我們一開始上新的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有review，所以沒(méi)辦法提高轉(zhuǎn)化率。其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，你的最好的朋友就是Keepa。你可以通過(guò)查看同類產(chǎn)品的價(jià)格變化數(shù)據(jù)以及走勢(shì)曲線圖來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

對(duì)于新品沒(méi)有任何review如何快速獲取好評(píng)的問(wèn)題，我最近一直在思考。今天，我想和大家分享一個(gè)思路，雖然還沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，但我認(rèn)為這個(gè)方向是正確的。

策略：

1. 在同類產(chǎn)品平均價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)10-15%。

2. 提供凱優(yōu)惠碼，優(yōu)惠幅度約為5-10%。

3. 一旦設(shè)置listing coupon，亞馬遜會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，將你的產(chǎn)品定向推送給潛在客戶。

4. 開廣告，出價(jià)比亞馬遜建議價(jià)格高20-40%。

如何操作：

1. 通過(guò)helium 10，使用reverse ASIN的方法篩選出與你的產(chǎn)品相關(guān)的15個(gè)詞，分別放在broad、Phrase、Exact廣告里。記得提前設(shè)置好否定詞，以降低亞馬遜廣告支出。

2. 廣告持續(xù)開一個(gè)禮拜，目標(biāo)是讓亞馬遜匹配我們的詞。一開始，亞馬遜AI可能完全不知道你的產(chǎn)品是什么，但根據(jù)你給的產(chǎn)品信息，亞馬遜會(huì)進(jìn)行定向匹配。

3. 每周關(guān)注CTR和CVR數(shù)據(jù)。如果你的廣告預(yù)算較高，ACOS自然會(huì)高。但你要關(guān)注的是CVR，訂單數(shù)量/總的點(diǎn)擊量=CVR。

4. 選品時(shí)，一定要確保ROI大于100。如果你選的產(chǎn)品的ROI低于100或約等于100，那么這個(gè)產(chǎn)品可能賺不到錢。

5. 在推某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)階段的推廣告費(fèi)用的比率是不一樣的。根據(jù)niche的競(jìng)爭(zhēng)力度來(lái)決定推廣費(fèi)用的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)力度不高，可以適當(dāng)調(diào)低費(fèi)用；如果競(jìng)爭(zhēng)力很大，則需要投入更多的利潤(rùn)在推廣上。

6. 對(duì)于訂單數(shù)量不斷增加的情況，要及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。如果關(guān)鍵詞調(diào)研做得好，可以給exact campaign更多的預(yù)算；如果調(diào)研不充分，則先將大部分預(yù)算放在自動(dòng)廣告上。

7. 嘗試通過(guò)郵件互動(dòng)來(lái)增加review。可以使用feedbackfive等工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。郵件內(nèi)容要有理由，不能無(wú)理由地給客戶發(fā)郵件。第一封郵件可以讓快遞背鍋，或者找其他話題聊天；第二封郵件則簡(jiǎn)潔明了地請(qǐng)求反饋。

8. 嘗試通過(guò)送電子書等方式增加客戶粘性。如果是賣beauty blender的產(chǎn)品，可以發(fā)送關(guān)于如何使用beauty blender的PDF電子書等有價(jià)值的內(nèi)容。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)！請(qǐng)確保所有操作符合亞馬遜等平臺(tái)的規(guī)定和法律法規(guī)的要求。