yōu)勢在于可以積累詳細的數(shù)據(jù)和客戶口碑，通過關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗、物流、支付、客服等方面來打造良好的口碑。

由于婚紗禮服市場的巨大潛力，利用獨立站運營得當可以顯著提高成為大賣的可能性。這時就需要可靠的跨境支付專家來處理收付款問題。因此,針對外貿(mào)婚紗獨立站的賣家們,除了重視產(chǎn)品和供應鏈,推廣引流和積累客戶口碑同樣是成功的重要一環(huán)。隨著全球市場的不斷發(fā)展以及技術(shù)的不斷進步,未來會有更多的機會和挑戰(zhàn)出現(xiàn)在這個領域,值得大家持續(xù)關(guān)注并深耕下去。