做亞馬遜最難的是什么？是出單嗎？是 Review 嗎？是站外引流嗎？是站內(nèi)廣告嗎？是處理差評嗎？還是 Listing 優(yōu)化嗎？

都不！近年來，酷仔聽到最多的是選品難！難于上青天！！

不管是初入亞馬遜的“小白”，還是月入百萬美金的“大賣，選品永遠(yuǎn)是賣家生命中的熱點(diǎn)難點(diǎn)！

也許你以前一直在“憑感覺”、“憑愛好”選品，或者你有一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在優(yōu)化選品。

但是這篇文章，可以讓你對爆款有更系統(tǒng)的理解，還會收獲一個(gè)全新的選品策略！

所謂選品占七分，運(yùn)營占三分。產(chǎn)品選的好，酒香不怕巷子深。

選品是做亞馬遜最深的學(xué)問，好的開始是成功的一半，選品的技巧絕對是成功的關(guān)鍵！有良好的選品技巧一定會成功嘛？不一定，還要靠后續(xù)的運(yùn)營技巧。但選品失敗，不管你有多好的供貨商，多好的商品質(zhì)量，多好的成本價(jià)格，后續(xù)的運(yùn)營能力再好，還是注定失?。?/p>

這邊先把選品16步列出，后面將會針對每一項(xiàng)詳細(xì)解說！

商品價(jià)格介于 10～50美金

商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅）

商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

商品搜索第一頁至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的

商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的 25％

現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 100,000 （）

商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

非季節(jié)性商品尤佳

類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?/p>

是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升級和改良的空間

商品具備需定期購買的性質(zhì)

商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

以上是按選品重要性排序的，1～7項(xiàng)為選品必備條件，8～10項(xiàng)相對重要但非必備，11～16項(xiàng)則是個(gè)人選擇，以自己規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。

01、商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。

如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來決定是否購買。因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，一定會花非常多的時(shí)間進(jìn)行商品調(diào)研和比價(jià)，不可能會有沖動性購買的行為發(fā)生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣家往往難以抗衡。

另外一個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡單，不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個(gè)容易進(jìn)入跨境電商的門檻，這些商品在中國的生產(chǎn)價(jià)格也相對較低，以下舉兩個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的商品當(dāng)例子。

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個(gè)價(jià)格區(qū)間著手開始的。

這個(gè)商品價(jià)格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個(gè)價(jià)格區(qū)間來挑選商品。

通過 BQool 比酷爾選品神器 –BigTracker 選品酷 ，可以直接通過進(jìn)階篩選器，選擇價(jià)格區(qū)間和商品分類，另外還可以在另外加上關(guān)鍵字搜尋讓選品調(diào)研結(jié)果更精準(zhǔn)。

02、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價(jià)是偏高的。

在這討論的重量都是針對運(yùn)送重量，并非商品本身的重量。運(yùn)送重量包含了商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時(shí)，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以在選品時(shí)，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)還有亞馬遜的 FBA 運(yùn)送費(fèi)用，如果商品的重量超過食品雜貨與美食體驗(yàn)

亞馬遜之“好物寶地”

請讓我?guī)愦┰揭黄w豐富分類的線上平臺。這些品類有，令人垂涎欲滴的精致美食，暢享娛樂的影音館藏，無窮樂趣的視頻游戲世界，時(shí)尚熱門的服裝鞋履專區(qū)，甚至讓人心動不已的書籍、雜志寶庫，更有琳瑯滿目的數(shù)碼產(chǎn)品以及居家好物等等。這里匯集了廣大消費(fèi)者的心頭好，吸引了萬千關(guān)注的焦點(diǎn)。

借助BigTracker這款選品神器，消費(fèi)者在購物的同時(shí)能夠篩選合適的商品類別，這對于尋覓新穎產(chǎn)品的您來說可謂是事半功倍的助手。不僅如此，避免挑選已被大品牌占山為王的品類尤為重要，畢竟特色小品牌要在這個(gè)巨獸叢林中求生存需要巧妙的策略和敏銳的眼光。

產(chǎn)品質(zhì)量不容小覷

我們始終認(rèn)為商品質(zhì)量是產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵。眾多的大多源自商品損壞、易碎或者變形。在選品時(shí)特別要注意選擇那些在運(yùn)輸過程中不易受損的商品。比如那些簡單而不易破損的單一主體構(gòu)成的產(chǎn)品，如瑜伽墊或鼠標(biāo)墊等。這樣的商品既結(jié)實(shí)耐用，又容易找到制造商進(jìn)行生產(chǎn)制作。

簡單清單 輕松選品

簡單明了是我們在選品時(shí)的基本原則。以下是我們在選品時(shí)關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 堅(jiān)固耐用：商品應(yīng)具有長久的壽命和穩(wěn)定性。

2. 無電子零件：避免那些包含電子零件的復(fù)雜產(chǎn)品，以降低損壞和維修的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 易于生產(chǎn)：在中國境內(nèi)能夠輕易找到制造商進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4. 無拆解部分：整體性強(qiáng)、無過多拆分部分的商品更受青睞。

5. 使用簡單：即使沒有使用說明書，消費(fèi)者也能輕松上手。

6. 單一功能：專注于提供一種功能的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者理解和接受。

7. 普遍性：產(chǎn)品的適用范圍應(yīng)盡可能廣泛，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

商品Review 的奧秘

在亞馬遜上，商品的Review 數(shù)量是衡量一個(gè)商品是否受歡迎的重要指標(biāo)之一。在選品時(shí)，我們特別關(guān)注那些在搜索結(jié)果第一頁上Review 數(shù)量低于50個(gè)的商品。這些商品具有更大的潛力成為我們的選品目標(biāo)。如果一款商品Review 數(shù)量極低，那說明我們有更大的機(jī)會在競爭中超越它！

BigTracker 的助力

BigTracker 的“商品查找”功能是我們在選品過程中的得力助手。通過輸入關(guān)鍵詞，我們可以直接查看亞馬遜搜索第一頁的數(shù)據(jù)，從而迅速了解商品的競爭狀況和Review 數(shù)量等信息。這樣我們就能更好地把握市場動態(tài)，選擇合適的商品進(jìn)行開發(fā)。

以Power Bank為例，通過BigTracker 的數(shù)據(jù)支持，我們可以發(fā)現(xiàn)即使第一頁只有一個(gè)商品的Review 數(shù)量低于50個(gè)，但其他商品的平均Review 數(shù)量卻很高。這表明這個(gè)商品雖然具有潛力但競爭激烈，需要慎重考慮是否進(jìn)行開發(fā)。

文章雖長但信息豐富

為了確保小伙伴們能夠更好地吸收這些干貨知識，我們將后續(xù)內(nèi)容分為了上下兩篇進(jìn)行介紹。本文到此告一段落，感謝閱讀！

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