有些讀者反映，他們在搜索自己的產品時，不論是通過自然流量還是廣告流量，都很難找到。在廣告報告中，他們發(fā)現(xiàn)流量和訂單大多來自其他賣家的ASIN，對此感到困惑。其實，這是許多賣家都遇到過的問題，也是他們運營中的關切點和焦慮點。那么，我們該如何面對和處理這些困惑呢？

我們要了解亞馬遜系統(tǒng)中的排名機制。一條Listing通常有三個排名：關鍵詞自然排名、BSR銷量排名和廣告關鍵詞排名。這三個排名既獨立又相互影響。

關鍵詞自然排名是指用戶用某個關鍵詞搜索產品時，一條Listing在搜索結果中的位置。許多賣家在運營初期習慣用自己的核心關鍵詞搜索，期望看到自己的Listing。但有時候即使銷量很好，Listing也可能因為權重較低或關鍵詞競爭激烈而難以出現(xiàn)在搜索結果的前幾頁。這時賣家不必沮喪，應該接受并理解這是一個正常的市場現(xiàn)象。我們需要從銷量、關鍵詞質量得分以及競爭對手情況等多個角度進行分析。不同的國家可能會有不同的搜索結果頁面，因此無法僅憑自己的經驗判斷Listing的排名情況。所以單純的通過手動搜索查找關鍵詞自然排名或廣告排位的意義并不大。我們應該直接查看數(shù)據(jù)報表來了解真實的銷售情況。如果數(shù)據(jù)報表顯示流量不足或轉化率低，那么我們就需要針對性地去解決這些問題。至于我們的Listing具體在哪個位置，其實并不需要我們過于關注。一切以數(shù)據(jù)報表反饋的結果為準。

對于賣家來說，在投放自動廣告時會產生其他人的ASIN碼是一個普遍現(xiàn)象。這是由于亞馬遜的系統(tǒng)會根據(jù)投放廣告的Listing與其他相關產品的關聯(lián)性進行展示。當消費者通過其他產品的詳情頁點擊你的廣告時，你的廣告數(shù)據(jù)報表中就會記錄這個其他產品的ASIN碼。雖然這一系列的ASIN碼給賣家?guī)硪恍├Щ蠛筒唤庵帲ㄓ绕涫歉咂毓?、高點擊或高轉化的ASIN碼），但這并不是我們無法應對的難題。賣家可以針對這些高指標的ASIN進行進一步的研究，如果其產品與自己的產品有關聯(lián)性，那么這是一個好的現(xiàn)象；但如果大量的ASIN與自己的產品并不相關，那么就需要反思自己的Listing詳情描述是否有問題了。這可能需要賣家重新審視自己的產品描述、標題等關鍵信息是否正確且吸引人。只有理解了這一點后優(yōu)化好自己的產品詳情頁，我們才能更好地提高轉化率和銷量從而走向盈利的道路。

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