自2013年蘭亭集勢上市以來，跨境電商領(lǐng)域持續(xù)火熱，吸引了大量從業(yè)者的涌入。行業(yè)競爭的加劇和速賣通的強(qiáng)勢崛起，使得企業(yè)利潤受到壓縮，國內(nèi)成本上升，人口紅利逐漸消失，采購成本上漲等問題也日益凸顯。

面對這些問題，跨境出口大中型賣家不得不思考如何進(jìn)行企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。他們需要考慮如何調(diào)整原有業(yè)務(wù)功能布局，以更好地適應(yīng)市場變化。當(dāng)前，部分大中型出口電商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，為中小出口電商提供服務(wù)，以適應(yīng)市場競爭。這種轉(zhuǎn)型主要包括業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型、品牌升級轉(zhuǎn)型以及銷售市場轉(zhuǎn)型等幾個(gè)大的維度。

在業(yè)務(wù)方面，這些大中型賣家主要轉(zhuǎn)向了跨境出口服務(wù)業(yè)務(wù)，如海外倉儲(chǔ)服務(wù)、國際物流服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)和軟件供應(yīng)服務(wù)等。他們利用自己的海外倉儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)、物流優(yōu)勢、供應(yīng)商資源和技術(shù)優(yōu)勢，為中小電商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他們也會(huì)通過分銷和批發(fā)自己的產(chǎn)品，來降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和盤活資金。

這些大中型賣家還會(huì)通過培訓(xùn)代運(yùn)營服務(wù)來幫助大量新手快速入門。代運(yùn)營如同代打架，需要實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的積累，不是輕易能成功的。培訓(xùn)的重要性不言而喻，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。

這些轉(zhuǎn)型都是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上進(jìn)行的調(diào)整，改革成本相對較小，容易實(shí)現(xiàn)。還有一些轉(zhuǎn)型需要企業(yè)自我革命，需要斷腕的勇氣。整個(gè)出口電商市場需要高性價(jià)比的產(chǎn)品來支撐，并且會(huì)出現(xiàn)通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)升級而來的產(chǎn)品品牌和渠道品牌。追求高性價(jià)比并不等同于追求低質(zhì)低價(jià)，對于產(chǎn)品和質(zhì)量都有一定的要求。

早期跨境大中型電商的發(fā)展主要依賴于低價(jià)物流條件。隨著外貿(mào)出口電商大環(huán)境的變化，我們目前提倡品牌化、精品高值化。但低價(jià)高值才是整個(gè)外貿(mào)出口的王道。對于大部分外貿(mào)電商網(wǎng)站來說，能活下去再轉(zhuǎn)變是先決條件。一部分靠大量低價(jià)SKU成長起來的賣家開始鼓吹品牌化，而品牌化是一個(gè)長期的過程，需要理性看待市場。

隨著產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)移，跨境電商平臺(tái)和企業(yè)的戰(zhàn)略也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。中國和發(fā)達(dá)國家密集型產(chǎn)業(yè)正在往東南亞轉(zhuǎn)移，這為跨境電商提供了新的機(jī)遇。一些跨境電商企業(yè)已經(jīng)在國外設(shè)立采購中心，根據(jù)海外市場的轉(zhuǎn)移和國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)移來重新布局業(yè)務(wù)。進(jìn)口電商也在逐步壯大起來。

每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)形態(tài)都有一定生命周期，互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)每隔兩年都會(huì)有新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。跨境出口大中型電商在適應(yīng)市場和環(huán)境發(fā)展的過程中，需要隨時(shí)調(diào)動(dòng)自己的狀態(tài)和業(yè)務(wù)來應(yīng)對變化。

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