神秘百億公司SHEIN，自2011年開始便以海外紅人為營(yíng)銷利器，快速嶄露頭角于各大海外社交媒體平臺(tái)。作為家喻戶曉的快時(shí)尚服裝品牌，SHEIN從成立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

在多數(shù)中國(guó)商家選擇在亞馬遜、eBay等成熟第三方平臺(tái)開店時(shí)，SHEIN卻選擇開設(shè)獨(dú)立站，并適時(shí)地品牌化。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，Shein的品牌威信力已經(jīng)僅次于Zara。不同于依賴第三方平臺(tái)自帶流量的策略，獨(dú)立站的營(yíng)銷推廣需要更多精力。作為獨(dú)立站玩家的代表，SHEIN如今在Google搜索中已收錄近7千萬(wàn)條詞條。

SHEIN能取得如此出色的成績(jī)，得益于其獨(dú)特的紅人營(yíng)銷策略。早在2011年，SHEIN就開始利用紅人推薦為站點(diǎn)引流，當(dāng)時(shí)幾乎百分之百的網(wǎng)站流量都來(lái)自國(guó)際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦，ROI高達(dá)1:3。

SHEIN主要與合作fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作，通過(guò)免費(fèi)寄送衣物試穿、提供傭金或獨(dú)家折扣碼等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。與頭部KOL付費(fèi)合作打造品牌形象，以包裹開箱、lookbook（潮人街拍）和真人試穿解說(shuō)等方式在各大社媒平臺(tái)上分享，吸引大量粉絲和年輕消費(fèi)者。

SHEIN站點(diǎn)首頁(yè)設(shè)有“Style Gallery”板塊，專門展示合作紅人的圖片，利用粉絲粘性和高質(zhì)量的視覺(jué)效果實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)頁(yè)底部還有“Fashion Blogger”鏈接，用以招攬潛在合作紅人。

目前，SHEIN有專門的社媒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，官方賬號(hào)遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒體平臺(tái)。其中，F(xiàn)acebook和Youtube帶來(lái)的社交流量最為顯著。

SHEIN主打快時(shí)尚服裝品牌，核心銷售市場(chǎng)是北美和歐洲。其合作網(wǎng)紅大多來(lái)自美國(guó)和少數(shù)歐洲國(guó)家，如意大利、法國(guó)和西班牙等。隨著業(yè)務(wù)拓展，SHEIN也開始與新加坡、韓國(guó)等亞洲國(guó)家的網(wǎng)紅合作。合作網(wǎng)紅數(shù)量龐大，并不斷擴(kuò)充，用以推廣當(dāng)季新系列，維持粉絲活躍度。合作網(wǎng)紅粉絲數(shù)量少的有幾百，多的有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，其中小網(wǎng)紅負(fù)責(zé)流量和外鏈，中部網(wǎng)紅帶貨，頭部大網(wǎng)紅則負(fù)責(zé)品牌傳播。

SHEIN憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的紅人營(yíng)銷策略以及龐大的合作網(wǎng)紅數(shù)量，迅速在海外市場(chǎng)中嶄露頭角。通過(guò)不斷與網(wǎng)紅合作獲取流量，提高站點(diǎn)關(guān)鍵詞排名，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，積累品牌知名度。SHEIN已形成了獨(dú)立的站運(yùn)營(yíng)良性循環(huán)系統(tǒng)。