作者：劉曉婷

隔著南中國海，一邊是被追捧的越南，喧囂騷動，另一邊則是安靜的菲律賓。eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2022年菲律賓電商交易額增長25.9%，是全球電商增長最快的國家。

即便如此，在菲律賓的街頭，你看到的景象，或許能勾起中國人10多年前的記憶。色彩鮮艷的服裝、各式家居用品、充電線和手機殼等手機配件、陶瓷碗、圣誕裝飾……各式各樣的商品被整齊排列在狹小的沿街店面。

菲律賓有五大小商品批發(fā)市場：999、168、1188、Divisoria、Baclaran。這些廉價批發(fā)市場就像很多中國小商品城的翻版，大部分商品店都是由華人商戶經(jīng)營，而“999”、“168”正是取自中國商人所信奉的吉利數(shù)字。

但線下經(jīng)銷需要經(jīng)過多層轉手，到消費者手中的價格不一定最實惠。追求極致性價比的用戶，加之便捷的物流條件，為跨境電商在菲律賓的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

當品牌工廠和一些賣家朋友交流，他們的態(tài)度卻顯得很冷靜。一位跨境賣家于哥在2022年入局菲律賓，他也認為現(xiàn)在做菲律賓市場變得困難，尤其是傳統(tǒng)平臺內(nèi)卷嚴重，讓新賣家感到望而卻步。抉擇之下，他啟動了TikTok帶貨，雖然起步快，市場還不成熟。

“雖然宏觀數(shù)據(jù)在漲，但實際上，我們賣家2022年的收入并不如前兩年，”菲律賓本地賣家徐同（化名）說，“去年的利潤整體都在掉，離場的也比較多?！?/p>

即便“內(nèi)卷”加劇，不少中國新手賣家卻視菲律賓為福地，這也是他們的海外“試驗田”。

菲律賓，跨境新手首選地

菲律賓曾經(jīng)是美國的殖民地，是亞洲唯一以英語為通用語言的國家。菲律賓最大的宗教是，占到總人口約82%，其次是。長達400年的西方殖民史，讓菲律賓擁有與其他亞洲國家截然不同的氣質(zhì)，更加多元和開放。并且，菲律賓還是東南亞最年輕的國家，人口1.1億，平均年齡僅25歲。

文化環(huán)境讓菲律賓的消費生活更貼近歐美文化，比如為歐美市場打造的SHEIN在菲律賓就很受歡迎。賣家于哥（化名）向品牌工廠表示，在菲律賓有一個特別的現(xiàn)象，當?shù)厝藭裇HEIN當成一個品牌，用SHEIN的外包裝袋賣衣服，無論里面的衣服是什么品牌都比較好賣。

菲律賓人對社交媒體亦有很高的熱情。Facebook、Instagram、Telegram在菲律賓有很高的滲透率，2021年，菲律賓用戶在社交平臺上的平均使用時長為4小時15分鐘，是世界第二最沉迷社交媒體的國家。

菲律賓的電商服務普及率也從2020年的76%上升到2021年的80.2%，并且電商交易額增長25.9%，是全球電商增長率最快的國家。目前，在菲律賓排名前五的電商平臺為Shopee、Lazada、Zalora、eBay和Beauty MNL，其中Shopee和Lazada占據(jù)了大部分流量。

2022年，菲律賓的GDP增幅可能將超過6.5%-7.5%的增長目標，是東南亞經(jīng)濟增速最快的國家。從體量而言，菲律賓在東南亞電商規(guī)模排名第四，排在印尼、泰國和越南之后。不過對于跨境賣家而言，菲律賓是一個比較友善的市場。

酷魄跨境聯(lián)合創(chuàng)始人陳夏表示，雖然印尼的電商體量更大，但對于新賣家而言，印尼的備貨周期比菲律賓更長，對供應鏈和資金管理的要求也更高；而越南電商市場在東南亞是熱門，但在回款和物流方面不夠完善。相比之下，菲律賓的物流、海外倉和平臺體系都比較完善，對跨境新手賣家是一個不錯的切入點。

陳夏在2019年以前經(jīng)常往來菲律賓，2022年底，陳夏三年來首次重新回到菲律賓，“三年來，我們對跨境電商的了解更多停留在國內(nèi)信息交流，但實際進行本土考察時，所見所聞對我而言仍十分震撼，”陳夏說，“例如，國內(nèi)的服務商對菲律賓的基礎建設投入的專業(yè)度和完整度極高，這讓我感到驚訝?！?/p>

菲律賓的物流和海外倉在快速發(fā)展。Flash在2021年3月進入菲律賓，之后一直增長很快，到現(xiàn)在每天能有30多萬單的業(yè)務量?！胺坡少e的快遞市場會隨著市場的發(fā)展開始優(yōu)勝劣汰，頭部快遞公司以其網(wǎng)絡覆蓋率、運營質(zhì)量、系統(tǒng)完善程度、員工素質(zhì)等優(yōu)勢越來越凸顯?！盕lash工作人員表示，現(xiàn)在，F(xiàn)lash為菲律賓電商平臺Shopee、Lazada、TikTok等提供全面的菲律賓海外倉+末公里派送的電商物流服務。

經(jīng)濟增長快、文化年輕開放、互聯(lián)網(wǎng)普及率增長，以及電商平臺和基礎設施完善，為菲律賓的電商增長提供了良好的條件。然而在電商增長背后，不少賣家的真實體感卻是菲律賓越來越難做了。

紅利已逝，陷入內(nèi)卷

馬斯克透露，他認識一些賣家，他們的經(jīng)營策略是始終專注于藍海品類。這些賣家擅長多品類的選擇與開發(fā)，專注于尋找未被開發(fā)的產(chǎn)品，不斷拓展其產(chǎn)品線。他們追求的是保證利潤率在30%-40%，甚至高達50%，一旦某個品類的利潤下降，他們便迅速調(diào)整策略，轉向其他有潛力的品類。

還有一些賣家專注于高門檻的品類，如超大件產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常數(shù)量有限，一個貨柜只能裝載幾十個，每次發(fā)貨兩三個貨柜即可。雖然銷量并不特別高，但由于產(chǎn)品本身的特殊性，其銷售額和利潤均相當可觀。

除了傳統(tǒng)的電商模式，TikTok Shop在2022年6月于菲律賓開設站點，也引起了菲律賓賣家的廣泛關注。利用直播電商的優(yōu)勢，TikTok能夠短時間內(nèi)打造熱銷產(chǎn)品，相較于Shopee、Lazada等需要長期流量積累的平臺，TikTok具有顯著的優(yōu)勢。

于哥自2022年11月中旬開始嘗試TikTok電商直播，他在自己的直播間銷售產(chǎn)品，同時借助創(chuàng)作者進行推廣。短短兩周內(nèi)，銷量便有所起色。雖然整體觀看人數(shù)不多，但商品的點擊率較高，一般超過10%，且點擊者的下單率在4%-10%之間。

在TikTok的電商旅程中，于哥進行了多次價格測試。他先設定較高價格，然后逐漸降價，直至找到銷量最佳的價格點。他表示，他們深切感受到消費者對價格的敏感度。盡管理論上在備貨齊全的情況下，一個月的銷售額能夠達到幾十萬人民幣，但利潤率并不理想。如果是供應鏈賣家操作，利潤空間會更大。

于哥還嘗試了TikTok的直播、短視頻和廣告投放，他發(fā)現(xiàn)TikTok菲律賓站的標簽并不精準，無法像國內(nèi)抖音那樣實現(xiàn)精準觸達。

徐同向品牌工廠自2022年9月開始在TikTok上經(jīng)營，最初每天能發(fā)500多單，但到了12月，問題開始浮現(xiàn)。他和其他賣家的鏈接紛紛被凍結，主要原因在于差評。“我們與平臺之間可能需要時間來磨合?！彼硎?。

盡管當前面臨一些挑戰(zhàn)和磨合問題，但大多數(shù)菲律賓賣家依然看好這個市場的未來發(fā)展。在未來幾年中，菲律賓的電商市場仍有巨大的潛力等待發(fā)掘。賣家們可能需要調(diào)整策略，更多地關注市場趨勢和消費者需求，以發(fā)掘這個市場的最大潛力。

（來源：朋友們的風口星網(wǎng)）